Михайло

МИХАЙЛО
НАГОРНЮК
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ

[open contact info](look above in the "contact info" section) ПРО МЕНЕ
24 роки у продажах. 9 років в управлінні продажами. Маю
[open contact info](look above in the "contact info" section) успішний досвід у вибудовуванні довготривалих партнерських
відносин. Системне мислення. Аналітичний склад розуму.
Тернопіль Орієнтований на результат.

ДОСВІД РОБОТИ
Лютий 2024 - вересень 2026

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ Керівник відділу продажу ТОВ “Видавництво ”Школярик”

Формування стратегії продажу та дистрибуційної політики
Стресостійкість
компанії (асортимент, об’єми, плани продажу, цінова політика,
Критичне мислення мотиваційні програми для клієнтів, механіки просування).
Організація ефективної роботи команди продажів - розподіл
Аналітичні здібності ролей та завдань, мотиваційна частина, спільна
Доброзичливість відповідальність за результат. Орієнтованість на досягнення
запланованих показників. Аналіз ринку. Переговори із
Орієнтованість на результат ключовими клієнтами. Управління дебіторською
заборгованістю.

Лютий 2017 - січень 2024

Керівник відділу розвитку ТОВ “Видавництво ”Школярик”

Розбудова взаємовідносин із діючою дилерською мережею.
Залучення до співпраці нових клієнтів у різних каналах
продажу (національний ринок). Презентації та навчання для
торгових команд дилерів. Аналіз ринку, моніторинг діяльності
конкурентів. Переговори із клієнтами щодо ключових моментів
дистрибуційної політики компанії. Участь у формуванні стратегії
продажу.

Грудень 2007 - січень 2017

Менеджер відділу продажу ТОВ “Видавництво ”Школярик”

Робота із наявною дилерською мережею (національний ринок).
Залучення до співпраці нових клієнтів. Презентації та навчання
для торгових команд дилерів. Аналіз ринку, моніторинг
діяльності конкурентів. Проведення переговорів із клієнтами
(плани, об’єми, асортимент, ціни, знижки, умови співпраці та ін).

Серпень 2007 - грудень 2007

Спеціаліст з розширення ринків збуту ТОВ “Тема”

Передача управління бізнес-процесами філії новим власникам.
Створення нової оргструктури. Максимально збережена
команда продажів, офісу та складу.

Квітень 2006 - липень 2007

Керівник відділу продажу ТОВ “ВФК-Альфа”

Мотивація команди на досягнення результату. Планування,
організація, супровід та контроль за виконанням планових
завдань. Підбір та адаптація сейлзів. Польовий коучинг.
Переговори із ключовими клієнтами. Управління дебіторкою.

Березень 2004 - березень 2006

Менеджер відділу продажу ТОВ “ВФК-Альфа”

Робота класичним торговим представником у дистрибуційній
компанії (побутова хімія, косметика та гігієна). Продавав Kimberly
Clark, Schwarzkopf, L'Oréal, Reckitt Benckiser та ін.

Червень 2002 - березень 2004

Менеджер відділу маркетингу ТОВ “Тернопільхлібпром”

Ведення клієнтської бази, пошук та залучення нових клієнтів до
співпраці, участь у тендерах.

ОСВІТА
1997-2002 Тернопільська академія народного господарства

Інститут банківського бізнесу

1993-1997 Кременецький ліцей

1987-1993 Кременецька ЗОШ №5