Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20647939/

Work experience

E-commerce Key Account Manager

from 01.2025 to now (1 year 10 months)
Блумі Груп, ТОВ, Одеса (Легка промисловість)

E-commerce Key Account Manager | ТОВ «Блумі»(Сніжна панда, Ніжний дотик, ZooZoo, Helper)
01.2025 - дотепер | Ключові клієнти: ROZETKA, MAUDAU, EVA.ua, Сільпо, COMFY, Kasta
• Управління повним циклом e-commerce: стратегія продажів, переговори, асортимент, промокалендар, ціноутворення, контент, залишки, відвантаження та маркетингові інвестиції.
• Проведення річних і періодичних переговорів із категорійними менеджерами щодо комерційних умов, розширення матриці, ротацій і маркетингових календарів.
• Аналіз sell-in, sell-out, ROI промоактивностей, частки бренду та конкурентного середовища; розробка заходів протидії демпінгу.
• Контроль представленості брендів на маркетплейсах: контент, rich-контент, відгуки, пошукова видача та сторінки брендів.
Ключові результати
• Виконання річного плану e-commerce на 134%.
• Виконання плану по MAUDAU на 146% і по ROZETKA на 118%.
• Зростання продажів у 2025 році проти 2024 року: ROZETKA +156%, MAUDAU +141%.
• Зростання у І півріччі 2026 року проти І півріччя 2025 року: MAUDAU +92%, EVA +246%, ROZETKA +32%.
• Розширення матриці ROZETKA з 33 до 91 SKU та запуск трьох нових категорій; збільшення матриці MAUDAU з 93 до 110 SKU.
• Узгодження розширення асортименту EVA.ua та Сільпо більш ніж на 100 SKU, включно з новими підкатегоріями та форматами упаковки.
• Зростання частки брендів у ключових категоріях на ROZETKA та MAUDAU до +6,9 в. п.
• Запуск механік «1+1», «Подарунок за покупку», мультипаків і крос-категорійних промо.
• Проєкт продажу ящиками та оптимізація позиції у видачі ROZETKA збільшили продажі SKU з 78 до 235 одиниць на тиждень.
• Забезпечення безкоштовної медіапідтримки від майданчиків: категорійні банери, спецрозміщення, e-mail і push-розсилки.

Керівниця відділу мерчендайзингу

from 01.2024 to 12.2025 (2 years)
ТОВ «Блумі»(Сніжна панда, Ніжний дотик, ZooZoo, Helper), Одеса (Роздрібна торгівля)

| Поєднання з функцією E-commerce KAM у межах однієї компанії
• Управління командою з 24 працівників і координація зовнішньої мерчендайзингової агенції на території України.
• Підбір, адаптація, навчання та мотивація персоналу; проведення аудиторних і польових тренінгів.
• Планування маршрутів, постановка завдань, контроль якості виконання та звітності.
• Розробка й коригування критеріїв оцінювання ефективності мерчендайзерів і заходів зі збільшення продажів.

Територіальна супервайзерка мерчендайзерів Henkel

from 02.2019 to 12.2023 (4 years 11 months)
Henkel Ukraine, Одеса (Роздрібна торгівля)

| Південний регіон: Одеса, Миколаїв, Херсон
• Управління командою з 15 працівників: підбір, навчання, мотивація, планування маршрутів, контроль стандартів і результативності.
• Розробка технічного завдання, візуалізація, тестування та впровадження IT-рішення Picsell для мерчендайзингу.
• Переговори з менеджерами ключових торгових точок щодо додаткових місць продажу та неконтрактних активностей.
• Забезпечення ефективного обслуговування території після трикратного скорочення кількості відповідальних працівників.
• Команда посіла 1-ше місце в Україні за результатами внутрішнього оцінювання; відсутність плинності персоналу.
• Стабільне виконання KPI на рівні 110-130%; участь у розвитку звіту «Частка полиці».

Менеджерка з роботи з ключовими клієнтами

from 08.2018 to 02.2019 (7 months)
Schwarzkopf Professional (Україна), Одеса (Роздрібна торгівля)

• Управління асортиментною матрицею, промопланом, бюджетом промо та первинним документообігом.
• Переговори щодо введення асортименту та проведення промо; контроль оборотності запасів.
• Результати: повна реалізація MML, скорочення періоду обороту до 45 днів, регулярне виконання та перевиконання планів продажів.

Територіальна супервайзерка мерчендайзерів

from 09.2017 to 07.2018 (11 months)
Unilever, Одеса (Роздрібна торгівля)

| Південний регіон
• Управління командою з 19 мерчендайзерів: підбір і навчання, маршрутизація, мотивація, контроль звітності та якості обслуговування клієнтів.
• Розробка критеріїв ефективності та реалізація заходів зі збільшення продажів на підконтрольній території.

Мерчендайзер

from 11.2011 to 09.2017 (5 years 11 months)
Unilever, Миколаїв (Роздрібна торгівля)

• Переговори з клієнтами, контроль маркетингових зобов’язань і активностей, розміщення додаткового обладнання, навчання нових працівників.
• Регулярне перевиконання KPI та забезпечення додаткових місць продажу.

Перекладачка

from 11.2005 to 11.2011 (6 years)
ДП НВК «Зоря» - «Машпроект», Миколаїв (Машинобудування)

• Технічні переклади.

Керівниця гуртка англійської мови

from 10.2002 to 10.2003 (1 year)
Миколаївський клуб юних моряків, Миколаїв (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Навчання англійської мови учнів середнього та старшого шкільного віку.

Education

Національний університет кораблебудування імені адмірала Макарова, Миколаїв

Спеціаліст, «Кораблі та океанотехніка» | Цільова підготовка «Міжнародна технічна інформація в морській діяльності» | Кваліфікація: менеджер з міжнародної технічної інформації | 2006, Миколаїв
Higher, from 2000 to 2006 (6 years)

Additional education and certificates

Тактики переконливих продажів та позиційних переговорів

2022, тиждень
Certificate

Green Forest_Англійська мова: Upper-Intermediate (B2).

2024, 4 місяці
Certificate

Knowledge and skills

• E-commerce strategy
• Key Management Services
• Річні та квартальні переговори
• Sell-in / Sell-out analytics
• Асортимент і листинг
• Промопланування та ROI
• Category / Trade Marketing
• Pricing та конкурентний моніторинг
• Управління командами

Language proficiencies

English — above average

References

• Похило Сергій Володимирович

  Похило Сергій Володимирович

  Head of Sales department Ukraine, Bloomy Group

  Contact details are hidden

• Прокопенко Сергій Віталійович

  Прокопенко Сергій Віталійович

  Regional Sales Manager, ТОВ Henkel

  Contact details are hidden

Disability

3rd degree.
Загальне захворювання з ураженням опорно-рухового апарату. Не можна підіймати важке, але я відмінно справляюся з офісною роботою та продажами