Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20747767/

Work experience

Категорійний менеджер

from 06.2019 to 02.2025 (5 years 9 months)
AGRO-MARKEТ (інтернет-магазин), Одеса (Роздрібна торгівля)

Формування, розвиток та регулярна оптимізація товарної матриці, моніторинг ринкових трендів і прогнозування сезонного попиту.
Аналіз продажів, маржинальності, оборотності та ліквідності товарних запасів, контроль ключових метрик ефективності категорії ДСО.
Розробка й оптимізація цінової політики, планування та реалізація маркетингових і промо-кампаній разом із відділом маркетингу.
Пошук нових контрагентів, ведення переговорів щодо покращення комерційних умов, укладання договорів.
Операційна робота: повний супровід документообігу та автоматизація процесів обліку в ERP та CRM-системах.
-Вивів та стабільно підтримував загальний коефіцієнт рентабельності інвестицій у запаси (GMROI) на рівні понад 280% завдяки застосуванню ABC/XYZ-аналізу та глибокій оптимізації товарної матриці.
-Розробив та впровадив алгоритм автоматичного обліку й списання типорозмірів упаковки під час відвантаження.

Керівник комерційного відділу

from 01.2010 to 05.2019 (9 years 5 months)
Fito online (E-commerce освітлення для рослинництва), Одеса (Роздрібна торгівля)

Реалізація комерційної стратегії: управління повним циклом - від планування власного виробництва до організації онлайн-продажів фіто-ламп для гровінгу.
Організація закупівлі комплектуючих для виробництва, оптимізація складських запасів, вибір надійних контрагентів та мінімізація собівартості продукції.
Формування та розвиток товарної матриці, запуск нових моделей ламп на основі аналізу потреб клієнтів та ринкових трендів.
Розробка гнучких цінових стратегій, розрахунок маржинальності й планової рентабельності продуктів, проведення регулярного моніторингу цін конкурентів.
-Успішний запуск нішевого продукту: вивів на ринок власну лінійку фіто-ламп і побудував стабільну комерційну модель від виробництва до кінцевого e-commerce споживача.

Комерційний директор

from 10.1996 to 12.2008 (12 years 3 months)
ТОВ "Аякс" (засоби зв'язку), Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії на ринках B2B та B2C, оптимізація ціноутворення для максимізації валового прибутку та маржинальності.
Запуск та масштабування національної мережі дистрибуції, вибудовування довгострокових партнерських відносин із ключовими контрагентами.
Операційне керівництво та контроль ефективності роботи сервісного центру компанії.
Координація ЗЕД, управління ланцюгами постачань та супровід контрактів зі стратегічними міжнародними партнерами.
Управління персоналом - розробка, впровадження та оптимізація ефективних систем мотивації (KPI) для менеджерів.
-Побудував з нуля національну дистриб’юторську мережу, що дозволило вивести компанію в лідери ринку радіоподовжувачів (зайняли 40% частки ринку).

Інженер з електроніки

from 08.1990 to 09.1996 (6 years 2 months)
Одеський Науково-дослідний інститут телевізійної техніки, Одеса (Оборонно-промисловий комплекс)

Проєктування, розробка та тестування професійного та спеціального електронного обладнання.
Розробка та ведення відповідної технічної документації.

Education

Національний університет "Одеська політехніка"

РТФ "Конструювання і виробництво радіоапаратури", Одеса
Higher, from 1985 to 1990 (5 years)

Knowledge and skills

• Аналітичне мислення
• Комунікабельність
• Відповідальність
• Уміння швидко засвоювати нову інформацію
• Робота з великим обсягом інформації
• Планування промо-кампаній
• Пошук контрагентів
• Ведення жорстких переговорів
• Впевнений користувач ERP (1С)
• Ведення CRM
• MS Office
• Адаптивність
• Здатність до навчання
• Активний продаж

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — advanced

Additional information

Ключові скіли:
-побудова дистриб'юторських мереж у секторах B2B та B2C, повний цикл ведення угоди, залучення нових партнерів та вибудовування довгострокових відносин;
-досвід складних переговорів, укладання стратегічних договорів, аргументація цінності продукту, ефективне відпрацювання заперечень та закриття угод будь-якої складності;
-оцінка масштабу бізнесу клієнта та розробка індивідуальних комплексних рішень під його реальні потреби;
-оперування мовою цифр — розрахунок рентабельності, маржинальності й GMROI для демонстрації клієнту реальної фінансової вигоди та окупності інвестицій;
-управління та сегментація клієнтської бази (ABC/XYZ-аналіз);
-моніторинг ринкових тенденцій і цінових коливань для формування найбільш конкурентних комерційних пропозицій;
-впевнений користувач ERP (1С), CRM, MS Office;
-посвідчення водія категорії В, власне авто, готовність до відряджень по Україні та за кордон;
-досвід трейдингу на міжнародних біржах (NYSE,NASDAQ, CME, торгівля опціонами) — глибоке розуміння макроекономіки.