Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2074876

Work experience

Территориальный менеджер

from 07.2015 to now (8 years 10 months)
ДП "Староконстантиновский молочный завод", Кривой Рог, Кропивницький (молочные продукты питания)

* Продвижение продукции компании во всех каналах сбыта на территории.
* Выполнение и контроль плана первичных и вторичных продаж.
* Разработка предложений по маркетинговым мероприятиям и их проведение.
* Реализация четкой ассортиментной политики и политики формирования цен на продукцию во всех сегментах рынка.
* Контроль за соблюдением стандартов размещения продукции в торговых точках.
* Обеспечение оплаты дистрибьюторской компании за поставленную продукцию.
* Работа на маршрутах с торговыми представителями.
* Контроль остатков продукции на складах, формирование прогнозов и заказов.
* Проведение дегустационных мероприятий для торговой команды ДК.

Достижения:
* Заключен договор о сотрудничестве с такими сетями Криворожского региона и Кировоградской области, как Салтовский мясокомбинат, Файно, Вересень.
* Увеличение АКБ по топовым позициям за 1-й год работы на 20%.
* Поддержание динамики продаж в 2016 году на уровне 2015 года

Территориальный менеджер

from 04.2014 to 04.2015 (1 year)
ООО "Цун Дон" (продукты питания)

* Обеспечение выполнения плана первичных и вторичных продаж.
* Обеспечение оплаты дистрибьюторской компании за поставленную продукцию.
* Предоставление графика оплат на неделю, плана работы на месяц, ежедневных отчетов.
* Разработка предложений по маркетинговым мероприятиям и их проведение.
* Работа на маршрутах с торговыми представителями.
* Согласование планов с НТО ДК на месяц по первичным и вторичным продажам.
* Контроль выполнения плана вторичных продаж по каждому торговому представителю.
* Обучение торговых представителей технологии продаж.
* Проведение дегустационных мероприятий для торговой команды ДК.
* Контроль остатков продукции на складах, формирование заказов.
* Участие в мероприятиях по продвижению продукции ООО "Цун Дон".

Достижения:
* Увеличение клиентской базы на 150 торговых точек.
* Рост продаж за первые полгода на 40% в сравнение с аналогичным периодом предыдущего года.

Территориальный менеджер

from 01.2014 to 04.2014 (3 months)
ФЛП Анисимов "Кришталева питна вода" (разливная вода)

•Организация и контроль деятельности персонала фокус команды на вверенной территории.
•Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж.
•Выполнение плана по продажам за установленный период.
•Обучение, развитие и мотивация и торговых представителей фокус команды.
•Проведение регулярных собраний с торговыми представителями.
•Проведение полевого обучения торговых представителей непосредственно на маршруте.
•Планирование, разработка и контроль выполнения маркетинговых мероприятий.
•Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности по продажам по каналам сбыта фокус-команды.

Достижения:
* За 3 месяца увеличение клиентской базы с нуля до 200 торговых точек (установка бочки емкостью 500 литров).

Менеджер регионального развития

from 09.2012 to 10.2013 (1 year 1 month)
ООО «Помидора» (продукты питания)

•Управление отделами мерчандайзеров по Днепропетровской области (составление графика работы, маршрутов, проверка работы, проведение собраний, постановка целей и задач, начисление зарплаты).
•Управление отделами промоутеров по Днепропетровской, Запорожской, Кировоградской и Киевской областей (собеседование, обучение, проведение тренингов, проверка работы в ТТ, составление графика работы, промоплана и промоотчета мероприятий на месяц, начисление зарплаты).
•Ведение переговоров и организация участия в национальных продовольственных выставках по Украине (Кривой Рог- «Криворожские Контракты», «Свиточ Приднепровья», «Лучшие производители региона 2011», Днепропетровск- «Агро 2013», «Барвиста Украина», Киев- «100 лучших товаров Украины» ).
•Ведение переговоров с национальными сетями(АТБ, Варус, Караван, Метро, Спар, Велика кишеня) по расширению ассортимента, увеличению представленности продукции и проведение промомероприятий.

Территориальный менеджер

from 05.2011 to 09.2012 (1 year 4 months)
ООО «Помидора» (продукты питания)

•Работа с дистрибьюторами на вверенной территории.
•Анализ продаж дистрибьютора по каналам сбыта и покрытия ТТ на вверенной территории.
•Ведение переговоров и осуществление прямых продаж ключевым клиентам дистрибьютора.
•Внедрение рекомендованного ассортимента, согласно стандартам компании по форматам ТТ.
•Взаимодействие с национальными и локальными сетями.
•Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности по продажам по каналам сбыта дистрибьютора.
•Выполнение поставленных планов и задач (объем продаж, покрытие ТТ, мерчандайзинг, организация и контроль промомероприятий).
•Взаимодействие с отделом продаж дистрибьютора, постановка задач и контроль работы торговой команды дистрибьютора, участие в собраниях отделов продаж дистрибьютора.
•Взаимодействие с отделом закупок дистрибьютора и участие в формировании заказа дистрибьютора.
•Управление дебиторской задолженностью дистрибьютора и контроль выполнения условий договора между компанией и дистрибьютором.
•Согласование акций с ключевыми клиентами дистрибьютора и контроль их проведения.
•Управление отделами мерчандайзеров и промоутеров по Криворожскому региону.

Начальник отдела продаж фокус команды

from 01.2011 to 05.2011 (4 months)
ООО «Помидора» (продукты питания)

•Обучение торговых представителей.
•Поддержание дисциплины в своем отделе.
•Постановка задач торговому персоналу.
•Распределение территории.
•Оценка и контроль результатов.
•Помощь в поиске клиентов.
•Ведение документации и отчетностей.
•Мотивация сотрудников.
•Организация и проведение собраний.
•Контроль над выполнением должностных обязанностей.
•Согласование интересов торговых представителей и руководства.

Координатор продаж по Криворожскому региону

from 06.2010 to 01.2011 (7 months)
ООО «Помидора» (продукты питания)

•Ответственность за выполнение планов продаж всех подотчетных торговых представителей дистрибьютора на вверенной территории.
•Ежедневное проведение полевого сопровождения и тренинга для торговых представителей дистрибьютора.
•Ежедневное проведение качественного мерчандайзинга ассортимента продукции и обеспечение доминирования этой продукции над продукцией конкурентов в торговых точках.
•Ежедневное предоставление в электронном виде сторчека по маршруту дня аналитику и территориальному менеджеру.
•Ежедневное предоставление в электронном виде отчет о продажах подотчетных торговых представителей дистрибьютора по маршруту этого дня аналитику и территориальному менеджеру.
•Ежедневное предоставление в электронном виде фотоотчета по выкладке продукции в торговой точке на конец визита по маршруту этого дня территориальному менеджеру.
•Ежемесячное предоставление отчета о продажах подотчетных торговых представителей за месяц аналитику.
•Знание ассортимента и всех конкурентных преимуществ продукции.

Торговый представитель

from 04.2002 to 06.2010 (8 years 2 months)
ООО «Универсалпродукт» (продукты питания)

•Установление тесного и плодотворного контакта с максимальным числом клиентов.
•Регулярное посещение всех, закрепленных за торговым представителем клиентов.
•Обеспечение максимальной реализации продукции по каждой группе товаров.
•Обеспечение наиболее выгодного размещения продукции на торговой площади клиента.
•Активное участие в продвижении нового ассортимента.
•Ежедневное проведение маркетинговых исследований на закрепленной территории.
•Ежедневное предоставление отчетности о проделанной работе руководителю.
• Активное участие во всех обучающих программах.
•Соблюдение графика работы и отчетности, установленной формы.

Education

Киевский национальный экономический университет

Менеджмента, менеджер в производственной и непроизводственной сфере, Кривой Рог
Higher, from 1998 to 2002 (3 years 9 months)

Additional education and certificates

Тренинг- «Эффективные продажи»

07. 2006

ART Центр Бизнес Образования «Эффективная работа территориального менеджера. Основы практического управления и полевого обучения

03.2014

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

References

• Гришаева Инна Сергеевна

  Гришаева Инна Сергеевна

  Маркетолог, ООО «Помидора»

  Contact details are hidden

• Трегубченко Евгений Эдуардович

  Трегубченко Евгений Эдуардович

  Коммерческий директор, ООО «Помидора»

  Contact details are hidden

Additional information

Профессиональные достижения на должности территориального менеджера ООО "Помидора":
•Рост клиентской базы по Криворожскому региону: с 800 ТТ до 1200 ТТ.
•Создание фокус- команды промоутеров для рекламы продукции в сетях и продвижение новых позиций.
•Разработка учебного пособия для промоутеров и команды торговых представителей.


Дополнительная информация
К командировкам готов
Наличие автомобиля: имеется
Категория прав: В
Семейное положение: Женат, детей нет
Увлечения: спорт, рыбалка, музыка, литература.