Romana

БРИЦЬКА РОМАНА РОМАНІВНА
Регіональний менеджер • фармацевтичний ринок
Львів • повна зайнятість
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Регіональний менеджер фармацевтичного ринку з досвідом розвитку Західного регіону, управління командами та запуску препаратів. Сильні сторони — побудова команди з нуля, польовий коучинг, аналіз продажів і потенціалу територій, робота з ключовими лікарями, аптечними мережами та дистриб’юторами.
ОСВІТА
2004–2009 • НУ «Львівська політехніка» — напрям «Фармація»
ДОСВІД РОБОТИ
04.2025 – 30.11.2026 | Регіональний менеджер • Українська фармацевтична компанія
Гастроентерологія та ендокринологія • Львівська, Закарпатська, Волинська, Рівненська, Тернопільська, Івано-Франківська, Чернівецька та Хмельницька області
• Управління командою медичних представників у 8 областях Західної України
• Підбір, адаптація та розвиток команди; індивідуальне наставництво
• Планування цілей територій і співробітників, контроль KPI
• Визначення пріоритетних територій, клієнтів і точок зростання
• Аналіз плану/факту, динаміки продажів, потенціалу лікарів та аптек
• Подвійні візити, польовий коучинг і розвиток навичок комерційної комунікації
• Прогнозування продажів, контроль задач і звітність у CRM
• Участь у запуску препаратів та реалізації регіональної стратегії
Досягнення: сформовано команду з нуля; участь у запуску нових препаратів.
06.2024–05.2025 | Регіональний менеджер / KAM з тендерних закупівель • Айкор Консьюмер
ОТС-напрямок та госпітальний портфель: антитромботичні засоби (Фраксепарин), місцеві анестетики (Маркаїн), засоби для загальної анестезії (Диприван) • Львівська, Закарпатська, Тернопільська, Івано-Франківська, Чернівецька та Хмельницька області
• Поєднання регіонального управління з розвитком госпітального та тендерного напрямів
• Побудова відносин з особами, які ухвалюють рішення, та ключовими клієнтами
• Супровід бюджетних і тендерних закупівель
• Переговори, презентації та розвиток клієнтської бази
09.2023–06.2024 | Регіональний менеджер • ІННЕО Фарм
Гастроентерологія та ендокринологія • Львівська, Закарпатська, Івано-Франківська та Тернопільська області
• Управління командою з 6 медичних представників
• Постановка цілей та контроль результативності регіону
• Аналіз продажів, планування територій і пошук резервів зростання
• Підбір, адаптація та коучинг медичних представників
01.2022–07.2023 | Регіональний менеджер • Бовіос Фарм
Урогінекологія • Львівська, Закарпатська, Івано-Франківська, Чернівецька та Тернопільська області
• Керівництво командою з 6 медичних представників
• Формування та оновлення команди, підбір співробітників
• Польовий коучинг, навчання й розвиток комерційних навичок
• Аналіз показників і регулярна управлінська звітність
• Планування та контроль виконання регіональних цілей
• Розвиток взаємодії з аптечними мережами та дистриб’юторами
Досягнення: формування та оновлення команди.
11.2017–01.2022 | Медичний представник • Alvogen-Zentiva
Гінекологія
• Виконання плану продажів на ввіреній території
• Пошук і підключення нових клієнтів
• Виконання KPI та групових заходів згідно циклового завдання
• Аналіз продажів
• Проведення майстер-класів та круглих столів
Досягнення: Кращий медичний представник року. Успішний розвиток формату майстер-класів у регіоні.
06.2014–09.2017 | Медичний представник • Ауробіндо
Антибіотики
• Виконання плану продажів на ввіреній території
• Ведення робочої та фінансової звітності
• Аналіз продажів і конкурентів
• Проведення переговорів та презентацій
• Організація та проведення круглих столів
Досягнення: Розвиток регіону з нуля. 2-ге місце за обсягом продажів в Україні.
05.2013–11.2013 | Медичний представник (часткова зайнятість) • Astellas
Антибіотики
• Проведення візитів і презентацій для сімейних лікарів та терапевтів (15 візитів на день)
• Ведення ключових клієнтів
11.2010–06.2013 | Фармацевт • ФОП «Тарас»
• Замовлення і продаж лікарських засобів
• Консультація клієнтів, фармопіка
• Викладка товару
• Контроль термінів придатності ЛЗ і ВМП
07.2008–10.2010 | Медичний представник • Kusum
• Виконання плану продажів
• Організація і планування власної діяльності
• Проведення переговорів та презентацій
ТРЕНІНГИ
• Управління робочим часом і територією
• Структура продажів, сучасний підхід до клієнта
• Психотипи як ключ до клієнта
• Наставництво. Ситуаційне лідерство
• Управління командою, коучинг
• Управління змінами
• Усвідомлене управління
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Побудова команд: підбір, адаптація, наставництво, польовий коучинг
• Аналітика продажів, оцінка потенціалу та пріоритизація територій
• Планування, KPI та управління результативністю
• Переговори з ключовими клієнтами та партнерські відносини
• Розвиток каналів збуту: аптечні мережі, дистриб’ютори, тендери
• Управління змінами та мотивація команди
• CRM-аналітика (QuadraSoft), Asana, Microsoft Office