Андрій

Андрій Проценко Директор з розвитку

АНДРІЙ
ПРОЦЕНКО
ДИРЕКТОР З РОЗВИТКУ МЕРЕЖІ
/ HEAD OF EXPANSION

10+ років у розвитку роздрібних мереж FMCG та
HoReCa: Море Пива, VARUS, Pizza Day. Понад 370
відкритих об'єктів, до 14 на місяць. Двічі будував
департамент розвитку з нуля (до 85 осіб):
геомаркетинг, оренда, будівництво, технічне
обслуговування. Інженер-будівельник за
освітою, тому веду проєкт відкриття від пошуку
[open contact info](look above in the "contact info" section) [open contact info](look above in the "contact info" section) локації до запуску та експлуатації.

ДНІПРО, КИЇВ, ЛЬВІВ

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ ДОСВІД
370+ відкриттів у трьох мережах: 230+ магазинів, 110+ 2024- Мережа фастфуду (проєкт)
закладів HoReCa, 30+ супермаркетів. 2026
Реалізація проєкту мережі фастфуду від ідеї
До -70% орендної плати в середньому по мережі Pizza Day до роботи двох закладів з заготівельним
на початку повномасштабної війни. Мережа зберегла цехом
позиції. Керування мережею
Ефективність процесу розвитку ×3 у VARUS: геомаркетинг,
нова модель прогнозу товарообігу та CRM.
Портфель 340+ договорів оренди і цілодобова технічна 2021- Мережа піццерій «Pizza Day»
підтримка 330+ об'єктів. 2024 Посада:
Мережа фастфуду від ідеї до запуску: два заклади та Директор департаменту з розвитку
заготівельний цех.
Основні процеси департаменту:
1.Пошук та обґрунтування локацій для нових
ОСВІТА відкриттів (Геомаркетинг)
2.Управління договорами оренди
“Технології життєзабезпечення” 3.Реалізація типових проектів відкриттів
Вер 2004 - Вер 2009 4.Технічне обслуговування мережі
Придніпровська державна академія будівництва та
архітектури Структурні підрозділи департаменту
Спеціальність - Інженер будівельник (Теплогазопостачання
розвитку:
та вентиляція)
Відділ пошуку та обґрунтування локацій для
Ступінь - спеціаліст
нових відкриттів
Денна форма навчання
Відділ управління орендою нерухомості
Ремонтно-будівельний відділ
Відділ технічного обслуговування мережі
КУРСИ Виконано:
Підбір команди департаменту
Контроль і координація делегованої роботи — Premium
Management, 2017 Формування структури департаменту
Делегування: результат руками співробітників — Побудова архітектури бізнес процесів
Premium Management, 2017 Автоматизація бізнес процесів
Публічні виступи — тренінг з ораторської майстерності, Побудова системи KPI
2017 Побудова системи керування
Фінанси для нефінансових менеджерів — освітній центр департаментом
«Елькон», 2015

Результат:
ОСОБИСТІ Відкрито нових закладів по Україні - більше
ніж 110 шт.
ЯКОСТІ Середня кількість відкриттів/місяць - 8
закладів.
Професійні: Максимальна кількість відкрито/місяць - 12
Високий рівень знань з ведення інвестиційної та закладів.
операційної діяльності та фінансової звітності
Штатна кількість департаменту - більше 25
Досвід стратегічного планування
осіб.
Досвід у формуванні бюджетів
Досвід у запуску та керуванні проектами Цілодобова технічна підтримка - більше 200
Складання та аналіз фінансової привабливості та об’єктів нерухомості.
попередніх калькуляцій інвестиційних проектів та Управління договорами оренди - більше
діючих проєктів 200 об’єктів нерухомості.
Розуміння принципів ринкової аналітики Утримання позиції мережі в час початку
Розуміння ринку комерційної нерухомості повномасштабних воєнних дій з
Досвід ведення переговорів на будь-яких рівнях оптимізацією орендної плати до 70% в
Досвід заключення договорів та ведення договірних середньому по мережі
взаємовідносин
2019- ТОВ “ОМЕГА” мережа супермаркетів
Особистісні:
2021 «VARUS»
Аналітичний склад розуму
Стратегічне та системне мислення
Посада:
Комунікабельність Керівник відділу розвитку мережі
Цілеспрямованість Основні процеси відділу:
Орієнтація на роботу в команді
1.Пошук об’єктів комерційної нерухомості для
Клієнтоорієнтованість
Орієнтованість на результат
відкриття нових супермаркетів
Залученість 2.Обґрунтування відкриття супермаркетів в
знайдених об’єктах комерційної
Управлінські: нерухомості
Орієнтація на саморозвиток 3.Підписання договорів оренди нерухомості
Лідерські якості
Вміння планувати роботу в команді Виконано:
Навички делегування Реінжиніринг процесів розвитку мережі
Вміння налагодження та реалізації контролю
(структуризація, формулювання,
Навички побудови системи мотивації
закріплення)
Впроваджений Геомаркетинг
Створена політика взаємодії з
ріелторськими групами
Створена нова модель прогнозування та
CRM система, що дозволило збільшити
точність прогнозу майбутнього товарообігу
та пришвидшити процедуру погодження
об’єктів для нових відкриттів.
Зібрана нова команда відділу відкриття

Результат:
Збільшена ефективність процесу розвитку у
3 рази.
Відкрито більше 30 супермаркетів мережі.

2015- Компанія "МОРЕ ПИВА"
2018 Посада:
Директор департаменту розвитку
Створення та управління
департаментом розвитку роздрібної
мережі
Основні процеси департаменту:
1.Пошук та обґрунтування локацій для нових
відкриттів (Геомаркетинг)
2.Управління договорами оренди
3.Реалізація типових проектів відкриттів
4.Технічне обслуговування мережі

Структурні підрозділи департаменту:
Відділ пошуку та обґрунтування локацій для
нових відкриттів
Відділ управління орендою нерухомості
Ремонтно-будівельний відділ
Відділ технічного обслуговування мережі

Виконано:
Підбір команди департаменту
Формування структури департаменту
Побудова архітектури бізнес процесів
Автоматизація бізнес процесів
Побудова системи KPI
Побудова системи керування
департаментом
Створення нормативно-методологічної
документації
Впровадження нових технологій

Досягнуті результати:
Відкрито нових магазинів - більш ніж 230 шт
Середня кількість відкриттів/місяць - 8
магазинів
Максимальна кількість відкрито/місяць - 14
магазинів
Штатна кількість департаменту - більше 85
осіб
Цілодобова технічна підтримка - більше 330
об’єктів нерухомості
Управління договорами оренди - більше
340 об’єктів нерухомості

[open contact info](look above in the "contact info" section) [open contact info](look above in the "contact info" section)