Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2256200

Work experience

Региональный менеджер по сбыту ( региональный менеджер) по Югу.

from 07.2017 to 04.2020 (2 years 9 months)
EDS-group., Дніпро (Торгово–промышленная группа «ЭДС» специализируется на производстве и дистрибуции товаров для дома. Направление -электро, бензо инструмент, оборудование.)

Должностные обязанности:
- выполнение планов продаж по региону;
- управление развитием региона , стратегическое планирование;
- прогнозирование объема продаж;
- анализ рынков сбыта ( мониторинг рынка, конкурентный анализ);
- проведение переговоров с VIP- клиентами;
-организация дистрибьюции (качественная, количественная) по регионам (Одесская, Николаевская, Херсонская области);
- обеспечение оптимального товарного запаса в регионах;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль за выполнением договорных обязательств;
- разработка, контроль проведения акций и маркетинговых программ;
- участие в выставках;
- проведение семинаров и обучающих мероприятий;
- подбор и обучение персонала.
Результат:
1) организованна дистрибьюция (качественная, количественная) по регионам Одесской, Николаевской, Херсонской областей;
1) создан отдел продаж ;
2) сформирована команды территориальных менеджеров;
3) отсутствует просроченная дебиторская задолженность;
4) разработана и введена система планирования и отчетности торгового отдела;
5) подтверждена рентабельность направления.

Территориальный менеджер

from 07.2015 to 05.2017 (1 year 10 months)
ООО Сантех-пласт Юг, Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Региональный менеджер

from 07.2010 to 05.2015 (4 years 10 months)
ООО Генезис групп, Одесса (IT)

Должностные обязанности:
- выполнение планов продаж по региону;
- управление развитием региона , стратегическое планирование;
- прогнозирование объема продаж;
- анализ рынков сбыта ( мониторинг рынка, конкурентный анализ);
- проведение переговоров с VIP- клиентами;
-организация дистрибьюции (качественная, количественная) по регионам (Одесская, Николаевская, Херсонская области);
- обеспечение оптимального товарного запаса в регионах;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль за выполнением договорных обязательств;
- разработка, контроль проведения акций и маркетинговых программ;
- участие в выставках;
- проведение семинаров и обучающих мероприятий;
- подбор и обучение персонала.
Результат:
1)Увеличен объём продаж в регионе в два раза за период работы в компании;
2)Отсутствует дебиторская задолженность;
3)Расчеты за поставляемую продукцию дистрибьюторам переведены в предоплату

Руководитель отдела региональных продаж (руководитель отдела продаж)

from 08.2009 to 07.2010 (11 months)
ООО "Торговый Дом " Нова Тек" (Бытовая теплотехника, строительное оборудование)

Должностные обязанности:
-анализ рынков сбыта;
-создание отдела продаж ;
-организация продвижения нового бренда;
-организация дистрибьюции (качественная, количественная) по регионам (Одесская, Николаевская, Херсонская области);
-формирование команды территориальных менеджеров;
-открытие территориальных представительств;
-обеспечение качественной логистики;
- обеспечение оптимального товарного запаса в регионах;
-прогнозирование и планирование объема продаж;
-контроль дебиторской задолженности;
-контроль за выполнением договорных обязательств;
- разработка, контроль проведения акций и маркетинговых программ;
- участие в выставках;
- проведение семинаров и обучающих мероприятий;
Результат:
1) организованна дистрибьюция (качественная, количественная) по регионам Одесской, Николаевской, Херсонской областей;
1) создан отдел продаж ;
2) сформирована команды территориальных менеджеров;
3) обеспечена качественная логистика;
4) отсутствует просроченная дебиторская задолженность;
5) разработана и введена система планирования и отчетности торгового отдела;
6) подтверждена рентабельность направления.

Супервайзер (специалист по развитию рынков сбыта) с выполнением функциональных обязанностей НТО(Начальник торгового отдела)

from 09.2008 to 08.2009 (11 months)
филиал «Карат» Т.О.В. «Алкогольные традиции» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- формирование активной и потенциальной команды;
- управление командой;
- обучение стандартам компании;
- постановка целей и контроль работы команды;
- анализ, прогнозирование, составление планов по выполнению показателей;
- разработка маршрутов;
- обеспечение положительной динамики активных показателей;
- анализ профессиональных компетенций торговой команды;
- адаптация, обучение и развитие торгового персонала;
- цели подчиненных прописаны и согласованны с целями компании;
- контроль выполнения договорных условий работы с клиентами;
Результат:
1) динамика прироста результатов команды лучшая на филиале;
2) ежемесячное выполнение плановых показателей;
3) активные показатели увеличены в два раза;
4) отсутствует просроченная дебиторская задолженность;
5) диплом корпоративного стандарта должности супервайзера.
6) разработана и введена система планирования и отчетности торгового отдела филиала;
7) оптимизированы маршруты ТП согласно качественной логистики.

Супервайзер (специалист по развитию рынков сбыта)

from 10.2007 to 07.2008 (9 months)
ЧП '' Баядера '' (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Должностные обязанности:
- формирование активной и потенциальной команды;
- управление командой;
- обучение стандартам компании;
- постановка целей и контроль работы команды;
- разработка маршрутов;
- обеспечение положительной динамики активных показателей;
- адаптация, обучение и развитие торгового персонала;
- цели подчиненных прописаны и согласованны с целями компании;
- контроль выполнения договорных условий работы с клиентами
Результат:
1) создана новая эффективная команда;
2) ежемесячное выполнение плановых показателей;
3) активные показатели увеличены в два раза;
4) отсутствует просроченная дебиторская задолженность;
5) грамота "Супервайзер года".

Торговый представитель

from 02.2006 to 10.2007 (1 year 8 months)
ЧП '' Баядера '' (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Должностные обязанности:
- систематическое осуществление продаж в закрепленном регионе;
- выполнение стандартов компании по представленности;
- выполнение стандартов компании по мерчандайзингу;
- систематическое повышение имиджа компании;
- выполнение планов;
- контроль дебиторской задолженности;
- улучшение качественной и нумерической дистрибьюции
Результат:
1) ежемесячное выполнение плановых показателей;
2) объем продаж увеличен в пять раз;
3) показатель нумерической дистрибьюции- 95%;
4) коэффициент качественной дистрибьюции-75% при стандарте- 80%;
5) отсутствует просроченная дебиторская задолженность.

Education

ОАДТ

Техник- механик, Одесса
Unfinished higher, from 1986 to 1990 (3 years 7 months)

Additional education and certificates

"Управление персоналом" (М. Федоров)

апрель 2008

"Управление персоналом" (М.Федоров)

август 2008

Дистанционная корпоративная школа супервайзеров

2009 диплом корпоративного стандарта должности супервайзера

Knowledge and skills

Additional information

Личные качества: аналитический склад ума, хорошее знание теории продаж, коммуникабельность, целеустремленность, стрессоустойчивый, умение вести переговоры и работать на результат, исполнительность, ответственность, лидер по натуре.
Дополнительная информация: пользователь ПК (Word, Excel, 1С), права категории "В", есть автомобиль. Опыт вождения 20 лет.