Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2256200

Опыт работы

Региональный менеджер по сбыту ( региональный менеджер) по Югу.

с 07.2017 по 04.2020 (2 года 9 месяцев)
EDS-group., Дніпро (Торгово–промышленная группа «ЭДС» специализируется на производстве и дистрибуции товаров для дома. Направление -электро, бензо инструмент, оборудование.)

Должностные обязанности:
- выполнение планов продаж по региону;
- управление развитием региона , стратегическое планирование;
- прогнозирование объема продаж;
- анализ рынков сбыта ( мониторинг рынка, конкурентный анализ);
- проведение переговоров с VIP- клиентами;
-организация дистрибьюции (качественная, количественная) по регионам (Одесская, Николаевская, Херсонская области);
- обеспечение оптимального товарного запаса в регионах;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль за выполнением договорных обязательств;
- разработка, контроль проведения акций и маркетинговых программ;
- участие в выставках;
- проведение семинаров и обучающих мероприятий;
- подбор и обучение персонала.
Результат:
1) организованна дистрибьюция (качественная, количественная) по регионам Одесской, Николаевской, Херсонской областей;
1) создан отдел продаж ;
2) сформирована команды территориальных менеджеров;
3) отсутствует просроченная дебиторская задолженность;
4) разработана и введена система планирования и отчетности торгового отдела;
5) подтверждена рентабельность направления.

Территориальный менеджер

с 07.2015 по 05.2017 (1 год 10 месяцев)
ООО Сантех-пласт Юг, Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Региональный менеджер

с 07.2010 по 05.2015 (4 года 10 месяцев)
ООО Генезис групп, Одесса (IT)

Должностные обязанности:
- выполнение планов продаж по региону;
- управление развитием региона , стратегическое планирование;
- прогнозирование объема продаж;
- анализ рынков сбыта ( мониторинг рынка, конкурентный анализ);
- проведение переговоров с VIP- клиентами;
-организация дистрибьюции (качественная, количественная) по регионам (Одесская, Николаевская, Херсонская области);
- обеспечение оптимального товарного запаса в регионах;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль за выполнением договорных обязательств;
- разработка, контроль проведения акций и маркетинговых программ;
- участие в выставках;
- проведение семинаров и обучающих мероприятий;
- подбор и обучение персонала.
Результат:
1)Увеличен объём продаж в регионе в два раза за период работы в компании;
2)Отсутствует дебиторская задолженность;
3)Расчеты за поставляемую продукцию дистрибьюторам переведены в предоплату

Руководитель отдела региональных продаж (руководитель отдела продаж)

с 08.2009 по 07.2010 (11 месяцев)
ООО "Торговый Дом " Нова Тек" (Бытовая теплотехника, строительное оборудование)

Должностные обязанности:
-анализ рынков сбыта;
-создание отдела продаж ;
-организация продвижения нового бренда;
-организация дистрибьюции (качественная, количественная) по регионам (Одесская, Николаевская, Херсонская области);
-формирование команды территориальных менеджеров;
-открытие территориальных представительств;
-обеспечение качественной логистики;
- обеспечение оптимального товарного запаса в регионах;
-прогнозирование и планирование объема продаж;
-контроль дебиторской задолженности;
-контроль за выполнением договорных обязательств;
- разработка, контроль проведения акций и маркетинговых программ;
- участие в выставках;
- проведение семинаров и обучающих мероприятий;
Результат:
1) организованна дистрибьюция (качественная, количественная) по регионам Одесской, Николаевской, Херсонской областей;
1) создан отдел продаж ;
2) сформирована команды территориальных менеджеров;
3) обеспечена качественная логистика;
4) отсутствует просроченная дебиторская задолженность;
5) разработана и введена система планирования и отчетности торгового отдела;
6) подтверждена рентабельность направления.

Супервайзер (специалист по развитию рынков сбыта) с выполнением функциональных обязанностей НТО(Начальник торгового отдела)

с 09.2008 по 08.2009 (11 месяцев)
филиал «Карат» Т.О.В. «Алкогольные традиции» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- формирование активной и потенциальной команды;
- управление командой;
- обучение стандартам компании;
- постановка целей и контроль работы команды;
- анализ, прогнозирование, составление планов по выполнению показателей;
- разработка маршрутов;
- обеспечение положительной динамики активных показателей;
- анализ профессиональных компетенций торговой команды;
- адаптация, обучение и развитие торгового персонала;
- цели подчиненных прописаны и согласованны с целями компании;
- контроль выполнения договорных условий работы с клиентами;
Результат:
1) динамика прироста результатов команды лучшая на филиале;
2) ежемесячное выполнение плановых показателей;
3) активные показатели увеличены в два раза;
4) отсутствует просроченная дебиторская задолженность;
5) диплом корпоративного стандарта должности супервайзера.
6) разработана и введена система планирования и отчетности торгового отдела филиала;
7) оптимизированы маршруты ТП согласно качественной логистики.

Супервайзер (специалист по развитию рынков сбыта)

с 10.2007 по 07.2008 (9 месяцев)
ЧП '' Баядера '' (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Должностные обязанности:
- формирование активной и потенциальной команды;
- управление командой;
- обучение стандартам компании;
- постановка целей и контроль работы команды;
- разработка маршрутов;
- обеспечение положительной динамики активных показателей;
- адаптация, обучение и развитие торгового персонала;
- цели подчиненных прописаны и согласованны с целями компании;
- контроль выполнения договорных условий работы с клиентами
Результат:
1) создана новая эффективная команда;
2) ежемесячное выполнение плановых показателей;
3) активные показатели увеличены в два раза;
4) отсутствует просроченная дебиторская задолженность;
5) грамота "Супервайзер года".

Торговый представитель

с 02.2006 по 10.2007 (1 год 8 месяцев)
ЧП '' Баядера '' (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Должностные обязанности:
- систематическое осуществление продаж в закрепленном регионе;
- выполнение стандартов компании по представленности;
- выполнение стандартов компании по мерчандайзингу;
- систематическое повышение имиджа компании;
- выполнение планов;
- контроль дебиторской задолженности;
- улучшение качественной и нумерической дистрибьюции
Результат:
1) ежемесячное выполнение плановых показателей;
2) объем продаж увеличен в пять раз;
3) показатель нумерической дистрибьюции- 95%;
4) коэффициент качественной дистрибьюции-75% при стандарте- 80%;
5) отсутствует просроченная дебиторская задолженность.

Образование

ОАДТ

Техник- механик, Одесса
Неоконченное высшее, с 1986 по 1990 (3 года 7 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

"Управление персоналом" (М. Федоров)

апрель 2008

"Управление персоналом" (М.Федоров)

август 2008

Дистанционная корпоративная школа супервайзеров

2009 диплом корпоративного стандарта должности супервайзера

Знания и навыки

Дополнительная информация

Личные качества: аналитический склад ума, хорошее знание теории продаж, коммуникабельность, целеустремленность, стрессоустойчивый, умение вести переговоры и работать на результат, исполнительность, ответственность, лидер по натуре.
Дополнительная информация: пользователь ПК (Word, Excel, 1С), права категории "В", есть автомобиль. Опыт вождения 20 лет.