Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2279906

Work experience

Регіональний менеджер з продажу

from 12.2021 to now (2 years 5 months)
Арістон Україна, Дніпро-Запоріжжя-Кривий Ріг-Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ввірена територія: Дніпропетровська, Запорізька, Кіровоградська області.

Обов'язки:
- Презентація продукції дистриб’юторам та монтажникам, а також відвідування виставок, магазинів, громадських організацій та інших місць для демонстрації продукції або послуг. Відповіді на запитання потенційних клієнтів.
- Організація виставок та демонстраційних зон, щоб привернути увагу потенційних кінцевих споживачів, розповідаючи про продукцію чи послуги.
- Пошук нових клієнтів, які могли б отримати вигоду від продажу продукції компанії, та максимізація продажів та потенціалу клієнтів у визначених регіонах.
- Моніторити діяльність конкурентів (ціни, нові продукти, промо акції).
- Розвиток і зростання довгострокових відносин з клієнтами.
- Переконання клієнтів у тому, що продукція чи послуги найкраще задовольняють їхні потреби з точки зору якості, ціни та доставлення.
- Дотримання виконанню бюджету, призначений на регіон, для досягнення цілей, поставлених Компанією.

Регіональний менеджер

from 02.2021 to 11.2021 (9 months)
BWT Ecosoft, Дніпро-Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності: Дніпропетровська, Запорізька, Донецька області

Обов'язки:
- Реалізація стратегії продажів компанії, виконання цілей та завдань у Дилерському/Франчайзинговому каналі;
- Робота з існуючими клієнтами відповідно до правил, прийнятих компанією;
- Реалізація цінових та маркетингових програм;
- Планування діяльності, звітність відповідно до прийнятих правил компанії;
- Контроль виконання планів та дебіторської заборгованості
- Розширення активної клієнтської бази.

Менеджер з розвитку бізнесу

from 06.2017 to 01.2021 (3 years 7 months)
Incode Group, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Я працював із чудовою творчою командою розробників, які спеціалізувалися на мобільній та веб-розробці.

Обов'язки:
Оскільки я працюю над управлінням продажами, мої обов’язки згадані нижче:
- Дослідження, моніторинг і пошук нових клієнтів і потенційних проектів на Upwork, Freelance та LinkedIn;
- Написання належних і яскравих листів (повідомлень);
- Розробка пропозицій;Підготовка комерційних пропозицій;
- Робота над пошуком найкращого рішення для клієнта;
- Будувати відносини з новими клієнтами та підтримувати з активними клієнтами;
- Відповідальний за організацію зустрічей і переговорів;
- Продаж сайтів і мобільних додатків;
- Оптимізація робочого процесу між клієнтами та командою розробників;
- Тісна командна робота з IT-розробниками;
- Контроль кошторису проектів.

Досягнення:
- Підписані контракти з клієнтами з США, Канади, Австралії, Норвегії, Німеччини та Іспанії.

Менеджер з експортного продажу (країни СНД, Східна Європа).

from 01.2017 to 06.2017 (5 months)
ТОВ «ДАФМІ», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
- Розвиток та управління продажами країн СНД та Східної Європи.
- Підготовка комерційних пропозицій до співробітництва.
- Проведення переговорів із клієнтами, підписання договорів

Досягнення:
- Підписання договору з дистриб'ютором Молдови.
- Створення загальної та активної клієнтської бази.
- Розширення зони дистрибуції (Молдова, Грузія, Узбекистан, Казахстан, Туркменістан, Румунія, Єгипет).

Територіальний менеджер з продажу Дніпро-Запоріжжя, керівник представництва.

from 06.2009 to 07.2016 (7 years 1 month)
INTERSHOES, Дніпро (Легка промисловість)

Функціональні обов'язки:
Виконання планів продажу, розвиток АКБ, контроль системи продажів.
Розвиток команди менеджерів та управління продажами торгової команди
Проведення переговорів із клієнтами, підписання договорів
Планування бюджету філії та контроль його виконання

Досягнення:
Створення повноцінної структури філії, відкриття філій "з нуля".
Збільшення продажів та оптимізація витратної частини.
Створення загальної та активної клієнтської бази.
Розширення зони дистрибуції

Регіональний менеджер

from 10.2008 to 06.2009 (8 months)
ТОВ «Домотехніка НОРД», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
Планування та розвиток оптових продажів, управління дебіторською заборгованістю
Контроль роботи сервісних центрів,
Аналіз ринку та конкурентів,
Пошук клієнтів, ведення переговорів, підписання документів, контроль за виконанням домовленостей.

Досягнення:
Зниження ПДЗ клієнтів
Збільшення кількісної дистрибуції до 90%.
Збільшення продажів та оптимізація витратної частини.
Створення клієнтської бази

Територіальний менеджер

from 02.2008 to 09.2008 (7 months)
ДП «Голден Фудс»., Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
Пошук дистриб'юторів, укладання договорів та контроль виконання домовленостей, контроль ДЗ
Формування команди ексклюзивних торгових представників на базі дистриб'юторів
Аудиторне та польове навчання персоналу
Розробка акцій, спрямованих на збільшення продажу

Досягнення:
Збільшено обсяг продажів за всіма дистриб'юторами на 50%
Сформовано команду торгових представників
Збільшення кількісної та якісної дистрибуції
Зниження простроченої дебіторської заборгованості до 15%

Супервайзер лінійного роздробу

from 03.2007 to 01.2008 (10 months)
ТОВ ІІ «Бріджтаун Фудс Дистрибушн Україна», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
Формування команди торгових представників
Аудиторне та польове навчання персоналу
Розробка акцій спрямованих на збільшення продажів
Контроль ДЗ

Досягнення:
Сформовано команду торгових представників
Збільшення кількісної та якісної дистрибуції
Зниження простроченої дебіторської заборгованості

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами компанії

from 10.2006 to 02.2007 (4 months)
ТОВ ІІ «Бріджтаун Фудс Дистрибушн Україна», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
Контроль своєчасності замовлень та оплат
Введення чи заміна нових позицій, нових ТМ
Побудова маршрутів та контроль роботи мерчендайзерів з викладення товару у торговому залі супермаркетів: АТБ Маркет, Varus, Rainford, Кошики Rainford, Фуршет.

Торговий представник

from 10.2003 to 10.2006 (3 years)
ТОВ ІІ «Бріджтаун Фудс Дистрибушн Україна», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

Державний вищий навчальний заклад "Український державний хіміко-технологічний університет"

"Менеджмент організації", Дніпро
Higher, from 1999 to 2005 (6 years)

05.2005р. Техніка продажів - тренер - Віктор Єщенко.
09.2005р. 8 кроків візиту – тренер – Музика Ольга.
10.2005р. Знання продукту – тренер – Музика Ольга.
04.2007р. Ефективне керівництво торговими командами – нац. тренер – Медведєв Олександр.
2010 Концентрований продаж – спин підхід. Просунутий рівень. Тренер: Георгій Геденідзе.
2011 Планування комерційної діяльності та підвищення ефективності переговорів. Тренер: Євген Пестерніков.
2012 Ефективна робота з «Продажу» товарного кредиту. Тренер: Георгій Геденідзе.
2013 Переговорний практикум Тренер: Марина Таран.

Language proficiencies

English — above average

Additional information

Англійська
вище середнього
Можу проходити співбесіду цією мовою

Додаткова інформація
Особисті характеристики та дані:
Прагнення до професійного та кар'єрного зростання.
Здатність як до самостійної роботи, так і до роботи в команді.
Пунктуальність, відповідальність, комунікабельність, тактовність.
Дисциплінований та працездатний.
Легко навчаюсь та адаптуюсь до нових умов роботи.

Додаткова інформація:
Сімейний стан: одружений.
Діти: син, 10 років
Стаж водіння: 20 років.
Автомобіль: Hundai I30 – 2011р.в.

Ціль
Пошук міжнародної компанії, з якою можна побудувати довгострокові, плідні та взаємовигідні відносини.