Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2413209

Work experience

Менеджер з просування (регіональний менеджер)

from 05.2017 to now (7 years 1 month)
Омега, ООО, Вінниця Хмельницький Чернівці Львів Житомир (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Менеджер з просування власних брендів компанії.
Сегменти:
1. Вантажна іномарка
2. Легкова іномарка
3. Вантажні і легкові СНД
4. Автоаксесуари інструмент технічні рідини
5. СХ техніка, зч до тракторів, сівалок, комбайнів
6. Диски колісні та аккумулятори
Обов'язки:
Просування власного бренду компанії (pl-private label)
Розширення активної бази клієнтів
Розширення продуктового кошика в клієнта за рахунок pl бренду.
Витіснення конкурентів з полиць, збільшення представленості, кількісна і якісна дистрибуція.
Аналіз і аналітика купівелної спроможності клієнта в розрізі позицій, товарних ліній, сегментів. В виражені місяць, квартал, 6 міс, рік.
Створення комерційних пропозицій клієнтам, обговорення їх, подолання заперечень, подолання негативу.
Аналіз ринку запчастин на предмет введення нових позицій, відсутніх в портфелі бренду.
Створення акцій мотивуючих до закупівлі саме pl бренду.
Співпраця зі менеджерами просування компанії, створення додаткової мотивації, спільні візити до клієнтів
Формування ассортиментних матриць товарів для регіональних складів.
Відстеження активності конкурентів на території.
Співпраця з СТО
Досягнення: збільшив продажі на закріпленій території у 8 разів
Збільшив кількісну дистрибуцію з 9 тис sku до 28 тис sku

Територіальний менеджер

from 02.2016 to 08.2016 (6 months)
Адвент інвест, Винница (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Територіальний менеджер. Знаходився на базі дистриютора.
Задачі: Збільшення об’ємів обсягів закупівель дистриб’ютора у заводу виробника, шляхом збільшення продажів самого дистриб’ютора.
Навчання торгової команди (починаючи з «Етапів торгового візиту» до коучинга безпосередньо в ТТ)
Презентація нових продуктів для торгової команди, проведення акцій для ТТ.
Постановка планів для кожного торгового у розрізі скільки і якого продукту потрібно продати для досягнення плану продажів.
Планування закупівель на 2 3 4 квартали 2016 року.
Розміщення торгового обладнання від виробника для ТТ, підписання договору з ТТ про виконання поставлених планів.
Польові виїзди в кожен регіон Вінницької області, візит в кожну ТТ з торговим представником, сторчек, мерчандайзинг, презентація нових продуктів від виробника, подолання заперечень зі сторони ТТ. підключення нових ТТ які торговий представник підключити не зміг.
Досягнення: збільшення закупівель дистриб’ютора з 200 тис. грн. до 700 тис грн. в місяць. Підключенні нові торгові точки, продукція представлена в ТТ, організовано вторинні продажі, проведено навчання для персоналу ТТ для розуміння і правильного позиціонування продуктів.

Торговий представник

from 05.2015 to 08.2015 (3 months)
ООО "Конті", Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підключення нових торгових точок. Контроль та присутність нової продукції компанії у кожній торговій точці. Виключення можливості повернення простроченої продукції із торгових точок. Мерчик і присутність ПОС-матеріалів у торгових точках. Робота із оптовими клієнтами. Своєчасне повернення коштів.

Керівник філії

from 02.2011 to 01.2015 (3 years 11 months)
Сєнєж препарати, Вінниця (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Розвиток та побудова дистрибуції в новому регіоні.

1. Пошук клієнтів, представленість товару, продаж

2. Пошук кінцевих клієнтів

3. Управління складом, логістика, планування заповнення складу до сезону

4. Проведення рекламної кампанії 2011, 2012, 2013 (вибір РА, вибір рекламних площ, оплати-розрахунки)

5. Ведення бухгалтерії (поверхнево). Виписки ПН. Створення та підписання договорів з новими КА

6. Робота з національною мережею Епіцентр.

Досягнення.

Не відомий на ринку товар, був поставлений у свою нішу і становив дуже велику конкуренцію. Таким іменитим брендам як Pinotex, Tikurilla, Неомід, Рогніда. Збільшення продажів від 0 до 1 млн. грн. за 2 роки. Дедалі більше клієнтів переходять на нашу продукцію і це не може не тішити.

Торговий представник

from 03.2009 to 05.2010 (1 year 2 months)
Караван, Вінниця (Роздрібна торгівля)

Підключення нових торгових точок. Контроль та присутність нової продукції компанії у кожній торговій точці. Виключення можливості повернення простроченої продукції із торгових точок. Мерчендайзинг і присутність ПОС-матеріалів у торгових точках. Робота із оптовими клієнтами. Своєчасне повернення коштів. Збільшено обсяг продажів ТМ Караван відповідно зниження кількості продукції конкурентів, таких як: Coca-cola, Біола, Авіс.

Торговий представник

from 08.2008 to 12.2009 (1 year 4 months)
Волинь табак, Хмельницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Збільшення обсягу продажу з 200 тис. грн. до 1 млн. 500 тис. грн. Підключення нових торгових точок. Контроль та присутність нової продукції компанії у кожній торговій точці. Своєчасне оновлення ліцензій на торгівлю акцизним товаром. Своєчасне повернення коштів.

Керівник відділу збуту

from 10.2006 to 07.2007 (9 months)
Західна молочна група, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Постановка та контроль виконання планів продажу у Вінниці та Вінницькій області для супервайзерів та торгових представників. Контроль присутності продукції компанії у торгових точках Постановка та контроль за поверненням коштів для менеджера фінансово-економічної безпеки. Створення бізнес-плану для відділу продажів. Своєчасне створення та аналіз різноманітних звітів філії, для відправки на центральний офіс компанії. Нарахування зарплат працівникам підприємства.

Education

ВНПУ

ФІТКІ, програмне забезпечення систем та мереж, Вінниця
Higher, from 2005 to 2011 (6 years)

Вінницький національний технічний університет

Additional education and certificates

Курс-тренінг щодо покращення якості роботи Керівників філій. Обмін досвідом керівників філій колишніх країн СНД

2013

Щорічна конференція компанії пов'язана з обміном накопиченим досвідом серед керівників філій. Вивчення нової версії 1С 8.

2012

Щорічна Конференція-тренінг, компанії Сенеж-Препарати. Тема тренінгу: 1. продаж 2. робота з дебіторською заборгованістю 3.

2011

Техніка продажів та впливу. Щорічне навчання менеджерського складу

2018-2020

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — average

References

Позняков Сергій Вікторович

Позняков Сергій Вікторович

Керівник напрямку з розвитку регіонів, Композит

Additional information

Топ-менеджер, завзятий, з високим рівнем комунікації з великим досвідом у сферах:

1. Продукти харчування

2. Акцизні продукти (алкоголь, тютюн)

3. Лакофарбові продукти.

4. Автозапчастини