Валерий
Территориальный, региональный менеджер, по продажам, развитию дистрибуции, 60 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 50 years
- City:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2428752
Work experience
Менеджер по развитию бизнеса
from 09.1998 to 07.2014
(15 years 10 months)
Wrigley (Корпорация MARS) (FMSG (жевательные резинки, кондитерка))
Менеджер по развитию бизнеса Центральный регион (г. Киев и Киевская, Черниговская, Черкасская, Кировоградская обл)
Менеджер по развитию бизнеса (11.05.2006 – по настоящее время)
• планирование деятельности и развития Региона: анализ развития рынка и клиентов, разработка стратегического годового и операционного (квартальный, ежемесячный) планов продаж, составление бюджетов расходов, планирование развития Региона на текущий период;
• проведение анализа деятельности локальных дистрибьюторов Компании на территории Региона, контроль выполнения ими торговых условий, а также формирования оптимального состава локальных дистрибьюторов в соответствии с критериями качества и количества;
• организация и контроль процесса продаж, обеспечение достижения поставленных целевых показателей, управление бюджетом;
• планирование, контроль разнообразных программ, специальных мероприятий и акций (улучшение мерчендайзенговой ситуации, представленности продукции в торговой точке), направленных как на конечного потребителя, так и на различные каналы сбыта;
• установление, поддержка, развитие деловых взаимоотношений, проведение переговоров с ключевыми клиентами Региона, в т.ч. локальными дистрибьюторами Компании, а также развитие новых каналов сбыта;
• проведение мониторинга территории Региона для осуществления контроля и поиска потенциала;
• работа с торговой командой разного уровня: подбор, ввод в должность, обучение, постановка планов и контроль их исполнения, мониторинг потребностей персонала в обучении, мотивация, поддержка (подчиненные первого и второго уровней).
Additional education and certificates
Тренинги более 20, Управление, продажи
1996-2013
Knowledge and skills
Language proficiencies
English — beginner
Additional information
Мыколаенко Валерий Николаевич
40 лет (1 июля 1973) Киев, Готов к командировкам
__________
[
[
__________
Менеджер по продажам
•Управление продажами
•Дистрибуция
•FMCG, Товары народного потребления
Знание языков
Украинский — родной
Английский — базовые знания (в стадии обучения)
Русский — свободно владею
Сентябрь 1998 — по 16.07.2014
ООО «Ригли Украина»
Менеджер по развитию бизнеса Центральный регион (г. Киев и Киевская, Черниговская, Черкасская, Кировоградская обл)
Менеджер по развитию бизнеса (11.05.2006 – 16.07.2014)
• планирование деятельности и развития Региона: анализ развития рынка и клиентов, разработка стратегического годового и операционного (квартальный, ежемесячный) планов продаж, составление бюджетов расходов, планирование развития Региона на текущий период;
• проведение анализа деятельности локальных дистрибьюторов Компании на территории Региона, контроль выполнения ими торговых условий, а также формирования оптимального состава локальных дистрибьюторов в соответствии с критериями качества и количества;
• организация и контроль процесса продаж, обеспечение достижения поставленных целевых показателей, управление бюджетом;
• планирование, контроль разнообразных программ, специальных мероприятий и акций (улучшение мерчендайзинговой ситуации, представленности продукции в торговой точке), направленных как на конечного потребителя, так и на различные каналы сбыта;
• установление, поддержка, развитие деловых взаимоотношений, проведение переговоров с ключевыми клиентами Региона, в т.ч. локальными дистрибьюторами Компании, а также развитие новых каналов сбыта;
• проведение мониторинга территории Региона для осуществления контроля и поиска потенциала;
• работа с торговой командой разного уровня: подбор, ввод в должность, обучение, постановка планов и контроль их исполнения, мониторинг потребностей персонала в обучении, мотивация, поддержка (подчиненные первого и второго уровней).
Региональный менеджер по продажам (01.02.2005 – 11.05.2006), Супервайзер (июнь 2001 – 2004)
• организация и контроль процесса продаж на соответствующей территории;
• обеспечение выполнения разработанных планов, стандартов, правил Компании на территории;
• проведение переговоров с локальными клиентами, поддержка эффективных взаимоотношений;
• мониторинг территории с целью контроля выполнения стандартов Компании и поиска потенциала;
• управление командой супервайзеров/ торговых представителей: подбор, ввод в должность, обучение на рабочем месте, доведение поставленных планов, контроль их выполнения;
• оперативный контроль работы локальных дистрибуторов.
Торговый представитель (сентябрь 1998- июнь 2001)
• работа на закрепленной территории, сопровождение действующих клиентов, расширение базы существующих клиентов;
• проведение переговоров, установление и поддержка долгосрочных и эффективных отношений с клиентами;
• работа по утвержденному маршруту: посещение торговых точек, переговоры, осуществление продаж, мониторинг ситуации в т.т., создание оптимального товарного запаса и т.п.;
• обеспечение качественного мерчендайзинга, установка оборудования;
• контроль дебиторской задолженности;
• заполнение отчетности по продажам для аналитического подразделения
Апрель 1996 — Август 1998
2 года 5 месяцев
ООО «Гарантия-Менеджмент»
Киев
Менеджер по продажам, Менеджер по развитию дистрибуции.
• работа на закрепленной территории, сопровождение действующих клиентов, расширение базы существующих клиентов;
• проведение переговоров, установление и поддержка долгосрочных и эффективных отношений с клиентами;
• работа по утвержденному маршруту: посещение торговых точек, переговоры, осуществление продаж, мониторинг ситуации в т.т., создание оптимального товарного запаса и т.п.;
• обеспечение качественного мерчендайзинга, установка оборудования;
• контроль дебиторской задолженности;
• заполнение отчетности по продажам для аналитического подразделения;
• постановка планов продаж для своей команды (распределение, доведение, контроль исполнения)
Персональные качества:
- коммуникабельность – поддерживаю конструктивные отношения с коллегами и клиентами, быстро устанавливаю новые контакты, развиваю их и поддерживаю на должном уровне;
- лидерские качества – проактивный подход, умею работать как индивидуально, так и в коллективе/ команде/ группе;
- высокий уровень личной ответственности, опыт работы в ситуации неопределенности и постоянных изменений;
- развиты такие компетенции как - стратегическое мышление, анализ бизнеса и качество принимаемых решений, презентация и коммуникация.
Специальные навыки:
- водительское удостоверение категории В и С (личный автомобиль Фольксваген Пассат В8)
Гражданство: Украина
Разрешение на работу: Украина
Similar candidates
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 UAH, Kyiv
Регіональний, територіальний менеджер, спеціаліст з розвитку продажів
40000 UAH, Kyiv
Керівник філії, регіональний, територіальний менеджер з розвитку продажів
30000 UAH, Kyiv
Business Development Manager, менеджер з продажів та розвитку бізнесу
Kyiv
Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, территориальный
35000 UAH, Kyiv
Менеджер з продажів, регіональний менеджер, торгівельний представник
30000 UAH, Kyiv