Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2457367

Work experience

Контролер ОТК

from 01.2023 to 08.2023 (7 months)
ТОВ Рива-Сталь, Гайсин (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- контроль выполнения сотрудниками склада и сборочного отдела нормативных, руководящих и методических документов, что выдаются по предприятию;
- проведения операционного, сплошного, выборочного, входного, инспекционного, летучего контроля товаров, сырья и материалов входящих или производимых на предприятии;
- составление актов проверки согласно нормам и критериям опредиленных внутренними документами и приказами предприятия;
- проведение контроля за качеством, своевременностью, выполнения сотрудниками своих служебных полномочий;
- участвие в инвентаризации на складе готовой продукции;
- оформление актов по выявлению несоответствий в конструкторской документации и рекомендации по улучшению работы;
- соблюдение инструкции с охраны труда, пожарной безопасности, нормативных актов и приказов по предприятию, своевременная выдача их под подпись руководителям структурных подразделений предприятия;
- проведение контроля качества произведенной продукции, оформление паспорта качества, послепродажный контроль качества;
- ведение журналов по стандартам предприятия, рабочих инструкций;

Менеджер по вопросам регионального развития. Южный регион.

from 06.2021 to 06.2022 (1 year)
Eurogold Industries LTD (: www.eurogold-industries.com), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

. Разработка и внедрение коммерческой политики для работы ДК на 2021 и 2022 год. Условия работы с ДК, формирование маркетинговых фондов на ДК, ввод эксклюзивных команд на вверенной территории.
•Поиск потенциальных дистрибуторов на вверенной территории;
•Подбор и обучение персонала ( ТМ и ТСВ)
•Оперативное планирование на месяц ( объем продаж, маркетинговый бюджет, соц. пакет для персонала);
•Работа с командами ОП дистрибутора;
•Качественная и количественная дистрибуция;
•Ввод и продвижение новых торговых марок на вверенной территории;
•Постановка целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств, контроль их выполнения;
•Планирование и выполнение качественных показателей по представленности в регионе ;
• «Полевые» и аудиторные формы обучения подчиненных;
•Контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
•Контроль соблюдения национальных договоренностей с ключевыми клиентами;
•Контроль исполнения бюджета на протяжении и по истечении бюджетного периода;
•Ведение переговоров, заключение договоров поставки и маркетинговых договоров с локальными и региональными VIP - сетями;
•Согласование заказов продукции для дистрибуторов, контроль оборачиваемости складских остатков;
•Анализ емкости и оборачиваемости рынка в разрезе SKU и торговых точек ;
•Анализ продаж в разрезе штук, грн, сегментов, ассортиментной линейки, активной базы, эффективности и приоритетности.
•Ведение отчетности.

Руководитель отдела продаж

from 03.2020 to 08.2020 (5 months)
ТД Стройсфера Групп, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основное направление - оптовые продажи, В2В.
Операционный контроль за работой отдела, поиск и обучение персонала, эффективный контроль отдела продаж:
• Разграничение функциональных обязанностей менеджеров, освобождение каждого от непрофильных функций, основная задача - продажи.
• Организация системы планерок и совещаний, где происходит разбор общих и достижений каждого сотрудника, наиболее часто встречающихся возражений, качества звонков и т.д.
• Выставление задачь каждому менеджеру, корректировка их работы, контроль ключевых сделок.
• Формирование ежедневной отчетности по выполнению плана продаж в разных разрезах.
• Прослушивание и оценка качества звонков менеджеров, количество входящих, конверсия.
• Разрабатывание, тестирование и внедрение скриптов для разных этапов продаж.
• Участие во внедрении автоматизации бизнес-процессов.
• Участие в подборе и обучении персонала.
• Настройка системы мотивации.
• Ведение vip клиентов компании, поддержание хороших отношений и введение новых клиентов.
• Непосредственное участие в продажах.
• Отчетность руководству компании.

Руководитель регионального структурного подразделения в г. Одесса

from 04.2018 to 02.2020 (1 year 10 months)
ТОВ " Ферозит ", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные каналы сбыта - В2В, оптовые продажи КСК, МСК, прорабы, рыночники и розничные продажи через маркеты. Открытие в г. Одессе регионального склада. Реализация товаров и услуг компании через все каналы региона. Ввод ассортиментной линейки товара в сети DIY (строительные гипермаркеты Эпицентр и Новая Линия), поиск торговых представителей на каждый маркет, обучение их. Презентация новых материалов, обучение персонала маркета и торговых представителей. Постановка и контроль выполнения задач торговыми представителями, выполнение плановых показателей по маркетах и южного региона в целом. Активный поиск и построение дилерской и дистрибьюторскошй сети, подписание договоров, поддержание хороших отношений с партнёрами. Развитие и ввод на рынок новых немецких ТМ Hering и ТМ Köster. Контроль дебиторской задолжености.

Менеджер розничной торговли непродовольственными товарами

from 09.2016 to 12.2017 (1 year 3 months)
ДП "Капарол Украина", Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона ответственности - маркеты южного региона (Херсон, Николаев, Одесса).

1. Плановые показатели: - планирование плановых показателей на регион и каждый маркет в отдельности (8 маркетов) и контроль его выполнения; выставление плана на каждый маркет в зависимости от местоположения маркета, количества торговых представителей и прироста на маркете;отчетность для руководства компании по выполнении плановых показателей;выполнение KPI от руководства компании;

2. Персонал: штат - 16 человек - подбор персонала; - проведение обучения для торговых представителей компании и персонала маркета который закреплен за данным отделом; - презентации нового товара; - прием аттестации (срез знаний) по прохождению испытательного срока; - обеспечение персонала необходимыми информационными буклетами, книгами, а также фирменной одеждой; - формирование системы мотивации для торговых представителей; - организация отдыха и развлечения для торговых представителей; - постановка задач по KPI для торговых представителей;

3. Маркеты: - Поддержание взаимовыгодных отношений между руководством маркета и компанией поставщиком; - контроль заказов товара с маркетов и поддержание товарного запаса учитывая продажи и сезонность товара; - контроль за возвратом оригиналов документов поставки в компанию поставщика; - контроль за сроками годности и «мертвого товара» в подотчетных маркетах; - обеспечение маркетов декор - нишами, тонировочным оборудованием, образцами; - инвентризация основных средств в подотчетных маркетах; - контроль за ассортиментом (ввод новых позиций и возврат не ходового товара); - разработка и введение новых розничных сетей для сотрудничества с компанией поставщиком; - проведение уценок и распродажи не ходового товара; - организация и проведение праздников на маркетах, проведение мастер класса; - урегулирование спорных и рекламационных вопросов с покупателями;

Начальник торгового отдела

from 03.2014 to 08.2016 (2 years 5 months)
ПрАТ "Новая линия", Одесса (Роздрібна торгівля)

- Отдел "Изделия из дерева" (покрытие для пола: ламинат, паркет доска; двери; кухни;пагонаж;сухие сыпучие смеси; кровля);
- Персонал отдела 13 человек;
- Подбор персонала, обучение навыкам продаж;
- Выполнение плана продаж, контроль его исполнения, создание мотивационной схемы;
- Контроль эффективности работы команды;
- Подготовка отчетов перед вышестоящим руководителем;
- Взаимодействие с другими сотрудниками компании;
- Отслеживание деятельности конкурирующих компаний, тенденций рынка.
- Работа с заказчиком: выслушивание требований клиента и презентация товаров или услуг;
- Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, через телефонные звонки и личные встречи;
- Переговоры о цене и стоимости, контроль получения продукта/услуги покупателем;
- Работа с возражениями клиентов;
- Взаимодействие с поставщиками;
- Работа с заказами товара и поддержание товарного запаса;
- Проведение обучения персонала по Охране труда и Пожарной безопасности;
- Работа с документацией - ведение документооборота;
- Еженедельный/ежемесячный отчет и контроль своих показателей продаж, % выполнения плана;
- Делать точные и быстрые расчеты стоимости продукта для каждого клиента в каждом конкретном случае;
- Посещение собраний отдела продаж, обмениваться опытом с коллегами;
- Мониторинг рынка;

Начальник торгового отдела

from 05.2008 to 03.2014 (5 years 10 months)
ЭпицентрК, Одесса (Роздрібна торгівля)

Основные обязанности:
- отдел "Декор" (лако-красочная продукция,малярный инструмент,обои,солнце защита,бытовая химия);
- Персонал отдела 18 человек;
-Поиск и привлечение новых клиентов;
-Ведение базы существующих клиентов;
-Продажа товаров и услуг;
-Ведение переговоров, выезд на встречи;
-Документооборот, в том числе заключение договоров и выставление счетов;
-Отчетность в рамках компетенции;
- Выполнение плана продаж, контроль его исполнения;
- Контроль эффективности работы команды;
-Подготовка отчетов перед вышестоящим руководителем;
- Взаимодействие с другими сотрудниками компании;
-Отслеживание деятельности конкурирующих компаний, тенденций рынка.
- Работа с заказчиком: выслушивание требований клиента и презентация товаров или услуг;
- Анализ рынка и сбор информации о клиентах;
- Переговоры о цене и стоимости, контроль получения продукта/услуги покупателем;
- Работа с возражениями клиентов;
- Взаимодействие с поставщиками;
- Работа с документацией - ведение документооборота;
- Еженедельный отчет и контроль своих показателей продаж, % выполнения плана;
- Посещать собрания отдела продаж, обмениваться опытом с коллегами, знать лучшую мировую практику в сфере продаж.
Основные достижения:
- Выполнение установленного плана продаж руководством компании на протяжении 6 месяцев;
- Выполнение годового плана продаж;
- Перевыполнение плана продаж на 35%;
- Уменьшение текучести персонала;
- Обучение и продвижение персонала по карьерной лестнице;
- Личностный рост, проходя все ступени развития от продавца до начальника отдела (продавец - 1,2 года, ст.продавец - 3 мес, заведующий секции - 2,6 года, зам. начальника отдела - 9 мес, начальником отдела - 1год );

Education

Европейский Университет (ЕУФИМБ)

Экономика и менеджмент, Винница
Higher, from 2002 to 2006 (3 years 10 months)

ЭКОНОМИСТ,ЭКОНОМИКА И МЕНЕДЖМЕНТ, СПЕЦИАЛИСТ

Винницкий Колледж Бизнеса

Биржевая дейтельность, Винница
Specialized secondary, from 2000 to 2002 (1 year 10 months)

ТАМОЖЕННЫЙ БРОКЕР,БИРЖЕВАЯ ДЕЙТЕЛЬНОСТЬ, МЛАДШИЙ СПЕЦИАЛИСТ

Additional education and certificates

Обучение на заводе производителе паркет доски ТМ "Barlinek" (г. Винница, Украина)

2014

Обучение на заводе производителе обоев ТМ "Палитра" (г. Москва, Россия)

2012

Обучающий семинар по лако - красочной продукции ТМ "Sadolin" (г. Харьков, Украина)

2011

Обучающий семинар по профессиональному малярному инструменту ТМ "Anza" (г. Киев, Украина)

2011

Обучение на заводе производителе клея для обоев и лако - крассочной продукции ТМ "Pufas" (г. Хан Мюнден, Германия)

2009

Обучение на заводе производителе ЛКМ ТМ Alpina, TM Caparol

2017 год

Тренинг по технологиям продаж: Активные продажи.

2021, 2 дня

Equilibrium, тренинговый и коучинговый центр Жернового. тема: Личная эффективность. Эффективные переговоры.

2021, 2 дня

Equilibrium, тренинговый и коучинговый центр Жернового. тема: Агрессивные продажи.

2022, 2 дня.

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average

Additional information

Активная жизненная позиция, стремление к личностному и профессиональному росту.
Способность оперативно выявлять ключевые проблемы и принимать рациональные решения.
Высокоразвитые лидерские и управленческие качества, умение добиваться поставленных целей;
Высокий уровень личной ответственности, требовательность к себе и подчиненным, ответственность, дисциплинированность, аккуратность, стойкость в стрессовых ситуациях, находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях. Легко обучаюсь, разумное чувство юмора, готовность к командировкам. Готовность изучать новую информацию и использовать на практике.
Водительское удостоверение категории "В". Стаж вождения с 2010 года.