Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address, Facebook and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2500681/

Work experience

Директор підприємства

from 04.2022 to 07.2025 (3 years 3 months)
Автоцех, Дніпро (Транспорт, логістика)

-Управління і стратегія комерційної, операційної та фінансової діяльності групи компаній, 8штук (мільйонники);
-Кризис управління(дізрапт) і виведення на новий якісний рівень персоналу і підприємств Компанії в короткий термін, в самий розпал кризи (початок війни і форс мажорних обставин, блекаутов, обстрілів і т.д.);
-ЗЕД. Відкриття нових логістичних напрямків по Україні, Європі, країн Близького Сходу, країн MENA (77 штук), з ефективною доставкою різного вантажу (включаючи ADR, військового призначення і товарів першої необхідності) клієнту;
-Якісний і ефективний підбір персоналу, організація команди продажів, фінансового відділу, IT підтримки, виконання плану на 107%;
-Зменшення простроченої дебіторської заборгованості на 35% (включно з тими компаніями, які не здійснювали оплату протягом 400 днів);
-Збільшення прибутку на 25%;
-Якісний фрозен тайм, крос-докінг;
-Сінергія з підрозділами компанії та дружніми компаніями збільшили прибуток в категорії «остання миля» за 2024 рік на 12%;
-Оптимізація управління, податкового навантаження (5% по галузі), ефективний курс розвитку, висока конверсія більш ніж на 28%, зниження витрат і витрат на 32%;
- Реінжиніринг бізнес-процесів та їх оптимізація на основі Data-driven рішень;
- Збільшення продажів LFL 2022/2023 на 30 % і 2023/2024 на 21 %;
-Вибудовування ефективної системи логістики (10 R), включно з передовими методами і новинками в галузі;
- CVP-аналіз, RFM-аналіз, ABC і XYZ-аналізи, SWOT-аналіз;
Складання, прорахунок і реалізація бізнес-проєктів (впровадження CМR, брокерсько-митний напрямок, страховий, мультимодальні перевезення (море, авіа, авто), відкриття відділів, філій, Школи логістів і продажів, TIR-комплексу, відкриття напряму перевезення по Північній Америці);
-Навчання, менторство співробітників Компанії, а так само відкриття «Школи Логістів» для інших юридичних і фізичних осіб країни і Європи;
-Понад 300 позитивних відгуків у Lardi (при понад 1000 наявних у Компанії);
-Лекції та Консультування в провідних вищих навчальних закладах м. Дніпро;
-Ефективне ведення переговорів і укладення контрактів в короткий термін на довгостроковій основі (більше 100шт) з провідними національними компаніями: Метінвестом, Лемтрансом, Інтерпайпом, Рошеном, АТБ, Сільпо,Омега, Фокстрот,Сузір’я,Royal Canin,Delta Medical і зарубіжними компаніями: Maersk, Ford Otosan, Turkish Cargo,Zammler, MSC, Cosco Group,Evergreen Marine Corporation.
Реалізовано проектів:
-Сінергія з компанію «Flashchardge» 2024 рік:
Ефективне управління сіткою зарядних станцій «FLASH» для електромобілів по Україні(108 шт). Білінг. Нові локації, станції.Тарифи. Реінженірінг бізнес процесів. Ефективний підбір персоналу на важливі позиції. Операційне керування. Збільшення прибутку на 12%. Зменьшення затрат на 7%.
-Сінергія з компанію «Корса» ТМ «Pakline group» 2024 рік:
Ефективне управління напрямку «Остання миля». 12 нових клієнтів по Україні. Реінженірінг бізнес процесів. Операційне управління персоналом(процеси взаємодій відділів).

Комерційний директор(ССО)

from 09.2021 to 04.2022 (7 months)
М'ясокомбинат МК "РІАЛ", Харків (Харчова промисловість)

-управління комерційною діяльністю підприємства;
ефективне управління відділами готової продукції (ковбаси, сосиски, сарделі, делікатеси тощо), відділом м'яса (свинина, яловичина, кури, індик - туші, напівтуші, чверть тощо), фірмовою торговельно-роздрібною мережею 30 ТТ;
- нумеричне і зважене покриття території (збільшення на 10% і 15% відповідно) і вихід на нові ринки (Київська, Донецька, Одеська, Дніпровська та Харківські області);
-відкриття нових ТТ фірмової торговельно-роздрібної мережі (5 шт по Харківській області);
-введення додаткової продукції (кулінарія, бакалія, кондитерські вироби, молочна продукція і яйце) відомих дистриб'юторів України;
- удосконалення операційної логістики підприємства (введення системи «Мураха»);
-відкриття нових логістичних напрямків - 7 штук, з ефективною доставкою продукції клієнту;
-якісний і ефективний підбір персоналу, організація команди продажів, виконання плану на 102%, зменшення повернень на 15%, зменшення ПДЗ на 20%:
-ефективна робота комерційного відділу в CRM (Бітрікс 24), постановка завдань і її реалізація;
- Реінжиніринг бізнес-процесів та їх оптимізація на основі Data-driven рішень;
-високі (вище планових на 10%) показники CTR, CPM, LTV, збільшення на 8% CR, ROI, плановий CAC (15%);
-Retention-49%-25%-15%;
-CVP-аналіз; ABC і XYZ-аналізи;
-впровадження нової моделі роботи з Торговими представниками (удосконалення GTS), менеджерами з продажу, супервайзерами та кураторами фірмової мережі;
-успішна робота за комерційними та державними тендерами, виграно близько 45 лотів на загальну суму 125 млн.гривень;
-наявність особистих контактів і співпраця з усіма торговельними мережами на території України: Метро, Ашан, Сільпо, Фора, Фоззі, Новус, АТБ, Варус, Клас, Рост, Посад, Копійка, Екомаркет, Мегамаркет, Таврія В, інші регіональні мережі. А також близько 750 клієнтів в напрямку HoReCa (КаБаРе).
Реалізовано проектів у 2011р.:
Відкриття нових ТТ фірмової торговельно-роздрібної мережі (5 шт по Харківській області) з Валовим оборотом на 420 тис.грн.

Директор(CBO)

from 04.2018 to 08.2021 (3 years 4 months)
DS SMITH Packing Великобританія/RC&PM.Україна, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Експансія в нові регіони (Південний Схід України та Східна Європа).
- Збільшення прибутку на 15%. Оптимізація управління, правильний курс розвитку, висока конверсія, зниження витрат.
- Практичний досвід опису, систематизації, оптимізації бізнес-процесів Компанії, зниження і розподіл погодинного навантаження, Підсумок: знижено роздрібний ФОП на 8%, впровадження системи Технічної підтримки Back office, Front office, виробництв і магазинів (IT, інтернет магазини і майданчики, тех. експлуатація, SLA 95%);
- Операційні управління виробничими підрозділами, логістикою, продажами.
- Розвиток продажів у нових регіонах (збільшення на 17%).
- Практичне створення управлінського обліку однією таблицею (баланс, звіт про прибутки і збитки (аналітиці рахунку 92), звіт про рух грошових коштів;
- Деталізовані витрати і грамотне управління простроченою дебіторською та кредиторською заборгованістю;
- Управління асортиментом, цінами, укладання договорів. Виграш понад 30 тендерів.
- CVP-аналіз; ABC і XYZ-аналізи.
- Виробничий леверидж.
- Реалізував проєкти: відкриття 4-х виробничих і модернізація складських просторів S <15000 кв.м, перевпровадження CRM, ERP, SAP, WMS, розробка і впровадження нового B&B концепту, Бюджетування, P&L, тотальне зниження витрат на оренду та утримання на 39 млн. грн на (25%).
- Вибудовування ефективної системи логістики (10 R).
- Реінжиніринг бізнес-процесів (CRM, WMS, Кайдзен, 5S, TPM, SMED) на основі Data-driven рішень.
- Формування команди, здатної ефективно управляти бізнесом.
- Впровадження стандартів ощадливого виробництва у всіх службах операційного департаменту.
- Підготовка звітності для ради директорів.
- Управління персоналом (понад 200 осіб).
Реалізовано проектів у 2019р.:
Відкриття 4-х виробничих і модернізація складських просторів S <15000м2. Зниження витрат на оренду та утримання на 39 млн. грн на (25%).

Директор

from 01.2015 to 03.2018 (3 years 2 months)
Міждународна торгово-промислова група компаній MSC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ефективне управління всіма напрямками і бізнес-процесами компанії: дистрибуція B&B, ЗЕД, B&C, ритейл, логістика, а також три виробництва FMCG, DIY, Medical;
•- поліпшено основні показники дистрибуції компанії на території України (LFL 15% за півроку), на закордонних територіях (середнє LFL 10% за 6 міс.), маржинальний прибуток збільшився на 5%;
•- прорахований, побудований і запущений в експлуатацію новий розподільний центр на 12000 м2, за рахунок чого капіталізація компанії збільшена на 27 млн. грн;
•- реалізовано проєкт «оптимізація складської логістики» «Мезонін» на суму 6.5 млн грн.;
•- відкрито 5 нових напрямків транспортної логістики;
•- впровадив бізнес-процеси, які забезпечили системну роботу між комерційним відділом, складом і транспортною логістикою компанії, що збільшило товарообіг на 15% і зменшило втрати компанії на 20%;
•- брав участь в отриманні та впровадженні ISO 9001:2008 та ISO 9001:2015 (медицина), а також ISO 13485-2011 (медичне виробництво і продаж);
•- прораховано та реалізовано Start-Up (P&L, ROI,Cash Flow, EBIDTA) мережу магазинів DIY;
•- оптимізації бізнес-процесів інтернет магазини і майданчики, тех. експлуатація, SLA 97%);

•- розробив сервісні політики для кожної країни продажів в Європі та країни MENA, Китаю, які відповідають правилам міжнародної торгівлі, дистрибуція B2B і агро напрямки;
•- уклав контракти на суму близько 10 млн. $ з компаніями з Азербайджану, Молдови, Китаю, Болгарії, Естонії, Туреччини, Німеччини, Македонії та Ізраїлю, Країни MENA, аграрний напрямок та дистрибуції В2B;
•- зовнішня економічна діяльність: пройшов практичні кроки укладення контрактів і опрацював спеціальний семінар у Торгово-промисловій Палаті України (м. Дніпра та м. Києва) з директором Асоціації імпортерів України ЗЕД М.Є. Ларіним;
•- управління персоналом (понад 1000 осіб).
Реалізовано проектів:
-Сінергія з компанію «DDC+» Корпорації «Логос» 2017рік.
Разрахування «Capex» нового виду діяльності, шоу руму «Бібліотека Вина». Повний його захист перед власником бізнесу та відкриття.
-Відкриття Back Office в м. Кошице, Словакія. Для управління двох напрямвків бізнесу, агро лікарські трави та DIY, з валовим оборотом 4 млн.$.

Операційний директор/СОО.

from 01.2014 to 01.2015 (1 year)
SPAR Ltd мережа м.Тбілісі, Грузія, Київ (Роздрібна торгівля)

•- операційне управління Start-Up-ом;
•- побудова, систематизація, автоматизація, оптимізація процесів;
•- впровадив Систему BSC і КРI (фінанси, клієнти, внутрішні бізнес-процеси, навчання і розвиток персоналу);
•- системно проводив SWOT-аналіз, бенчмаркінг, ввів матрицю BKG з пріоритетами, за рахунок чого EBIDTA компанії склала 15% і операційна маржа збільшилася на 9%;
•- зробив due diligence (комерційна нерухомість) 6 об'єктів під нові Торгові Майданчики (понад 10000м2);
•- впровадив систему Pick Up по всій сітці ТТ;
•- повністю підготував, прорахував і впровадив план «зниження енерговитрат і підвищення енергоефективності супермаркетів, виробництва і “back office” компанії;
•- розвинув і впровадив E-commerce В&C;
•- впровадив роботу операційного та стратегічного маркетингу компанії;
•- збільшив виробництво на 12%;
•- управління персоналом (до 700 осіб).
Реалізовано проектів 2014 р:
Відкритя супермаркетів( Food) «Ly Family» у м.Тбілісі.-7 шт.

Директор.

from 01.2011 to 01.2014 (3 years)
Холдинг "Кадинал"("Эллада"). В кейсе компании 31 ТТ(food,non food,FMCG,Medical,DIY), Дніпро (Роздрібна торгівля)

•- операційний контроль діяльності 34 магазину, а також складів у 9 містах України;
•- розробив бренд, концепт і організував процес відкриття 5 аптек компанії і 7 магазинів;
•- за допомогою прописаного і затвердженого мною контролю і мотивації персоналу, а також операційних маркетингових заходів збільшив середній чек по мережі на 8%, а обсяги продажів на 20%;
•- зменшення витрат підприємства на 10%, збільшення пенетрації на 10% і конверсії на 15% по магазинах і аптеках;
•- розроблено ефективну методику з пошуку та залучення клієнтів;
•- впроваджено використання процесу Sales & Operations Planning;
•- управління персоналом (близько 400 осіб по мережі).
Реалізовано проектів 2012р.:
Відкриття та операційний запуск Торгового Центру «Клуб Путешественников» в м.Дніпро.
Валовий прибуток ТЦ через рік 2млн грн.. Операційне управління ТЦ

Комерційний директор/ССО

from 12.2008 to 12.2011 (3 years)
Корпорация "Укртеплоенерго" ПСП "УкрМехРемонт", Дніпро (Роздрібна торгівля)

•- організація збуту продукції, управління постачанням компанії;
•- моніторинг ринку, супровід процесу участі в тендерах, внаслідок чого компанія була переможцем 17 державних і комерційних тендерів;
•- розробка стратегії залучення та утримання клієнтів, як результат компанія стала постачальником спеціалізованого обладнання більш ніж для 40 компаній (оборот близько 50 млн. грн.);
•- ребрендинг і ристайлінг 8 АЗС;
•- відкрито 3 автозаправні комплекси;
•- продаж світлих нафтопродуктів за LFL збільшився на 5%, продаж темних продуктів і газу за LFL збільшився на 7% і 10% відповідно;
•- управління персоналом (14 безпосередньо; більше 1500 по мережі).
Реалізовано проектів у 2009-10р.р.:
-Відкрито 3 автозаправні комплекси з товарооборотом 1 млн.грн.
-100% капіталізація мережі "Сепса Ойл".

Директор мережі фірмових супермаркетів.

from 02.2005 to 04.2008 (3 years 2 months)
Х5 Retail Group, Київ (Роздрібна торгівля)

•Ефективне операційне управління торгово-роздрібною мережею в Київському регіоні.
•Досягнення:
○План продажів за кількістю товару та сумою магазинів виконувався не менше ніж на 98%;
○Клієнти в магазинах обслуговувалися на вищому рівні, що було відзначено нагородами та преміями від вищого керівництва;
○Середній чек, кількість чеків, виторг при не знижуваній націнці, пенетрація, відсоток списання, відсоток недостачі, оборот залишків був доведений до планового показника;
○Продуктивно заробили акційні торці, низькі зони (понтони), бастіони, успішно проходили сезонні операції;
○Збільшилась продуктивність, шт (кг) / години на 5%;
○Зменшення видимих дірок на 20%;
○Збільшення SKU на 5%;
○Підготував 5-х (п'ятьох) фарматорів та одного КУ (заст. керуючого);
○Маркетинговий план своєчасно та чітко виконувався;
○Мінімізував збитки підприємства на 14%.

Комерційні директор/ССО

from 01.2001 to 01.2005 (4 years)
ЗАО "Днепропетровский мясокомбинат". ТМ "Магрок"., Дніпро (Роздрібна торгівля)

Якісне та ефективне управління підприємством. Start up.

Досягнення:
-На другий місяць відкриття мережа вийшла на товарообіг в 3,1 млн.грн.
-Забезпечення стійкого зростання обороту в регіоні;
-Збереження всіх ключових клієнтів в кризу;
-Підвищення ефективності роботи регіонального відділу продажів;
-Впровадження діючої системи збалансованих показників;
-Використовуючи нову методику, збільшив прибуток на 12%;
-Розробив нову систему, за допомогою якої знизив витрати на 18%;
-Відкриття 12 ТТ в регіонах ТМ "Дім м'яса".
-EBITDA склала 11%.
Реалізовано проектів у 2003-2004 р.:
-Відкриття 12 ТТ в регіонах ТМ "Дім м'яса" з валовим оборотом на1,1 млн.грн.

Директор

from 08.1995 to 11.2000 (5 years 3 months)
"Взуття", "Чобіток", "ЕвроОбувь"., Дніпро (Роздрібна торгівля)

•- операційне управління групою компаній,
•- проведення переговорів і підписання контрактів з ТМ «Elmira», «Lino Morano», «Geox», «Timberland», «Sprox», «Lloyd», «Keds»;
•- відкрив понад 50 торгових точок по Україні;
•- управління персоналом (понад 200+ осіб);
•100% капіталізація підприємства за 5 років..

Education

Université Jean Moulin Lyon 3

МВА.Руководитель высшего звена., г.Лион, Франция
Higher, from 1990 to 1992 (2 years 8 months)

Построение управленческой платформы: Бизнес экономика,менеджмент,маркетинг,международная экономика, финансовый аккаунтинг, хозяйственное право,прикладная статистика.
Формирование рычагов управленческой эффективности:
Финансовый менеджмент,маркетинговый менеджмент,
управление персоналом,операционный менеджмент, управленческий эккаунтинг,налогообложение предприятий,
информационные системы в менеджменте,логистический менеджмент.
Интеграция управленческих компетенций:
Стратегический менеджмент, управление проектами, организационное поведение,корпоративное управление
аудит в управлении бизнесом,бизнес-симуляция Markstrat ®
Развитие бизнеса в глобальной среде:Международные финансовые рынки,инвестиционный менеджмент,
внешнеэкономические договора,кросс-культурный менеджмент,
международный бизнес (деловая игра Global Management Game).

Приднепровская Государственная Академия Строительства и Архитектуры(бывш.ДИСИ)

Строительно технологический, инженер строитель- технолог, г.Днепропетровск
Higher, from 1989 to 1994 (4 years 8 months)

Тренинги «Период кризиса и перемен. Антикризисное управление», «Психология продаж и увеличение прибыли в кризисное время», «Что делает нас богатым человеком? Мечты, цели, любовь», «Что нужно, чтобы добиться успеха, во время кризиса», «Старт к успеху и энергии. Психология руководителя-бизнесмена», «Практические приёмы увеличения объёмов продаж" «Коммерческая деятельность. Практические приёмы увеличения объёмов продаж», «Менеджмент, маркетинг, марчендайзинг, бухгалтерский учёт».

Additional education and certificates

«Коммерческая деятельность» (г.Киев)

2005 год

"Практические приёмы увеличения объёмов продаж" 2 части (г.Киев, Украина)

2006 год

"Что нужно, чтобы добиться успеха, во время кризиса" (г.Москва,Россия)

2012 год

"Что делает нас богатым человеком? Мечты,цели,любовь" (г.Ялта,Украина)

2013 год

Психология продаж и увелеличение прибыли в кризисное время (г.Забже,Польша)

2014 год

Период кризиса и перемен. Антикризисное управление. (г.Днепропетровск,Украина)

2014 год

Міжнародний інститут менеджменту.Программа Executive MBA / Менеджер бізнес адміністрування.

2015

Траблшутинг и Траблшутер «Стратегии и тактики продаж»

2015, 6 месяцев

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• Windows
• Internet Explorer
• Битрикс24
• MS Visio
• Организаторские способности
• LinkedIn
• ФМС
• Qlik
• Oracle APEX
• Моя компетенция Менеджмент, продажи, производство, ВЭД, финансы.
• Трабл-шутинге(продажи,маркетинг,переговоры)
• Опыт управления основными бизнес-процессами на предприятии
• Опыт организации работы предприятия с нуля
• Способность вести самостоятельные проекты независимость в работе
• Сертифицированный специалист по внедрению ст-рта ISO 9001:2008
• Знание американских, европейских стандартов ведения бизнеса
• Умение принимать решения, ответственность за результаты
• Умение ставить цели и контролировать их выполнение
• Умение планировать и анализировать
• Профессиональное владение компьютером
• Опыт работы в режиме многозадачности (пр-ние новой продук.лин.)
• Знания в области работы по координации front офиса
• Опыт в организации работы для получения грантов и финансировани
• Знания в области международного права
• Маркет+
• Грамотное,системное управление и использование знаний управления
• Знание трудового и административного законодательства
• 20 лет опыта в сферах Производства, В2В продажи, Логистики, FMCG
• Опыт внедрения, систематизация, оптимизации бизнес-процессов
• Опыт открытия производств, складов, автозаправочных комплексов
• Навык составления отчётности P&L, ROI, EBIDTA,БДР
• Опыт переговоров внешнеэкономической деятельности

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — average

References

• Инна Александровна Аленская

  Инна Александровна Аленская

  Президент, Холдинг "DS Smith".

  Contact details are hidden

• Виталий Леонидович Бутаков

  Виталий Леонидович Бутаков

  Генеральный директор, ПСП "УкрМехРемонт"

  Contact details are hidden

Additional information

Руководил организациями численностью до 1000 человек в сети с оборотом от 90 миллионов гривен в месяц. Многие годы принимаю участие в реализации успешных проектов в т.ч. трабл-шутинге. Коммуникабелен, легко вхожу в курс дела. Обладаю ярко выраженными, развитыми аналитическими, организаторскими и лидерскими способностями. Харизматичен. Способен принимать ответственные решения. Имею обширный опыт по подбору персонала, созданию команды профессионалов, единомышленников и работе в команде. Обладаю высокой работоспособностью, энергичен и пунктуален. Ориентирован на достижение максимально положительного результата. Умею эффективно работать в экстремальных и стрессовых условиях. Имею большой опыт работы в условиях финансовых и иных кризисов. Способен к нестандартным решениям, творчески подхожу к решаемым задачам. Креативен. Имею безупречную деловую репутацию.