Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2038684/

Work experience

Senior Business Development Manager(BizDev IT)

from 05.2023 to 09.2026 (3 years 5 months)
Izi Web, Дистанційно (IT)

КЛЮЧОВІ КОМЕРЦІЙНІ ДОСЯГНЕННЯ ТА МЕТРИКИ (DATA-DRIVEN):
•Міжнародний масштаб: Системний вивід та продаж IT/Digital-послуг на ринках України, Німеччини, Австралії, Казахстану та інших регіонів.
•Управління портфелем: Одночасний супровід та розвиток 6–10 складних B2B-проєктів/аккаунтів із жорстким дотриманням SLA, дедлайнів, бюджетів та планової маржинальності.
•Оптимізація Sales Cycle: Скорочення циклу ухвалення рішень, усунення блокерів у комунікації та забезпечення 100% прозорості статусів у воронці продажів.
•Автоматизація LeadGen: Впровадження AI-ботів та систем первинної обробки лідів, що підвищує конверсію вхідного трафіку та прискорює кваліфікацію B2B-клієнтів.
B2B SALES OPERATIONS ТА СИСТЕМАТИЗАЦІЯ:
•Побудова процесів з нуля: Розробка workflows, регламентів, ролей та матриць відповідальності (RACI) для відділів SDR, Account Management, Operations та Call-центрів.
•Сквозна координація (Sales & Delivery): Синхронізація взаємодії між розрізненими командами (Розробники, SEO, Дизайнери, SDR-відділи, Контакт-центр) для прискорення здачі проєктів та крос-сейлу.
•Data-Driven підхід: Практичний досвід масштабування та реорганізації B2B-продажів у стартапах і digital-агентствах на основі аналітики, метрик та твердих даних.
•Екологічне лідерство: Сильні навички B2B-переговорів, фасилітації та «протискання» виконання зобов'язань перед клієнтом без токсичності та з збереженням високого морального духу команди.
КЕРОВАНІ НАПРЯМКИ ПОСЛУГ (SCOPE OF COMMERCIAL DELIVERY):
Практичний досвід пакування, презентації, просування та B2B-продажів повного спектру IT & Digital продуктів:
•Web & E-commerce: Виготовлення корпоративних сайтів, розробка складних E-commerce проєктів (інтернет-магазинів).
•Digital Marketing & Traffic: SEO-просування, PPC та Digital-реклама, SMM, контент-маркетинг, Брендинг та Айдентика.
•B2B Sales Operations (SDR): Організація та управління SDR-послугами (пошук, холодний аутріч, кваліфікація B2B-клієнтів та вихід на LPR).
•Customer Support & AI Integration: Побудова Контакт-центрів (обробка замовлень, консультації, супровід статусів), впровадження AI-ботів для обробки лідів та типових запитів.

Директор підприємства/СЕО

from 01.2021 to 01.2026 (5 years)
АВТОЦЕХТРАНС КАРГО, Дніпро (Транспорт, логістика)

КЛЮЧОВІ КОМЕРЦІЙНІ ДОСЯГНЕННЯ ТА МЕТРИКИ (DATA-DRIVEN):
•Масштаб та прибутковість: Стратегічний та комерційний розвиток групи з 8 компаній-мільйонників. Збільшення чистого прибутку на +25%.
•Динаміка LFL-продажів: Забезпечено стрімке зростання продажів LFL: +30% (2022/2023 рр.) та +21% (2023/2024 рр.). Перевиконання планових показників (KPI/Sales) на 107%.
•Воронка та конверсія: Збільшення конверсії комерційних процесів на +28%; зниження витрат і збитків на -32%; оптимізація податкового навантаження до 5% по галузі.
•Оптимізація A/R: Скорочення простроченої дебіторської заборгованості на -35% (включаючи безнадійні борги з терміном 400+ днів).
•Лідерство: Пряме керівництво та формування високоефективної команди з 30 фахівців (комерція, фінанси, IT).
ЕКСПАНСІЯ, ЗЕД ТА НОВІ РИНКИ:
•Географічний розвиток: Запуск та відкриття 77 нових логістичних напрямків (Україна, Європа, Близький Схід, регіон MENA та Північна Америка).
•Спеціалізація та ЗЕД: Організація доставки складних вантажів (ADR, товари першої необхідності, товари військового призначення); розширення мультимодальних перевезень (Sea, Air, Road).
•Антикризовий BD: Оперативний вивід бізнесу на новий якісний рівень та збереження клієнтського портфеля під час кризи (війна, блек-аути, деструкція ланцюгів постачання).
СТРАТЕГІЧНІ ПАРТНЕРСТВА ТА ENTERPRISE-ПРОДАЖІ:
•Enterprise-угоди: Укладання понад 100 довгострокових системних контрактів із ключовими гравцями ринку у найкоротші терміни.
•Портфель національних клієнтів: Метінвест, Лемтранс, Інтерпайп, Roshen, АТБ-Маркет.
•Міжнародні партнери: Maersk, Ford Otosan, Turkish Cargo.
•Репутація: 300+ персональних позитивних відгуків на Lardi-Trans (із 1000+ по компанії).
СТРАТЕГІЧНІ ПРОЄКТИ, ІННОВАЦІЇ ТА АНАЛІТИКА:
•Запуск нових продуктів: Прорахунок та реалізація бізнес-проєктів з нуля: впровадження CRM-систем, митно-брокерський та страховий напрямки, TIR-комплекс, відкриття регіональних філій.
•Академічний розвиток: Заснування «Школи Логістів та Продажів» (Україна/Європа); проведення лекцій у провідних ЗВО м. Дніпро.
•Аналітичний інструментарій: CVP-аналіз, ABC/XYZ-сегментація, SWOT-аналіз для оцінки маржинальності, оптимізації продуктів та виходу на нові ринки.

Senior Business Development Manager

from 04.2018 to 04.2022 (4 years)
DS SMITH Packing Великобританія/RC&PM.Україна, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

КЛЮЧОВІ КОМЕРЦІЙНІ ТА ФІНАНСОВІ МЕТРИКИ (DATA-DRIVEN):
•Експансія та зростання: Успішний вихід і масштабний розвиток продажів у нових регіонах (Південний Схід України, Східна Європа) — зростання виторгу на +17%.
•Прибутковість: Збільшення чистого прибутку бізнесу на +15% за рахунок оптимізації ціноутворення, комерційної стратегії та підвищення конверсії.
•Оптимізація витрат (OPEX): Тотальне скорочення витрат на оренду та утримання об'єктів на 39 млн грн (-25%).
•ФОП та продуктивність: Зниження фонду оплати праці на -8% завдяки оптимізації погодинного навантаження, систематизації та реінжинірингу процесів.
•Тендерний напрямок: Підготовка, запуск та перемога у 30+ великих B2B-тендерах.
•Масштаб керівництва: Формування та оперативне управління крос-функціональною командою чисельністю 600+ осіб.
СТРАТЕГІЧНИЙ РОЗВИТОК, ЕКСПАНСІЯ ТА B2B:
•Регіональна експансія: Розробка та реалізація стратегії проникнення на нові географічні ринки (Україна та Східна Європа), розширення дистрибуції та клієнтської бази.
•B2B-трансформація: Розробка, захист та впровадження нового B2B-концепту розвитку бізнесу, розширення асортиментної матриці та укладання системних договорів.
•Сервіс та SLA: Впровадження ефективної системи підтримки Back/Front office, IT та виробничих майданчиків із дотриманням SLA 95%.
СТРАТЕГІЧНІ ПРОЄКТИ ТА АВТОМАТИЗАЦІЯ (PROJECT PORTFOLIO):
•Інфраструктурний розвиток (<15 000 кв. м): Проєктне управління відкриттям 4 виробничих майданчиків та масштабною модернізацією складських приміщень.
•Digital & ERP-трансформація: Повне перевпровадження та інтеграція CRM, ERP, SAP, WMS для наскрізного контролю воронки продажів, товарних і фінансових потоків.
•Система постачання (10R): Побудова ефективної логістичної системи, впровадження стандартів ощадливого виробництва (Kaizen, 5S, TPM, SMED).
УПРАВЛІНСЬКИЙ ОБЛІК, АНАЛІТИКА ТА BOARD REPORTING:
•Financial Control: Практичне впровадження єдиної консолідованої системи управлінського обліку (Баланс, P&L / рахунок 92, Cash Flow), деталізація витрат та жорсткий контроль дебіторської/кредиторської заборгованості.
•Аналітичний інструментарій: Застосування CVP-аналізу, Виробничого левериджу, ABC/XYZ-сегментації, SWOT та SMART для стратегічного планування та оптимізації маржинальності.
•Board Reporting: Підготовка аналітичних звітів, захист бюджетів та презентація стратегій розвитку для Ради директорів.

Senior Business Development Manager

from 01.2015 to 03.2018 (3 years 3 months)
Международна торгово-промислова група компаній, Київ (Роздрібна торгівля)

КЛЮЧОВІ КОМЕРЦІЙНІ МЕТРИКИ ТА SUPPLY CHAIN (DATA-DRIVEN):
•Динаміка B2B-продажів: Зростання B2B-продажів на +15% в Україні та +10% на міжнародних ринках (за 6 місяців); збільшення маржинального прибутку на +5%.
•Виконання планів: Системне забезпечення виконання планів продажів та виробництва на рівні 102%+.
•Ефективність ланцюга постачання (Supply Chain): Синхронізація виробництв, комерційного блоку, складів та транспортної логістики — зростання товарообігу на +15%, скорочення операційних втрат на -20%, зниження ФОТ на -8%.
•Оптимізація OPEX: Тотальне зниження витрат на оренду та утримання об'єктів на 65 млн грн (-25%).
•Сервісний SLA: Впровадження системи технологічної та оперативної підтримки Back/Front office і виробництв із дотриманням SLA 95%.
•Масштаб управління: Пряме керівництво комерційними та операційними командами чисельністю ~1000 осіб.
ЗЕД, ЛОГІСТИКА ТА РОЗВИТОК B2B-МЕРЕЖІ:
•Мультигалузевий масштаб: Управління B2B-дистрибуцією, ЗЕД, логістикою та 7 виробничо-аграрними підрозділами (DIY: кріплення/шпалери; Medical: одяг; Агро: тваринництво/теплиці/рослинництво).
•Розширення логістики: Відкриття та запуск 15 нових транспортних напрямків для покриття національних та міжнародних B2B-потреб.
•Ланцюг «Procurement – Production – Sales»: Побудова та регламентація наскрізних бізнес-процесів повного циклу — від закупівель сировини до відвантаження готової продукції кінцевому B2B-клієнту.
ОПЕРАЦІЙНА ЕФЕКТИВНІСТЬ, LEAN ТА СТАНДАРТИ ISO:
•Впровадження Lean-стандартів: Інтеграція інструментів Kaizen, 5S, TPM, SMED в операційні та логістичні ланцюги.
•Сертифікація за стандартами ЄС: Створення департаменту якості та успішне впровадження міжнародних стандартів ISO 9001:2008, ISO 9001:2015 (будівництво, кріплення) та ISO 13485:2011 (медичне виробництво).
РЕАЛІЗОВАНІ ІНФРАСТРУКТУРНІ ТА IT-ПРОЄКТИ:
•Проєкт «Мезонін» (6.5 млн грн): Модернізація та оптимізація виробничо-складської логістики для прискорення комплектації та відвантаження замовлень.
•Масштабування майданчиків (<15 000 кв. м): Запуск 4 нових цехів та складських комплексів під зростання обсягів B2B-продажів.
•Enterprise IT-трансформація: Повне перевпровадження та синхронізація CRM, SAP, WMS для наскрізного контролю товарно-грошових потоків.

Операційний директор/СОО.

from 01.2014 to 01.2015 (1 year)
"SPAR" мережа супермаркетів у Грузії, Київ (Роздрібна торгівля)

-Операційне управління Start-Up-ом;
-Побудова, систематизація, автоматизація, оптимізація виробничих процесів;
-Впровадив Стратегію та тактику компанії (фінанси, клієнти, внутрішні бізнес процеси, навчання та розвиток персоналу);
-Впровадив виробничі технології та бізнес процеси виробництва повного циклу (закупівлі - виробництво - продажі), за рахунок чого -Валовий дохід компанії збільшився на 15% та Валовий прибуток на 9%;
-Провів злиття M&A (комерційна нерухомість) 6 об'єктів під нові Торгові Майданчики (більше 10000м2);Збільшення обсягів виробництва на 30% за 3 місяці;
-Повністю підготував, прорахував та впровадив план "зниження енерговитрат та підвищення енергоефективності виробництва та «back office» компанії;
-Розвинув дистрибуцію компанії ЗЕД (food і non food) в Грузії, Азербайджані, Вірменії та Туркменістані;Впровадив роботу операційного та стратегічного маркетингу компанії;
-Скоротив витрати та втрати виробництва на 5% та 8% відповідно;
-Управління, підбір та навчання персоналу (до 1400 осіб).
-Зменшилась плинність персоналу на 4%;
-Збільшилась продуктивність (шт-кг/години) на 3,5 %;
-Збільшився середній чек на 5%;
-Збільшилась конверсія на 6%;
-Збільшився виторг з м2 торговельної площі на 3%;
-Успішно проведені брифи: 25 рекламних акцій та програм лояльності, E-commers, інтернет-продажі, маркетплейс, і т.д.

Business Development Manager

from 01.2012 to 01.2014 (2 years)
Холдинг "Кардинал"("Эллада")., Дніпро (Роздрібна торгівля)

Операційне та стратегічне управління філією та Торговельним Центром. У вересні 2013 року переведений на посаду Директора фірмової торгово-роздрібної мережі(32 ТТ та 8 аптек).
Досягнення:
Через 3 місяці роботи Торговельний Центр став найкращим у регіоні за своїм сегментом, обслуговуванням та продажами з товарообігом понад 5 млн.грн.;
-Спостерігалося стале зростання продажів (на 10%), а також підвищувалася ефективність роботи всього Торговельного центру з послідовною системністю;
-Розробив ефективну методику з пошуку та залучення нових клієнтів (релевантність);
-Збільшив середній чек (на 8%) та конверсію ТЦ (на 15%);
-Навчив торговий персонал ефективних методик продажів, що призвело до збільшення виторгу на 10%;
-У результаті обсяг продажів збільшився на 22% за операційний сезон.
По мережі ТТ та аптек:
-Збільшення загального обсягу продажів мережі на 18%.
-Розширення клієнтської бази мережі на 12%.
-Підвищення середнього чека по мережі на 7%.
-Оптимізація асортименту, що призвело до зростання продажів ключових позицій на 15%.
-Підвищення ефективності роботи торгових точок на 10% (за показником виторгу на одну ТТ).
-Збільшення лояльності клієнтів мережі (підтверджено опитуваннями).

Коммерційний директор/ССО

from 12.2008 to 12.2011 (3 years)
Корпорація "Укртеплоенерго" ПСП Укрмехремонт, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ефективне управління, контроль та розвиток мережі АЗС/АЗК "Сепса Ойл".
Досягнення:
-Пролив світлих нафтопродуктів по LFL збільшився на 15%, пролив темних продуктів та газу по LFL збільшився на 17% та 10% відповідно;
-Провів ребрендинг та рестайлінг 8 АЗС, відкрив 3 нових АЗК.
-Неодноразовий переможець державних та комерційних тендерів (17 штук), постачальник спеціалізованого обладнання для підприємства (більше 40 штук) та населення з оборотом 58 млн.грн.

Директор фірмової торгово-роздрібної мережі

from 02.2005 to 04.2008 (3 years 3 months)
Х5 Ритейл Групп, Київ (Роздрібна торгівля)

Ефективне операційне управління торгово-роздрібною мережею в Київському регіоні.
Досягнення:
-План продажів за кількістю товару та сумою магазинів виконувався не менше ніж на 99%;
-Клієнти в магазинах обслуговувалися на вищому рівні, що було відзначено нагородами та преміями від вищого керівництва;
-Середній чек, кількість чеків, виторг при не знижуваній націнці, пенетрація, відсоток списання, відсоток недостачі, оборот залишків був доведений до планового показника;
-Продуктивно заробили акційні торці, низькі зони (понтони), бастіони, успішно проходили сезонні операції;
-Збільшилась продуктивність, шт (кг) / години на 5%;
-Зменшення видимих дірок на 20%;
-Збільшення SKU на 5%;
-Підготував 5-х (п'ятьох) фарматорів та одного КУ (заст. керуючого);
-Маркетинговий план своєчасно та чітко виконувався;
-Мінімізував збитки підприємства на 14%.

Комерційний директор

from 01.2001 to 01.2005 (4 years)
ТМ "Магрок",ЗАО "Днепропетровский мясокомбинат", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Якісне та ефективне управління підприємством. Start up.
Досягнення:
-На другий місяць відкриття мережа вийшла на товарообіг в 3,1 млн.грн.
-Забезпечення стійкого зростання обороту в регіоні;
-Збереження всіх ключових клієнтів в кризу;
-Підвищення ефективності роботи регіонального відділу продажів;
-Впровадження діючої системи збалансованих показників;
-Використовуючи нову методику, збільшив прибуток на 12%;
-Розробив нову систему, за допомогою якої знизив витрати на 18%;
-Відкриття 12 ТТ в регіонах ТМ "Дім м'яса".
-EBITDA склала 11%.

Директор

from 08.1995 to 09.2000 (5 years 2 months)
"Взуття" ,"Чобиток", "Евровзуття", Дніпро (Роздрібна торгівля)

ТМ "Elmira", "Lino Morano", "Geox", "Timberland", "Sprox", "Lloyd", "Keds".
-Більше 50 ТТ по Україні.
-Операційне управління групою компаній, сіткою ТТ та цехами з виготовлення взуття,
-Проведення переговорів та підписання контрактів з ТМ «Elmira», «Lino Morano», «Geox», «Timberland», «Sprox», «Lloyd», «Keds»;
-Відкрив більше 50 торгових точок по Україні та іх операційне керування;
-Відкрив 3-и виробничих цехи;
-Управління персоналом (більше 200 осіб);
-100% КАПІТАЛІЗАЦІЯ МЕРЕЖІ ЗА П'ЯТЬ РОКІВ.

Education

Université Jean Moulin Lyon 3

МВА.Руководитель высшего звена, г.Лион, Франция
Higher, from 1990 to 1992 (2 years)

Построение управленческой платформы: Бизнес экономика,менеджмент,маркетинг,международная экономика, финансовый аккаунтинг, хозяйственное право,прикладная статистика.
Формирование рычагов управленческой эффективности:
Финансовый менеджмент,маркетинговый менеджмент,
управление персоналом,операционный менеджмент, управленческий эккаунтинг,налогообложение предприятий,
информационные системы в менеджменте,логистический менеджмент.
Интеграция управленческих компетенций:
Стратегический менеджмент, управление проектами, организационное поведение,корпоративное управление
аудит в управлении бизнесом,бизнес-симуляция Markstrat ®
Развитие бизнеса в глобальной среде:Международные финансовые рынки,инвестиционный менеджмент,
внешнеэкономические договора,кросс-культурный менеджмент,
международный бизнес (деловая игра Global Management Game).

Приднепровская Государственная Академия Строительства и Архитектуры(бывш.ДИСИ)

Строительно технологический, инженер строитель технолог, Днепропетровск
Higher, from 1989 to 1994 (5 years)

Additional education and certificates

«Коммерческая деятельность» Консалтинговая компания «Benefit Рrogrammes» (Канада) г.Киев, Практические приёмы увеличения

2005 год

"Практические приёмы увеличения объёмов продаж" 2 части Консалтинговая компания "Вenefit Programmes", сертификаты

2006 год

"Что нужно, чтобы добиться успеха, во время кризиса" Олег Ишин и Олег Постаногов, "Старт к успеху и энергии" Психология

2012 год

"Что делает нас богатым человеком? Мечты,цели,любовь" Сергей Коба, Социальная психология

2013 год

Психология продаж и увелеличение прибыли в кризисное время B&S, Управляющий предприятием, розничной сетью, супермаркеты.

2013 год

Период кризиса и перемен. Антикризисное управление. Бизнес тренинг от Жан- Марье Парнэ (Франция) и Ю. Заблудовской(Россия)

2014 год

Міжнародний інститут менеджменту.Программа Executive MBA / Менеджер бізнес адміністрування.

2015, 5 месяцев

Траблшутинг и Траблшутер «Стратегии и тактики продаж»

2015, 6 месяцев

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• Windows
• Internet Explorer
• Битрикс24
• MS Visio
• Организаторские способности
• LinkedIn
• ФМС
• Qlik
• Oracle APEX
• Моя компетенция Менеджмент, продажи, производство, ВЭД, финансы.
• Трабл-шутинге(продажи,маркетинг,переговоры)
• Опыт управления основными бизнес-процессами на предприятии
• Опыт организации работы предприятия с нуля
• Способность вести самостоятельные проекты независимость в работе
• Сертифицированный специалист по внедрению ст-рта ISO 9001:2008
• Знание американских, европейских стандартов ведения бизнеса
• Умение принимать решения, ответственность за результаты
• Умение ставить цели и контролировать их выполнение
• Умение планировать и анализировать
• Профессиональное владение компьютером
• Опыт работы в режиме многозадачности (пр-ние новой продук.лин.)
• Знания в области работы по координации front офиса
• Опыт в организации работы для получения грантов и финансировани
• Знания в области международного права
• Маркет+
• Грамотное,системное управление и использование знаний управления
• Знание трудового и административного законодательства
• 20 лет опыта в сферах Производства, В2В продажи, Логистики, FMCG
• Опыт внедрения, систематизация, оптимизации бизнес-процессов
• Опыт открытия производств, складов, автозаправочных комплексов
• Навык составления отчётности P&L, ROI, EBIDTA,БДР
• Опыт переговоров внешнеэкономической деятельности

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

References

• Аленская Инна Александровна

  Аленская Инна Александровна

  Президент, Холдинг "Кардинал".

  Contact details are hidden

• Бутаков Виталий Леонидович

  Бутаков Виталий Леонидович

  Генеральный директор, ПСП Укрмехремонт

  Contact details are hidden

Additional information

Руководил организациями численностью до 1000 человек в сети с оборотом от 90 миллионов гривен в месяц. Многие годы принимаю участие в реализации успешных проектов в т.ч.трабл-шутинге. Коммуникабелен, легко вхожу в курс дела. Обладаю ярко выраженными, развитыми аналитическими, организаторскими и лидерскими способностями. Харизматичен. Способен принимать ответственные решения. Имею обширный опыт по подбору персонала, созданию команды профессионалов, единомышленников и работе в команде. Обладаю высокой работоспособностью, энергичен и пунктуален. Ориентирован на достижение максимально положительного результата. Умею эффективно работать в экстремальных и стрессовых условиях. Имею большой опыт работы в условиях финансовых и иных кризисов. Способен к нестандартным решениям, творчески подхожу к решаемым задачам. Креативен. Имею безупречную деловую репутацию.

•Высокий интеллектуальный уровень , умение планировать и анализировать
•Организаторские способности, умение ставить цели и контролировать их выполнение
•Опыт управления основными бизнес-процессами на предприятии: корпоративное управление, стратегический менеджмент, продажи, маркетинг, финансы, логистика, персонал, снабжение, производство, информационная поддержка и безопасность
•Способность вести самостоятельные проекты, независимость в работе
•Умение принимать решения, ответственность за результаты
•Сертифицированный специалист по внедрению стандарта ISO 9001:2008 на предприятии
-Знания в области международного права
-Опыт в организации работы для получения грантов и финансирования
-Знания в области работы по координации front офиса
-Опыт работы в режиме многозадачности (продвижение новой продуктовой линейки)
•Знание американских, европейских и российских стандартов обслуживания и методов ведения бизнеса
•Опыт организации работы предприятия с нуля
•Знание трудового и административного законодательства
•Профессиональное владение компьютером
•Свободный русский/ украинский, базовые английский и польский.

Имеются водительские права категория В, загран. паспорт.
Женат. Воспитываю двоих дочерей .