Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2545685

Work experience

Директор по маркетингу

from 02.2020 to 08.2022 (2 years 6 months)
Medhouse swiss, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление стратегическим и операционным маркетингом в сфере B2C, Digital маркетинг (в подчинении 25 человек)
Управление позиционированием компании и развитием брендов на рынке;
Определение целевых потребительских сегментов целевой аудитории (ЦА) для компании и выявление ключевых особенностей различных сегментов;
Разработка новых продуктов и услуг в соответствии с потребностями ЦА;
Управление товарными категориями и повышения их эффективности;
Разработка и проведение трейдмаркетинговых мероприятий для поддержки продаж розничной сети.
Управление продвижением продуктов и услуг компании среди представителей ЦА;
Управление рекламной деятельностью компании, включая акции, скидки, распродажи, POS-продвижение, рекламу во всех каналах и на любых рекламоносителях.
Выявление и развитие перспективных каналов сбыта
Исследования рынка, исследования конкурентов, изучения лучших релевантных практик на других рынках;
Обеспечение достижений ключевых показателей эффективности отдела маркетинга и показателей, относящихся к маркетингу, в общей сбалансированной системе показателей в стратегии компании.

Руководитель направления "Гигиена"

from 11.2015 to 10.2017 (1 year 11 months)
Корпорация Биосфера, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Развитие, продвижение и максимизация прибыли по товарным категориям "Влажные салфетки", "Ватная продукция",
Исследование рынка гигиены России
формирование предложений по новым продуктам;
Максимизация прибыли и развитие своих брендов
Вывод новых торговых марок и продуктов "с нуля";
Ежемесячное (и ежесезонное) планирование продаж по регионам;
Ежемесячное и ежеквартальное планирование бюджета по трейд-маркетинговым затратам в регионах;
Активное маркетинговое продвижение продуктовой линейки компании
Разработка планов сбыта продукции, мотивационных программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения.
Организация, контроль и оценка эффективности проведенных мероприятий
Стратегический анализ ценовых мониторингов и маркетинговых мероприятий конкурентов;
Ценообразование (полный цикл управления: от формирования с/с и рентабельности до позиционирования в рознице);
Проведение продакт-тренингов и презентаций новой продукции;
Разработка стратегии и планирование маркетинговой и PR-активности ТМ
Работа с рекламными агентствами
Проведение фокус-групп для исследования продукции

Начальник отдела маркетинга и рекламы

from 02.2015 to 09.2015 (7 months)
АТБ, Корпорация, Дніпро (Розничная торговля)

Запуск всех маркетинговых мероприятий сети АТБ-маркет:
- реализация и контроль акций "7 дней" и "Экономия"
- запуск АТЛ мероприятий (ТВ-кампании, радио-кампании, наружная реклама)
- сопровождение сайта
- сопровождение СММ активностей
- запуск и сопровождение в мобильном приложении
- газета

Начальник отдела маркетинга по координации рекламных проектов

from 06.2012 to 10.2014 (2 years 4 months)
ООО “Алло» (крупнейшая розничная сеть в сфере мобильной связи и портативных технологий)

Переговоры и запуск активностей с вендорами Samsung, Nokia, HTC, Sony, HP, Lenovo, Nikon. Kenon, Alkatel и т.д. всем группам товаров
12 сотрудников в прямом подчинении
Анализ рынка, конкурентной среды
Разработка маркетинговой стратегии розничной сети «Алло», «Мобилочка»
Планирование, организация, контроль и анализ маркетинговых мероприятий.
Проведение масштабных всеукраинских кобрэндинговых и брендинговых рекламных кампаний (подготовка, бюджетирование, контроль запуска и проведения, отчетность и анализ результатов);
Руководство отделом координации рекламных активностей
Разработка формата и стандартов оформления магазинов
Коммуникация с основными подрядчиками (медиа и креативными агентствами)
Работа с креативными, BTL-агентствами, медиа-агентствами, продакшн-студиями по разработке рекламных видео-,радио- и принтматериалов, корпоративной идентификации, организации и проведению ATL и BTL-кампаний;
работа со всеми департаментами компании при координации и запуске проектов, в которых участвуют несколько департаментов компании: коммерческий департамент, отдел закупок, юридический департамент, бухгалтерия, ИТ-департамент; отдел МарКом и т.д.;
работа с сетью: полный контроль и координация рекламной деятельности в сети, согласование рекламных материалов и региональных медиапланов, приём заказов и обеспечение ТТ необходимыми P.O.S. материалами, контроль соблюдения правил и стандартов мерчендайзинга;
участие в принятии решений по стратегическим вопросам в компании, постоянное ведение переговоров с вендорами;
маркетинговое бюджетирование, стратегическое планирование, (составление бюджетов кампаний, участие в планировании годовых маркетинговых планов);
проведение исследований, анализа маркетинговой ситуации рынка мобильного ритейла(тренды продаж, прогнозы), оценка товарных групп, целевых аудиторий, проведение внутренних исследований с помощью: анкетирования клиентов торговыми точками;
PR: организация и контроль при подготовке пресс-конференций и ивент-мероприятий;


Запуск более 200 активностей с вендерами, из них 30 ТВ-кампаний: с Samsung, Nokia, HTC, Sony, радио кампаний, наружной реклама, Метро – каждый месяц.
Разработка и внедрение стратегического планирования маркетинговых мероприятий ООО «Алло» Позиционирование «Алло» как мультиканальная розница «Товар - один, способов его заказа и получения покупателем – несколько»
Упорядочивание процесса запуска активностей с целью повышения вовлеченности торгового персонала
Повышение эффективности рекламных коммуникаций с покупателями за счет синергии эффектов от акций в разных товарных категориях
Подчинение акций по разным товарным категориям в рамках одного мотивационного повода единой идее (теме)
Мотивация клиента к комплексной покупке
Рост доли рынка по основным товарным категориям в результате проведенных активностей
Создание и внедрение нового формата магазинов «Алло-Телеком 3.0» (концепция, оборудование, визуализация, информационные и рекламные материалы)

Маркетинг руководитель категории Влажные Салфетки в Украине и СНГ

from 04.2010 to 06.2012 (2 years 2 months)
Корпорация “Биосфера» (Производствои дистрибьюция товаров для дома (HouseHold) и средств личной гигиены)

Развитие, продвижение и максимизация прибыли по товарным категориям "Влажные салфетки", "Ватная продукция", "Товары для бани и сауны" в Украине и странах СНГ.

Исследование рынка гигиены Украины, России и др. стран экспорта, формирование предложений по новым продуктам;
Максимизация прибыли и развитие своих брендов
Вывод новых торговых марок и продуктов "с нуля";
Ежемесячное (и ежесезонное) планирование продаж по регионам;
Ежемесячное и ежеквартальное планирование бюджета по трейд-маркетинговым затратам в регионах;
Активное маркетинговое продвижение продуктовой линейки компании
Разработка планов сбыта продукции, мотивационных программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения.
Организация, контроль и оценка эффективности проведенных мероприятий
Стратегический анализ ценовых мониторингов и маркетинговых мероприятий конкурентов;
Ценообразование (полный цикл управления: от формирования с/с и рентабельности до позиционирования в рознице);
Проведение продакт-тренингов и презентаций новой продукции;
Разработка стратегии и планирование маркетинговой и PR-активности ТМ
Медиа планирование , работа с масс-медиа (деловая и специализированная пресса, ТВ, радио,интернет, наружная реклама, в том числе региональные СМИ)
Работа с рекламными агентствами
Проведение тендеров среди крупных РА Украины на креатив, интернет продвижение, медиа продвижение.
полиграфия (вёрстка, предпечатная подготовка, печать каталогов и др. полиграфической продукции)
Проведение РК 2011 г., контроль рекламного бюджета.
Ведение переговоров с ключевыми людьми в области бизнесов Компании (дистрибюторы, мониторинговые и рекламные агентства и др.)
Персонал: управление сервисным персоналом в отделе (4 человека: бренд-менеджер, маркетолог, дизайнер, аналитик).
1.Успешно реализована стратегия ТМ Smile(Ребрендинг ТМ) в товарной категории "Влажные салфетки" и в течении 2011г ТМ - безусловный лидерв категории карманные влажные салфетки и вхождение в тройку лидеров в детской влажной салфетке Home формата на рынке Украины Безусловное лидерство. Как следствие, получение награды «Выбор года» 2011 в категории «Влажные салфетки».
2. Реализована всеукраинская рекламная кампания ТМ Smile (телевидение, интернет). В результате продажи продукции увеличилась на 86%, по итогам года – 100%.
3. Ежегодный прирост продаж по категории (все ТМ влажных салфеток за 2011г)составил 40%.
4. Успешное сотрудничество с компанией Disney, расширение ассортимента-ВС SmileDisney, запуск программы продвижения данного продукта (пресса, event, семплинг, всеукраинские выставки). Как результат, увеличение продаж ТМ на 20%.
5.Оптимизацияассортиментаире-стайлингТМSuperfresh (низкий ценовой сегмент). В результате оборачиваемость продукции увеличилась на 50%.
6. Проработка проекта - детская косметика Smile Baby (шампуни, гель-души, стиральный порошок, пеленки, детские крема)
7. Проработка проекта - взрослая гигиена «Забота» (подгузники, пеленки, влажные салфетки)

Ведущий специалист по выводу и продвижению торговых марок на рынок

from 07.2009 to 02.2010 (7 months)
ООО Мясокомбинат «Юбилейный» (Мясомолочная промышленность, производство и продажа колбасных изделий)

Анализ прямых и косвенных конкурентов, изучение продукта, анализ аналогичных продуктов как в Украине так и России , Польше, Германии, стран Прибалтии.
Позиционирование, определение ЦА, нейминг
Разработка ассортиментных позиций (вес, размер, вкусовые характеристики). Определение оптимальных цен на продукцию
Работа с технологом предприятия над составом продукта. Определение оптимального состава: сочетание вкуса, качества и цены
Разработка упаковки продукта (размер, форма, материал, конструкция, стоимость)
Постановка задачи дизайнеру по разработке упаковки продукта
Проведение фокус-групп
Проведение количественных и качественных исследований
Написание рекламной кампании: цели, ЦА, идея РК, выбор каналов коммуникации, бюджетирование. Разработка слогана.
Разработка рекламной кампании: идея, каналы, визуал, рекламные материалы, POS материалы, разработка промо мероприятий,

Персонал: управление сервисным персоналом в отделе (4 человека: 2 маркетолога, менеджер по рекламе, аналитик).


Ребрендинг и рестайлинг ТМ Юбилейный Премиум, ТМ Классика, ТМ Петрович.
В результате оборачиваемость продукции увеличилась на45%.

Директор по маркетингу сети супермаркетов «Spar» и «ПИК», и ТЦ «Мириада».

from 07.2008 to 05.2009 (10 months)
ЗАО «Кстрейдинг», Дніпро (Розничная торговля)

осуществление разработки маркетинговой и рекламной политики Компании;
- организация и проведение рекламных мероприятий (PR);
- эвент-маркетинг. Организация выставок, презентаций, конференций.
- построение программ продвижения торговых марок(PL) Компании;
- участие в формировании ассортиментной и ценовой политике на основе исследований и анализа рынка;
- разработка и внедрение программы лояльности потребителя;
- построение систем трейд-маркетинга в каналах сбыта, разработка коммуникаций;
- организация продаж маркетинговых и рекламных услуг
( Дополнительных мест, наружная реклама, промо);
- утверждение бюджета, осуществление систематического контроля и анализа эффективности расходования средств;
- взаимодействие со СМИ, медиапланирование.
- стратегическое планирование, организация и контроль выполнение поставленных задач подразделениями, входящих в состав Департамента Маркетинга.

Внедрение программы лояльности потребителя – «Фестивали» увеличили товарооборот в период акций от 70% и выше.
Привлечение дополнительных средств с производителей в месяц порядка – 100 000 – 200 000 грн
Продажа дополнительных услуг в Торговых комплексах и сети супермаркетов: плоскости под рекламу, аренда площадей.

Директор по рекламе

from 03.2007 to 12.2007 (9 months)
ООО «Евроинформ» (Контент)

- Анализ рынка контента;
- разработка коммуникационной стратегии для всех существующих направлений в компании
- Разработка стратегии продвижения;
- Работа со СМИ во всех городах Украины;
- мониторинг цен и закупка рекламных носителей;
- оптимизация стоимости производства рекламных роликов и макетов;
- анализ эффективности рекламных кампаний;

Начальник отдела маркетинга и рекламы

from 11.2004 to 03.2007 (2 years 4 months)
ООО «Монпелье» (Продажа мебели и сантехники luxury сегмента)

Анализ целевой аудитории;
- Анализ рынка элитной мебели и сантехники;
- Сегментирование рынка мебели и сантехники;
- SWOT – анализ;
- Позиционирование товара на рынке;
- разработка коммуникационной стратегии для всех существующих брендов в компании
- Разработка стратегии продвижения;
- согласование медиа-, продакшен- и промо-бюджетов
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
- Продвижение идей, креатив;
- Участие в разработке брендов, создании творческих концепций;
- Разработка и выведение нового товара на рынок Украины;
- Организация и проведение презентаций, выставок и пресс-конференций;
- Работа со СМИ в г. Днепропетровске, Киеве и Донецке;
- мониторинг цен и закупка рекламных носителей;
- оптимизация стоимости производства рекламных роликов и макетов;
- Поиск, переговоры, взаимодействие и контроль медиа-, продакшен- и промо-агентств;
- Планирование работы сотрудников отдела;
- Участие в разработке и проведении тренингов по продажам, сервисному обслуживанию, мотивация персонала для сотрудников компании;

Начальник отдела маркетинга и рекламы

from 02.2001 to 10.2004 (3 years 8 months)
АОЗТ «НПО «Созидатель» (Строительство и продажа)

Рекламное сопровождение проектов строительства жилья класса «Люкс», жилья повышенной комфортности и улучшенной планировки;
Сегментирование рынка недвижимости;
Формирование положительного имиджа предприятия;
Promotion жилых и административных комплексов;
PR – обеспечение, медиапродвижение;
Организация и проведение презентаций и пресс-конференций;
Мониторинг СМИ;
Специалист по недвижимости
Анализ ситуации на рынке первичной и вторичной недвижимости;
Работа с клиентами по купле-продаже жилья;
Оформление документов.

Education

Киевский Университет

Менеджмент предприятий, Киев
Higher, from 2002 to 2004 (1 year 10 months)

Днепропетровский Национальный Университет

Радиофизический, инженер системотехник, Днепропетровск
Higher, from 1994 to 1999 (5 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Polish — beginner
• Russian — fluent
• English — above average