Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2764466

Work experience

Территориальный менеджер

from 12.2016 to 12.2018 (2 years)
Kimberly-Clark, Харьков (Пищевая промышленность)

•Проведение переговоров с представителями сетей(локальных и национальных), решение конфликтных ситуаций
•Аналитика рынка и конкурентов
•Планирование, анализ и проведение трейд маркетинговых активностей
•Подбор персонала и создание команды
•Организация и обучения персонала, проведение тренингов. (полевой / аудиторный)
•Постановка и контроль выполнения плановых продаж.
•Развитие АКБ на подконтрольной территории
•Контроль стандарта работы торговых представителей:
•Контроль закрытия дебиторской задолженности;
•Контроль потребности в необходимых POS материалах для продвижения ТМ компании;
•Контроль и постановка задач для ТП
•Разработка и внедрение мотивационной программы для сотрудников.(Акции для ТА и клиентов)
•Планирование ежемесячного (ежеквартального) плана продаж
•Анализ и систематизация клиентской базы
•Анализ и оптимизация Маршрутов ТА
•Своевременная отчетность о проделанной работе руководству, работа с документами

Супервайзер

from 05.2016 to 11.2016 (6 months)
SnackProduction, Харьков (Пищевая промышленность)

•Подбор персонала и создание команды
•Организация и обучения персонала, проведение тренингов. . (полевой / аудиторный)
•Анализ и оптимизация Маршрутов ТА
•Анализ и оптимизация своевременной доставки товара
• Анализ доли рынка
• Ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами
• Мерчендайзинг
•Контроль выполнения плановых продаж.
•Контроль подписания договоров на поставку продукции и маркетинговых контрактов с заведениями.
•Контроль выполнения маркетинговых обязательств;
•Контроль стандарта работы торговых представителей:
•Контроль закрытия дебиторской задолженности;
•Контроль потребности в необходимых POS материалах для продвижения ТМ компании;
•Контроль и постановка задач для ТА
•Разработка и внедрение мотивационной программы для сотрудников.(Акции для ТА и клиентов)
•Своевременная отчетность о проделанной работе руководству, работа с документами
•Планирование ежемесячного (ежеквартального) плана продаж
•Анализ и систематизация клиентской базы
•Контроль бензиновых расходов ТА

Супервайзер

from 05.2015 to 05.2016 (1 year)
Безлюдовский Мясо Комбинат, Харьков (Пищевая промышленность)

•Подбор персонала и создание команды
•Организация и обучения персонала, проведение тренингов. . (полевой / аудиторный)
•Анализ и оптимизация Маршрутов ТА
•Анализ и оптимизация своевременной доставки товара
•Анализ доли рынка
•Ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами
•Мерчендайзинг
•Контроль выполнения плановых продаж.
•Контроль подписания договоров на поставку продукции
•Контроль стандарта работы торговых представителей:
•Контроль закрытия дебиторской задолженности;
•Контроль потребности в необходимых POS материалах для продвижения ТМ компании;
•Контроль и постановка задач для ТА
•Разработка и внедрение мотивационной программы для сотрудников.(Акции для ТА и клиентов)
•Своевременная отчетность о проделанной работе руководству, работа с документами
•Планирование ежемесячного (ежеквартального) плана продаж
•Анализ и систематизация клиентской базы
•Контроль бензиновых расходов ТА
•Развитие АКБ на подконтрольной территории

Супервайзер

from 02.2014 to 02.2015 (1 year)
ЧП «Молохит Трейд», Харьков (Пищевая промышленность)

•Подбор персонала и создание команды
•Организация и обучения персонала, проведение тренингов. . (полевой / аудиторный)
•Анализ и оптимизация Маршрутов ТА
•Анализ и оптимизация своевременной доставки товара
• Анализ доли рынка
• Ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами
• Мерчендайзинг
•Контроль выполнения плановых продаж.
•Контроль подписания договоров на поставку продукции и маркетинговых контрактов с заведениями.
•Контроль выполнения маркетинговых обязательств;
•Контроль стандарта работы торговых представителей:
•Контроль закрытия дебиторской задолженности;
•Контроль потребности в необходимых POS материалах для продвижения ТМ компании;
•Контроль и постановка задач для ТА
•Разработка и внедрение мотивационной программы для сотрудников.(Акции для ТА и клиентов)
•Своевременная отчетность о проделанной работе руководству, работа с документами
•Планирование ежемесячного (ежеквартального) плана продаж
•Анализ и систематизация клиентской базы
•Контроль бензиновых расходов ТА

Супервайзер

from 10.2012 to 02.2014 (1 year 4 months)
ООО ПКП «Авеста» (Пищевая промышленность)

•Подбор персонала и создание команды
•Организация и обучения персонала, проведение тренингов. . (полевой / аудиторный)
•Анализ и оптимизация Маршрутов ТА
•Анализ и оптимизация своевременной доставки товара
•Контроль выполнения плановых продаж.
•Контроль подписания договоров на поставку продукции и маркетинговых контрактов с заведениями.
•Контроль выполнения маркетинговых обязательств;
•Контроль стандарта работы торговых представителей:
•Контроль закрытия дебиторской задолженности;
•Контроль потребности в необходимых POS материалах для продвижения ТМ компании;
•Контроль и постановка задач для ТА
•Разработка и внедрение мотивационной программы для сотрудников.(Акции для ТА и клиентов)
•Своевременная отчетность о проделанной работе руководству, работа с документами
•Планирование ежемесячного (ежеквартального) плана продаж
•Анализ и систематизация клиентской базы
•Формирование заказа на продукцию

Супервайзер

from 02.2010 to 08.2012 (2 years 6 months)
ТОВ “Бисквит и Ко” (Пищевая промышленность)

•Подбор персонала и создание команды
•Организация и обучения персонала, проведение тренингов. . (полевой / аудиторный)
•Контроль выполнения плановых продаж.
•Контроль подписания договоров на поставку продукции и маркетинговых контрактов с заведениями.
•Контроль выполнения маркетинговых обязательств;
•Контроль стандарта работы торговых представителей:
•Контроль закрытия дебиторской задолженности;
•Контроль потребности в необходимых POS материалах для продвижения ТМ компании;
•Контроль и постановка задач для ТА
•Контроль бензиновых расходов ТА
•Контроль рентабельности установленного оборудования
•Корректировка маршрутов движения ТА
•Разработка и внедрение мотивационной программы для сотрудников.(Акции для ТА и клиентов)
•Своевременная отчетность о проделанной работе руководству, работа с документами
•Планирование ежемесячного плана продаж
•Анализ и систематизация клиентской базы
•Формирование заказа на продукцию

Торговый Представитель

from 08.2008 to 02.2010 (1 year 6 months)
ТОВ “Бисквит и Ко” (Пищевая промышленность)

•Выполнение плановых показателей:
•Выполнение поставленных задач от SV и ТМ
•Поиск потенциальных клиентов;
•Ведение и развитие клиентской базы;
•Ведение переговоров с клиентами в интересах компании;
•Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов
•Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе компании;
•Мотивация клиентов на работу с компанией;
•Планирование ежемесячного плана продаж;
•Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании;
•Взятие и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов компании, закрепленных за собой;
•Осуществление информационной поддержки клиентов;
•Осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад
•Ведение рабочей и отчетной документации;
•Поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе;
•Обеспечение своевременного поступления средств за поставки продукции;
•оформление договоров поставки

Торговый редставитель

from 12.2006 to 11.2008 (1 year 11 months)
УПИ Кондитер Харьков “Рошен” (Пищевая промышленность)

•Выполнение плановых показателей:
•Выполнение поставленных задач от SV и ТМ
•Поиск потенциальных клиентов;
•Ведение и развитие клиентской базы;
•Ведение переговоров с клиентами в интересах компании;
•Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов
•Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе компании;
•Мотивация клиентов на работу с компанией;
•Планирование ежемесячного плана продаж;
•Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании;
•Взятие и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов компании, закрепленных за собой;
•Осуществление информационной поддержки клиентов;
•Осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад
•Ведение рабочей и отчетной документации;
•Поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе;
•Обеспечение своевременного поступления средств за поставки продукции;
•оформление договоров поставки

Мерчендайзер

from 08.2006 to 12.2006 (4 months)
УПИ Кондитер Харьков “Рошен” (Пищевая промышленность)

•качественный мерчендайзинг в торговых точках
•постоянное увеличение присутствия брендов по отношению к конкурентам на полочном пространстве
•работа в соответствии со стандартами компании
•составление отчетности;
•контроль остатков;
•Организация работы в торговом зале
•Контроль цен (соответствие)
•Инвентаризация торгового оборудования на подконтрольной территории

Education

НАУ “ХАИ”

Производство радиоэлектронных систем, Факультет радиотехнических систем ЛА, специалист, Харьков
Higher, from 2001 to 2006 (4 years 10 months)

диплом Специалиста

Экономический лицей №161 "Импульс"

Харьков
Secondary, from 1998 to 2001 (2 years 8 months)

Additional education and certificates

10 шагов Торгового Представителя

2007

Эффективные приемы преодоления возражений

2007

Эффективный супервайзер

2010

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average

Additional information

Личные качества
•лидерские качества,умение создать команду, целеустремленный, инициативный, аналитический склад ума, коммуникабельный, ответственный, стресоустойчивый, способен к быстрому восприятию информации и принятию решений, настойчив в решении поставленых задач, умение работать в команде

Увлечения и интересы
•финансовый менеджмент предприятий, философия, психология, исторические романы, спорт а так же гаджеты, смартфоны, IT, новые технологии

Водительское удостоверение
• категория В, Стаж 10 лет. Личный автомобиль