Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2764466

Опыт работы

Территориальный менеджер

с 12.2016 по 12.2018 (2 года)
Kimberly-Clark, Харьков (Пищевая промышленность)

•Проведение переговоров с представителями сетей(локальных и национальных), решение конфликтных ситуаций
•Аналитика рынка и конкурентов
•Планирование, анализ и проведение трейд маркетинговых активностей
•Подбор персонала и создание команды
•Организация и обучения персонала, проведение тренингов. (полевой / аудиторный)
•Постановка и контроль выполнения плановых продаж.
•Развитие АКБ на подконтрольной территории
•Контроль стандарта работы торговых представителей:
•Контроль закрытия дебиторской задолженности;
•Контроль потребности в необходимых POS материалах для продвижения ТМ компании;
•Контроль и постановка задач для ТП
•Разработка и внедрение мотивационной программы для сотрудников.(Акции для ТА и клиентов)
•Планирование ежемесячного (ежеквартального) плана продаж
•Анализ и систематизация клиентской базы
•Анализ и оптимизация Маршрутов ТА
•Своевременная отчетность о проделанной работе руководству, работа с документами

Супервайзер

с 05.2016 по 11.2016 (6 месяцев)
SnackProduction, Харьков (Пищевая промышленность)

•Подбор персонала и создание команды
•Организация и обучения персонала, проведение тренингов. . (полевой / аудиторный)
•Анализ и оптимизация Маршрутов ТА
•Анализ и оптимизация своевременной доставки товара
• Анализ доли рынка
• Ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами
• Мерчендайзинг
•Контроль выполнения плановых продаж.
•Контроль подписания договоров на поставку продукции и маркетинговых контрактов с заведениями.
•Контроль выполнения маркетинговых обязательств;
•Контроль стандарта работы торговых представителей:
•Контроль закрытия дебиторской задолженности;
•Контроль потребности в необходимых POS материалах для продвижения ТМ компании;
•Контроль и постановка задач для ТА
•Разработка и внедрение мотивационной программы для сотрудников.(Акции для ТА и клиентов)
•Своевременная отчетность о проделанной работе руководству, работа с документами
•Планирование ежемесячного (ежеквартального) плана продаж
•Анализ и систематизация клиентской базы
•Контроль бензиновых расходов ТА

Супервайзер

с 05.2015 по 05.2016 (1 год)
Безлюдовский Мясо Комбинат, Харьков (Пищевая промышленность)

•Подбор персонала и создание команды
•Организация и обучения персонала, проведение тренингов. . (полевой / аудиторный)
•Анализ и оптимизация Маршрутов ТА
•Анализ и оптимизация своевременной доставки товара
•Анализ доли рынка
•Ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами
•Мерчендайзинг
•Контроль выполнения плановых продаж.
•Контроль подписания договоров на поставку продукции
•Контроль стандарта работы торговых представителей:
•Контроль закрытия дебиторской задолженности;
•Контроль потребности в необходимых POS материалах для продвижения ТМ компании;
•Контроль и постановка задач для ТА
•Разработка и внедрение мотивационной программы для сотрудников.(Акции для ТА и клиентов)
•Своевременная отчетность о проделанной работе руководству, работа с документами
•Планирование ежемесячного (ежеквартального) плана продаж
•Анализ и систематизация клиентской базы
•Контроль бензиновых расходов ТА
•Развитие АКБ на подконтрольной территории

Супервайзер

с 02.2014 по 02.2015 (1 год)
ЧП «Молохит Трейд», Харьков (Пищевая промышленность)

•Подбор персонала и создание команды
•Организация и обучения персонала, проведение тренингов. . (полевой / аудиторный)
•Анализ и оптимизация Маршрутов ТА
•Анализ и оптимизация своевременной доставки товара
• Анализ доли рынка
• Ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами
• Мерчендайзинг
•Контроль выполнения плановых продаж.
•Контроль подписания договоров на поставку продукции и маркетинговых контрактов с заведениями.
•Контроль выполнения маркетинговых обязательств;
•Контроль стандарта работы торговых представителей:
•Контроль закрытия дебиторской задолженности;
•Контроль потребности в необходимых POS материалах для продвижения ТМ компании;
•Контроль и постановка задач для ТА
•Разработка и внедрение мотивационной программы для сотрудников.(Акции для ТА и клиентов)
•Своевременная отчетность о проделанной работе руководству, работа с документами
•Планирование ежемесячного (ежеквартального) плана продаж
•Анализ и систематизация клиентской базы
•Контроль бензиновых расходов ТА

Супервайзер

с 10.2012 по 02.2014 (1 год 4 месяца)
ООО ПКП «Авеста» (Пищевая промышленность)

•Подбор персонала и создание команды
•Организация и обучения персонала, проведение тренингов. . (полевой / аудиторный)
•Анализ и оптимизация Маршрутов ТА
•Анализ и оптимизация своевременной доставки товара
•Контроль выполнения плановых продаж.
•Контроль подписания договоров на поставку продукции и маркетинговых контрактов с заведениями.
•Контроль выполнения маркетинговых обязательств;
•Контроль стандарта работы торговых представителей:
•Контроль закрытия дебиторской задолженности;
•Контроль потребности в необходимых POS материалах для продвижения ТМ компании;
•Контроль и постановка задач для ТА
•Разработка и внедрение мотивационной программы для сотрудников.(Акции для ТА и клиентов)
•Своевременная отчетность о проделанной работе руководству, работа с документами
•Планирование ежемесячного (ежеквартального) плана продаж
•Анализ и систематизация клиентской базы
•Формирование заказа на продукцию

Супервайзер

с 02.2010 по 08.2012 (2 года 6 месяцев)
ТОВ “Бисквит и Ко” (Пищевая промышленность)

•Подбор персонала и создание команды
•Организация и обучения персонала, проведение тренингов. . (полевой / аудиторный)
•Контроль выполнения плановых продаж.
•Контроль подписания договоров на поставку продукции и маркетинговых контрактов с заведениями.
•Контроль выполнения маркетинговых обязательств;
•Контроль стандарта работы торговых представителей:
•Контроль закрытия дебиторской задолженности;
•Контроль потребности в необходимых POS материалах для продвижения ТМ компании;
•Контроль и постановка задач для ТА
•Контроль бензиновых расходов ТА
•Контроль рентабельности установленного оборудования
•Корректировка маршрутов движения ТА
•Разработка и внедрение мотивационной программы для сотрудников.(Акции для ТА и клиентов)
•Своевременная отчетность о проделанной работе руководству, работа с документами
•Планирование ежемесячного плана продаж
•Анализ и систематизация клиентской базы
•Формирование заказа на продукцию

Торговый Представитель

с 08.2008 по 02.2010 (1 год 6 месяцев)
ТОВ “Бисквит и Ко” (Пищевая промышленность)

•Выполнение плановых показателей:
•Выполнение поставленных задач от SV и ТМ
•Поиск потенциальных клиентов;
•Ведение и развитие клиентской базы;
•Ведение переговоров с клиентами в интересах компании;
•Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов
•Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе компании;
•Мотивация клиентов на работу с компанией;
•Планирование ежемесячного плана продаж;
•Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании;
•Взятие и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов компании, закрепленных за собой;
•Осуществление информационной поддержки клиентов;
•Осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад
•Ведение рабочей и отчетной документации;
•Поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе;
•Обеспечение своевременного поступления средств за поставки продукции;
•оформление договоров поставки

Торговый редставитель

с 12.2006 по 11.2008 (1 год 11 месяцев)
УПИ Кондитер Харьков “Рошен” (Пищевая промышленность)

•Выполнение плановых показателей:
•Выполнение поставленных задач от SV и ТМ
•Поиск потенциальных клиентов;
•Ведение и развитие клиентской базы;
•Ведение переговоров с клиентами в интересах компании;
•Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов
•Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе компании;
•Мотивация клиентов на работу с компанией;
•Планирование ежемесячного плана продаж;
•Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании;
•Взятие и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов компании, закрепленных за собой;
•Осуществление информационной поддержки клиентов;
•Осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад
•Ведение рабочей и отчетной документации;
•Поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе;
•Обеспечение своевременного поступления средств за поставки продукции;
•оформление договоров поставки

Мерчендайзер

с 08.2006 по 12.2006 (4 месяца)
УПИ Кондитер Харьков “Рошен” (Пищевая промышленность)

•качественный мерчендайзинг в торговых точках
•постоянное увеличение присутствия брендов по отношению к конкурентам на полочном пространстве
•работа в соответствии со стандартами компании
•составление отчетности;
•контроль остатков;
•Организация работы в торговом зале
•Контроль цен (соответствие)
•Инвентаризация торгового оборудования на подконтрольной территории

Образование

НАУ “ХАИ”

Производство радиоэлектронных систем, Факультет радиотехнических систем ЛА, специалист, Харьков
Высшее, с 2001 по 2006 (4 года 10 месяцев)

диплом Специалиста

Экономический лицей №161 "Импульс"

Харьков
Среднее, с 1998 по 2001 (2 года 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

10 шагов Торгового Представителя

2007

Эффективные приемы преодоления возражений

2007

Эффективный супервайзер

2010

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Личные качества
•лидерские качества,умение создать команду, целеустремленный, инициативный, аналитический склад ума, коммуникабельный, ответственный, стресоустойчивый, способен к быстрому восприятию информации и принятию решений, настойчив в решении поставленых задач, умение работать в команде

Увлечения и интересы
•финансовый менеджмент предприятий, философия, психология, исторические романы, спорт а так же гаджеты, смартфоны, IT, новые технологии

Водительское удостоверение
• категория В, Стаж 10 лет. Личный автомобиль