Resume from July 15, 2019 PRO

Гуменюк Павел Николаевич

Региональный, территориальный менеджер, начальник отдела продаж

Full-time.

Age:
38 years
City:
Zhytomyr

Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

In order to open contacts, sign in as an employer or register.


Work experience

Региональный менеджер (Житомирская, Ровенская, Волынская области)

from 10.2011 to now (8 years 1 month)
ООО «Мясная фабрика «Фаворит+» (предприятие корпорации «АТБ»), Дніпро (Изготовление и продажа колбасных изделий.)

- поиск, привлечение и сопровождение работы с новыми дистрибьюторами (проведение переговоров, заключение договоров, планирование месячных объемов заявок/продаж, контроль дебиторской задолженности, развитие территории, определение оптимального ассортимента для продвижения…),
-проведение успешных переговоров с ключевой розницей.
ООО «Мясная фабрика «Фаворит+» (предприятие корпорации «АТБ») – региональный менеджер в секторе работы с «АТБ-маркет» (Житомирская, Винницкая, Хмельницкая, Волынская, Львовская, Черкасская, Черниговская, Киевская области):
-контроль выполнения стандартов работы магазинами «АТБ» (выполнение планограммы, наличия рекламных материалов, широты ассортимента, товарный запас, контроль проводимых акций с доп. скидкой и промо-активности),
-изучение конкурентного окружения;
-разработка предложений по промо-мероприятиям;
-определение позиций для ввода в сеть.
Достижения: привлечение клиентов во всех вверенных областях (с "0" до 350000 грн/мес.), заключение договоров с сетевыми магазинами (10-20 тн/мес.), достижение плановых показателей по продаже продукции в сети «АТБ» (около 40тн/сутки).

Менеджер направления ВЭД, отдел промпродаж

from 04.2010 to 09.2011 (1 year 5 months)
«Житомирский мясокомбинат», Житомир (производсво и продажа мясной продукции)

- поиск поставщиков сырья, необходимого для предприятия за границей, заключение договоров, документальное сопровождения сделок по импорту продукции;
- промпродажи по Украине ввезенного сырья и позиций, изготовленных на предприятии (субпродукты свиные и говяжьи, говядина на кости и др.);
- контроль дебиторской задолженности покупателей;
- планирование объемов поставок (импорт), выполнение планов по продаже промсырья и др.
Достижения:
- построение системы работы по импорту продукции из Польши (новое направление для предприятия, поиск партнеров, заключение договоров, сопровождение поставок);
- подключение новых покупателей по пром. продажам на территории Украины.

Руководитель направления

from 12.2008 to 03.2010 (1 year 3 months)
ОООПТП «НЕП», Житомир (логистические услуги, дистрибуция)

- формирование стратегии продаж (прямые и пром);
- расширение территории рынка сбыта;
- проведение переговоров и успешная работа с VIP сетями;
- открытие розничных точек реализации («Наша ряба» - франчайзинг);
- контроль дебиторской задолженности;
- поиск поставщиков, переговоры, заключение договоров поставки и др.
Причины изменения места работы: предложение должности на «Житомирский мясокомбинат»
Достижения: развитие направления с "нуля" до 500тыс. грн/мес

Начальник отдела ВЭД

from 09.2006 to 01.2008 (1 year 4 months)
ЗАО «ТД «Люксембергский», Одеса (производство и продажа конд. изделий)

- организация работы отдела, документооборота,
- создание клиентской базы по странам ближнего и дальнего зарубежья, выбор партнеров,
- контроль дебиторской задолженности,
- построение ценовой политики и дистрибьюции на территории РФ,
- контроль работы эксклюзивных и фокусных команд на территории РФ,
- создание отчетности для контроля работы эксклюзивных и фокусных команд, работающих на территории Украины и РФ,
- разработка программного обеспечения для создания заказов на производство, контроль производственной логистики.
- опыт ведения переговоров с национальной VIP-розницей, просчет эффективности ввода
позиций, разработка методов контроля работы с VIP-розницей через дистрибьюторов.
Причины изменения места работы: смена места жительства.
Достижения: упорядочивание работы отдела, подключение новых экспортных клиентов (РФ, Казахстан, Литва и тд.), как следствие увеличение объема продаж до 150 тн/мес

Начальник отдела обслуживания и планирования сбыта

from 05.2001 to 09.2006 (5 years 4 months)
ЗАО «Житомирские Ласощи», Житомир (производство и продажа конд. изделий)

- поиск дистрибьюторов, контроль их работы,
- создание и работа с эксклюзивными и фокусными командами,
- проведение тренингов и коучинга для торговых представителей,
- работа с дебиторской задолженностью,
- достижение плановых объемов продаж,
- успешные переговоры с VIP-розницей на вверенной территории,
- разработка и внедрение транспортной логистики,
- разработка и внедрение метода заказа на производство,
- участие в рабочей группе при внедрении ПО ИТ «Предприятие», разработка отчетности,
- участие в фокусных группах при разработке новых брендов, методов их продвижения.
- организация и контроль работы отдела,
- разработка функциональных обязанностей подчиненных,
- внутренняя логистика производства (заказ на производство–производство–склад-отгрузка).
Причины изменения места работы: предложение должности на ЗАО «ТД «Люксембергский».


Education

Государственный агроэкологический университет

«Экономика и предпринимательство», специалист по бухгалтерскому учету и аудиту«Экономика и предпринимательство», специалист по бухгалтерскому учету и аудиту, Житомир
Higher, from 09.1999 to 05.2005 (5 years 8 months)


Additional education

«Бизнес-Мастер», «Техники эффективных продаж» (2003)


Professional and other skills

Computer skills
уверенный пользователь


References

Готов Предоставить По Требованию
098-895-20-16


Save to applications Already in applications

Similar resumes

All similar resumes


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: