Павел
Региональный, территориальный менеджер, начальник отдела продаж
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 42 года
- Город:
- Житомир
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/277868
Опыт работы
Региональный менеджер (Житомирская, Ровенская, Волынская области)
с 10.2011 по наст. время
(12 лет 7 месяцев)
ООО «Мясная фабрика «Фаворит+» (предприятие корпорации «АТБ»), Дніпро (Изготовление и продажа колбасных изделий.)
- поиск, привлечение и сопровождение работы с новыми дистрибьюторами (проведение переговоров, заключение договоров, планирование месячных объемов заявок/продаж, контроль дебиторской задолженности, развитие территории, определение оптимального ассортимента для продвижения…),
-проведение успешных переговоров с ключевой розницей.
ООО «Мясная фабрика «Фаворит+» (предприятие корпорации «АТБ») – региональный менеджер в секторе работы с «АТБ-маркет» (Житомирская, Винницкая, Хмельницкая, Волынская, Львовская, Черкасская, Черниговская, Киевская области):
-контроль выполнения стандартов работы магазинами «АТБ» (выполнение планограммы, наличия рекламных материалов, широты ассортимента, товарный запас, контроль проводимых акций с доп. скидкой и промо-активности),
-изучение конкурентного окружения;
-разработка предложений по промо-мероприятиям;
-определение позиций для ввода в сеть.
Достижения: привлечение клиентов во всех вверенных областях (с "0" до 350000 грн/мес.), заключение договоров с сетевыми магазинами (10-20 тн/мес.), достижение плановых показателей по продаже продукции в сети «АТБ» (около 40тн/сутки).
Менеджер направления ВЭД, отдел промпродаж
с 04.2010 по 09.2011
(1 год 5 месяцев)
«Житомирский мясокомбинат», Житомир (Пищевая промышленность)
- поиск поставщиков сырья, необходимого для предприятия за границей, заключение договоров, документальное сопровождения сделок по импорту продукции;
- промпродажи по Украине ввезенного сырья и позиций, изготовленных на предприятии (субпродукты свиные и говяжьи, говядина на кости и др.);
- контроль дебиторской задолженности покупателей;
- планирование объемов поставок (импорт), выполнение планов по продаже промсырья и др.
Достижения:
- построение системы работы по импорту продукции из Польши (новое направление для предприятия, поиск партнеров, заключение договоров, сопровождение поставок);
- подключение новых покупателей по пром. продажам на территории Украины.
Руководитель направления
с 12.2008 по 03.2010
(1 год 3 месяца)
ОООПТП «НЕП», Житомир (логистические услуги, дистрибуция)
- формирование стратегии продаж (прямые и пром);
- расширение территории рынка сбыта;
- проведение переговоров и успешная работа с VIP сетями;
- открытие розничных точек реализации («Наша ряба» - франчайзинг);
- контроль дебиторской задолженности;
- поиск поставщиков, переговоры, заключение договоров поставки и др.
Причины изменения места работы: предложение должности на «Житомирский мясокомбинат»
Достижения: развитие направления с "нуля" до 500тыс. грн/мес
Начальник отдела ВЭД
с 09.2006 по 01.2008
(1 год 4 месяца)
ЗАО «ТД «Люксембергский», Одеса (производство и продажа конд. изделий)
- организация работы отдела, документооборота,
- создание клиентской базы по странам ближнего и дальнего зарубежья, выбор партнеров,
- контроль дебиторской задолженности,
- построение ценовой политики и дистрибьюции на территории РФ,
- контроль работы эксклюзивных и фокусных команд на территории РФ,
- создание отчетности для контроля работы эксклюзивных и фокусных команд, работающих на территории Украины и РФ,
- разработка программного обеспечения для создания заказов на производство, контроль производственной логистики.
- опыт ведения переговоров с национальной VIP-розницей, просчет эффективности ввода
позиций, разработка методов контроля работы с VIP-розницей через дистрибьюторов.
Причины изменения места работы: смена места жительства.
Достижения: упорядочивание работы отдела, подключение новых экспортных клиентов (РФ, Казахстан, Литва и тд.), как следствие увеличение объема продаж до 150 тн/мес
Начальник отдела обслуживания и планирования сбыта
с 05.2001 по 09.2006
(5 лет 4 месяца)
ЗАО «Житомирские Ласощи», Житомир (производство и продажа конд. изделий)
- поиск дистрибьюторов, контроль их работы,
- создание и работа с эксклюзивными и фокусными командами,
- проведение тренингов и коучинга для торговых представителей,
- работа с дебиторской задолженностью,
- достижение плановых объемов продаж,
- успешные переговоры с VIP-розницей на вверенной территории,
- разработка и внедрение транспортной логистики,
- разработка и внедрение метода заказа на производство,
- участие в рабочей группе при внедрении ПО ИТ «Предприятие», разработка отчетности,
- участие в фокусных группах при разработке новых брендов, методов их продвижения.
- организация и контроль работы отдела,
- разработка функциональных обязанностей подчиненных,
- внутренняя логистика производства (заказ на производство–производство–склад-отгрузка).
Причины изменения места работы: предложение должности на ЗАО «ТД «Люксембергский».
Образование
Государственный агроэкологический университет
«Экономика и предпринимательство», специалист по бухгалтерскому учету и аудиту«Экономика и предпринимательство», специалист по бухгалтерскому учету и аудиту, Житомир
Высшее, с 1999 по 2005 (5 лет 8 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
«Бизнес-Мастер», «Техники эффективных продаж»
2003
Рекомендации
Готов Предоставить По Требованию
Похожие кандидаты
Керівник відділу продажів, керуючий магазином, територіальний менеджер
Житомир
Територіальний менеджер, начальник відділу продажу, регіональний представник
31000 грн, Житомир, Киев, Ровно
Регіональний директор, заступник, територіальний менеджер, керівник
Житомир, Хмельницкий
Комерційний директор, начальник торгового відділу, регіональний менеджер
20000 грн, Житомир
Керівник відділу продажів, філіалу, менеджер з продажу
Житомир
Заместитель управляющего, региональный представитель, менеджер по продажам
Житомир, Удаленно