Contact information

The job seeker has entered a email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2897370

Work experience

NKAM

from 09.2017 to 08.2019 (1 year 11 months)
Вельд, Київ (Импорт бакалейной группы товаров)

Руководитель отдела по работе с национальными сетями
з 09.2017 по 08.2019
ЧП «Вельд», Київ (Компания – импортер)

1) Оценка и построение структуры отдела продаж.
2) Формирование команды, адаптация и мотивация работников торгового отдела.
3) Подготовка, проведение и завершение годовых переговоров.
4) Контроль соблюдения контрактных обязательств.
5) Проведение плановых переоценок в сетях.
6) Составление планов по продажам на месяц, анализ продаж.
7) Взаимодействие с отделами сопровождения продаж.
8) Мониторинг рынка, поиск источников роста продаж.
9) Подготовка отчетности.
10) Управление отделом с помощью указанных мероприятий.

Руководитель отдела прямых продаж город Киев

from 11.2012 to 03.2015 (2 years 4 months)
ООО «БМК», Киев (Дистрибуция собственных ТМ "Премиале", "Белая Линия", "Ферма", "100 Коров".)

1)Составление планов по продажам на месяц, анализ продаж.
2)Контроль выполнения планов и поставленных задач.
3)Контроль и минимизация процента возвратов продукции.
4)Взаимодействие с отделами сопровождения продаж.
5)Формирование команды, адаптация и мотивация работников
торгового отдела.
6)Проведение переговоров сетями локального значения, заключение договоров.
7)Составление маршрутов
8)Мониторинг рынка, поиск источников роста продаж.
9)Управление продажами с помощью указанных мероприятий.

Руководитель отдела продаж.

from 10.2011 to 11.2012 (1 year 1 month)
ООО «ТПК МЕГАТРЕЙД», Киев (дистрибуция ТМ "Полтавочка", "Молочная Империя"...масложировая группа товаров)

1)Разработка годовых коммерческих предложений для
национальных сетей. Проведение договорной компании.
2)Документальное сопровождение, полный цикл.
3) Контроль выполнения согласованных коммерческих условий
сотрудничества (посредством отдела продаж).
4)Проведение промоактивностей.
5)Презентация итогов, источников роста, формата сотрудничества.
6)Клиенты: Метро, Ашан, Мега-Маркет, Новус, Фудмаркет, Перекресток, Амстор, Таврия.
7)Зона ответственности - Украина
8)Разработка бизнес плана, развитие проектов от регистрации новой торговой марки до начала ее поставок в национальные сети.

Региональный менеджер по национальным сетям

from 08.2010 to 08.2011 (1 year)
ООО «ЮНИМИЛК», Киев (Дистрибуция ТМ «Простоквашино», молочная группа товаров.)

1)Разработка годовых коммерческих предложений для
национальных сетей. Проведение договорной компании.
2)Документальное сопровождение, полный цикл.
3) Контроль выполнения согласованных коммерческих условий
сотрудничества (посредством отдела продаж и дистрибьюторских компаний).
4)Проведение промоактивностей.
5)Презентация итогов, источников роста, формата сотрудничества.
6)Клиенты: АТБ, Фуршет, Ашан, Адвентис.
7)Зона ответственности - Украина
8)1 месяц (август) – и.о. руководитель отдела

Руководитель проекта «формат гипермаркет».

from 06.2009 to 07.2010 (1 year 1 month)
ЧП «Ликом», Киев (Дистрибуция собственной ТМ «Жако», кондитерская группа товаров.)

1)Разработка коммерческих предложений для входа в сети формат
«гипермаркет».
2)Документальное сопровождение, полный цикл.
3)Проведение промоакций.
4)Ввод новинок, предварительный мониторинг потребностей.
5)Презентация итогов, источников роста, формата сотрудничества.
6)Клиенты: Метро, Ашан, Новус, Реал, Таврия.

Начальник отдела продаж

from 11.2008 to 06.2009 (7 months)
ООО «Интерпродукт», Киев (Дистрибуция продуктов питания, снековая и бакалейная группы.)

1)Составление планов по продажам на месяц, анализ продаж.
2)Контроль выполнения планов и задач.
3)Контроль и минимизация дебиторской задолженности.
4)Оптимизация взаимодействия с отделами сопровождения продаж.
5)Формирование команды, адаптация и мотивация работников
торгового отдела.
6)Проведение переговоров с сетевыми розничными и оптовыми
клиентами, сетями супермаркетов локального и национального
значения, заключение договоров
7)Проведение переговоров с поставщиками.
8)Составление маршрутов движения
9)Мониторинг цен на рынке
10)Управление продажами с помощью выше перечисленных
мероприятий.

Территориальный менеджер

from 09.2006 to 11.2008 (2 years 2 months)
ООО «Прайм- Продукт», Киев (Производство и продажи через дистрибьюторские компании продукции под т.м. Мак-Май (бакалейная группа товаров).)

Поиск дистрибьюторских компаний и организация работы с ними. Проведение переговоров с Сетями по входу Т.М.. Разработка коммерческих предложений, как для дистрибьюторских компаний, так и для сетей. Проведение Акций направленных на продвижение Т.М.. Поэтапный контроль работы дистрибьюторов с ключевыми клиентами (субдистрибьюторы, сети, оптовики). Мониторинг рынка на предмет входа новых Т.М., их ценовой политики, а также позиционирования. Анализ рынка, поиск путей развития ТМ.

Education

Харьковский Государственный Технический Университет Сельского Хозяйства.

Инженер-электрик, Харьков
Higher, from 1991 to 1997 (5 years 5 months)

Additional education and certificates

TRAINING FORCE (Киев, Украина). Системный менеджмент: путеводитель торговой территории.

(2014, 3 дня)

TRAINING FORCE (Киев, Украина). Консультативная продажа: "звездные" техники переговоров, айки-до продаж.

(2014. 3 дня)

TRAINING FORCE (Киев, Украина). Содержательная презентация: питчинг - 12 мин презентация

(2014. 3 дня)

Knowledge and skills

References

• Богдан Рацюк

  Богдан Рацюк

  Директор, ООО Свитсленд

  Contact details are hidden

• Владислав Карпенко

  Владислав Карпенко

  Начальник ВИП отдела, ЧП Ликом

  Contact details are hidden

• Илья Максаев

  Илья Максаев

  Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами, ЮНИМИЛК - Данон

  Contact details are hidden