Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3257169

Work experience

Комерційний директор

from 01.2024 to 04.2024 (3 months)
АГРОПАРК, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Продаж грунтообробної техніки і запчастин. Оцінка роботи віддлу продажу, зміна системи мотивації, ведення переговорів з ключовими постачальниками з метою отримання більшої знижки і відтермінуваня оплати, виконання обов'язків "кризис менеджера" (в тому числі прозвон холодної бази потенційних клієнтів).

Комерційний Директор

from 08.2019 to 01.2024 (4 years 5 months)
Брейнсторм Україна, В2В, Київ (Автобізнес та автосервіс)

В2В продаж Діагностичного обладнання для автобізнесу TM AUTEL, а також техніки для заміни технічних рідин TM BRAINSTORM (фреону, гальмівної рідини, антифрізу).
Повна відповідальність за комерційний результат компанії, починаючи з підбору персоналу, закінчуючи розробкою плану продаж, мотивацією, впровадженням CRM та розрахунком бонусів по результату виконання задач.
Компанія зусіллям команди змогла досягнути збільшенням товарообігу в 12разів з стабільним плановим прогнозованим результатом.

Директор

from 11.2002 to 12.2014 (12 years 1 month)
Даічі Україна, В2В, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оптовий ринок кліматичної техніки. В2В.
Директор < Коммерческий Директор < Зам.Директора по развитию региона (Киев и Западная Украина).

Поетапне зростання в динамічній компанії, що швидко розвивається, протягом усіх 12 років. У компанії з перших днів, на сьогоднішній день штат 75 осіб, 7 філій в Україні. Останні 5 років очолював компанію на посаді директора. Безпосередньо брав участь у переговорах з бюджетними клієнтами конкурентів, що дозволило отримати 60% покриття ринку з ТМ Дайкін в Україні та 20% щорічний приріст у товарообігу протягом останніх 7 років.

З перших днів відповідав за створення, розвиток та вдосконалення дистриб'юторської мережі, досягнення наміченого плану продажів (частка ринку, обсяг продажів, рентабельність). .Відповідав укладання дилерських договорів, створення та впровадження стратегії розширення дилерської сітки, формування команди співробітників, маркетинг ринку, створення цінової політики, відстеження діяльності конкурентів, цінових тенденцій, організацію та проведення щомісячних тех. семінарів, проведення розвідувальних акцій. Також маю позитивний досвід виведення на ринок нових «власних» торгових марок Kentatsu та Sakata. Брав участь у профільній виставці у Китаї (м. Гуанжоу) навесні 2014 року. В наявності контакти та попередні домовленості з 8 основними виробниками кліматичного обладнання Китаю.

Менеджер з продажу, раніше логіст

from 11.1998 to 10.2002 (3 years 11 months)
Представництво БіПі та Кастрол в Україні, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Менджер з продажу (відповідав за Україну та Молдову) Відповідав за розвиток та вдосконалення дистриб'юторської мережі. Відповідав за досягнення кінцевого результату (рівня продажу, частку ринку, рівня рентабельності, цінову політику у регіонах). Здійснив підбір, навчання, підписав Партнерський договір з компанією, яка відповідає за Південний Регіон, що дозволило на 15% збільшити річний товарообіг. Відповідав також за пролонгацію дилерських договорів, відстеження ринкових тенденцій, проводив маркетингові дослідження.

Логістик менеджер. Відповідав за оптимізацію залишків на складі (зниження мертвих залишків (зменшив мертві залишки на 60%)), поповнення, контроль роботи митного брокера, ведення складського обліку, підготовку щомісячного звіту для кластерового менеджменту. Відповідав за проведення тендеру з підбору партнера з доставки та складу. Відповідав за сертифікацію, ліцензування, отримання санітарних та гігієнічних ліцензій. Проводив низку трейнінгів для співробітників офісу.

Education

Київский Політехнічний Університет

Економічний, менеджмент зовнішньо економічної діяльності, Київ
Higher, from 1999 to 2001 (2 years)

Друга вища. Отримав додаткові знання по спеціальності, для відповідності до посади керівника.

Київский Інженерно Будівельний Університет

Сантехнічний, інженер-технолог з водопідготовки, Київ
Higher, from 1988 to 1993 (5 years)

Червонй диплом, кращий в рейтинзі выпускників факультета 2003 року. А це означає що можу і готовий йти на результат навіть в довгу, максималіст по суті.

Additional education and certificates

Курси митних брокерів

1998, 5 місяців

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — advanced
• Polish — beginner
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

Маю B, C категорію водія, 19 років стажу водіння, тривалий термін використовую програми EXCEL, WORD, 1С у щоденній роботі, вільно володію англійською мовою, готовий до частих тривалих відряджень. Є рекомендації від усіх колишніх роботодавців. Цілеспрямований, звик працювати у команді. В наявності власний автомобіль