Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3370797

Work experience

Директор по экспорту

from 06.2017 to 05.2018 (11 months)
ТРИ СТАР ООО, Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•разработка и внедрение стратегии компании на международных рынках по продукции компании и по проектам Private label;
•развитие и поддержка сети международных продаж;
•ответственность за финансовые показатели компании на внешних рынках;
•управлением командой экспорта и ВЭД, координация работы с отделами маркетинга и логистики на достижение позитивного результата;
Достижения:
•разработка, внедрение и успешное выполнение стратегии развития международных продаж компании в 2017
•систематизация работы клиентов (паспорт территории, план, прогноз, результат)
•увеличение международных продаж на 13,5% по сравнением с прошлым годом.
•успешное привлечение новых клиентов 7 новых партнеров из 5 новых стран.

Заместитель руководителя департамента экспорта

from 12.2014 to 05.2016 (1 year 5 months)
ЖЛ, Киев (Пищевая промышленность)

Активные продажи кондитерских изделий на территории СНГ.
Основные обязанности:
- работа с зарубежными, партнерами с целью реализации продукции на территории стран СНГ;
- оформление сделок, подготовка и согласование экспортной документации;
- отслеживание и контроль денежных средств;
- планирование реализации продукции и анализ продаж;
- изучение состояния (спрос и предложение) и анализ рынка реализуемой продукции в странах СНГ;
- проведение деловых встреч и переговоров, мониторинг территории рынков СНГ;
- служебные командировки с целью проведения мониторинга и анализа рынка сбыта, а так же с целью привлечения новых покупателей.

Региональный менеджер, Центр

from 02.2014 to 12.2014 (10 months)
Ukrlandfarming LTD, Киев (Сельское хозяйство, агробизнес)

Руководство отделом продаж (розничные продажи ).
- развитие бизнеса Компании в центральном регионе в канале традиционная розница, переработчики и др.);
- обеспечение выполнения плана продаж, планирование продаж, контроль выполнения задач менеджеров, участие в обучении, мотивации и подборе сотрудников;
- взаимодействие с партнерами Компании: проведение переговоров с ключевыми клиентами, обеспечение соблюдения договорных обязательств;
- сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т.д.);
- координация работы менеджеров отдела;
- организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений;
- управление коллективом из 38 человек (прямые продажи)

Региональный менеджер по экспорту (Россия, Кавказ, Средняя Азия, Ближний Восток)

from 02.2011 to 01.2013 (1 year 11 months)
Оболонь, ПАО, Киев (Пищевая промышленность)

- налаживание взаимовыгодных отношений с новыми клиентами, проведение переговоров с потенциальными и действующими импортерами;
- сбор информации о ситуациях на рынках, проведение регулярных сторчеков и аудитов на подотчетной территории, постоянный мониторинг и анализ.
- осуществление стратегического и тактического планирования развития ТМ компании;
- реализация программ, направленные на продвижение продукции.

Региональный менеджер по экспорту (СНГ)

from 12.2008 to 02.2011 (2 years 2 months)
ОЛИМП, Киев (Пищевая промышленность)

- анализ и систематизация данных о внешних рынках (емкость рынков, конкурентная среда, законодательных аспекты и т.д.);
- поиск новых партнеров, создание и постоянное обновление баз данных, регулярное проведение переговоров с потенциальными и действующими импортерами;
- разработка и презентация коммерческих предложений и проведение пред контрактной работы по сделкам, заключение контрактов на поставку и последующее их сопровождение;
- организация экспортных отгрузок и сопровождение продаж на закрепленных внешних рынках (получение и обработка заказов, остатков продукции и т.д.);
- подготовка и систематизация документооборота по ВЭД (финансовая и отгрузочная документация);
- контроль своевременности взаиморасчетов с контрагентами согласно заключенных контрактов;
- осуществление стратегического и оперативного планирование отгрузок и продвижения ТМ, принятие мер по их выполнению;
- проведение презентаций, тренингов персоналу компаний-импортеров для ознакомления с продукцией и методов достижения качественных и количественных показателей по дистрибуции;
- проведение регулярных сторчеков и аудитов на подотчетной территории, для анализа текущей ситуации;
- калькуляция ценообразования и мониторинг позиционирования ТМ компании и конкурентов в каналах сбыта стран-импортеров;
- разработка и проведение маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий, формирование и использование бюджетов и контроль за их выполнением;

Менеджер по ключевым клиентам

from 09.2006 to 09.2008 (2 years)
АВК, Киев (Пищевая промышленность)

- проведение переговоров с менеджерами сетей, подписание протоколов, контрактов, маркетинговых и договоров поставки.
- прогнозирование, планирование продаж на вверенной территории и региона;
- планирование и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;
- подготовка коммерческих предложений и проведение договорной компании;
- обеспечение выполнения стандартов присутствия и размещения продукции по типам торговых предприятий на территории;
- анализ и контроль дебиторской задолженности, внедрение мероприятий по её уменьшению;
- контроль работы эксклюзивных торговых агентов, в подчинении 2 человека;
- выполнение планов продаж по валу и спецпроектам;
- проведение аудиторных тренингов и полевых сопровождений по стандартам компании;
- подбор и обучение персонала, проведение собеседований, адаптация;

Education

Украинский государственный университет пищевых технологий

Специалист с менеджмента организаций, Киев
Higher, from 1996 to 1999 (2 years 8 months)

1996 - 1999 — Украинский государственный университет пищевых технологий, специалист с менеджмента организаций.
1993 - 1998 — Украинский государственный университет пищевых технологий, инженер-технолог масложировой промышленности.

Knowledge and skills

Additional information

- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров;
- ПК на уровне уверенного пользователя ;
- Родной язык — Украинский, Английский – выше среднего уровня
- Водительское удостоверение с 1994 г, собственный автомобиль.