Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2198631

Work experience

Директор по экспорту

from 06.2017 to 05.2018 (11 months)
ТРИ СТАР ООО, Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•разработка и внедрение стратегии компании на международных рынках по продукции компании и по проектам Private label;
•развитие и поддержка сети международных продаж;
•ответственность за финансовые показатели компании на внешних рынках;
•управлением командой экспорта и ВЭД, координация работы с отделами маркетинга и логистики на достижение позитивного результата;
Достижения:
•разработка, внедрение и успешное выполнение стратегии развития международных продаж компании в 2017
•систематизация работы клиентов (паспорт территории, план, прогноз, результат)
•увеличение международных продаж на 13,5% по сравнением с прошлым годом.
•успешное привлечение новых клиентов 7 новых партнеров из 5 новых стран.

Заместитель руководителя департамента экспорта

from 12.2014 to 05.2016 (1 year 5 months)
ЖЛ (Житомирские Ласощи), Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•работа с зарубежными, партнерами с целью реализации продукции в странах СНГ;
•оформление сделок, подготовка и согласование экспортной документации;
•планирование реализации продукции, анализ продаж и контроль денежных средств;
•изучение состояния (спрос и предложение) и анализ рынка реализуемой продукции;
•проведение деловых встреч и переговоров, мониторинг территории рынков СНГ;
•служебные командировки с целью проведения мониторинга и анализа рынка сбыта, а так же с целью привлечения новых покупателей.
Достижения:
•увеличение продаж на подотчётной территории на 1,7% при падении рынка более чем на 20%.
•рост доли продаж подотчетной территории в отделе с 26% до 31%, что составляло 10-11% продаж всего предприятия.

Региональный менеджер, Центр

from 02.2014 to 12.2014 (10 months)
Ukrlandfarming LTD, Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•развитие бизнеса компании в центральном регионе Украины (Киевская, Житомирская, Винницкая, Черниговская, Черкасская области) во всех каналах сбыта;
•обеспечение выполнения плана продаж, планирование продаж, контроль выполнения задач менеджеров, участие в обучении, мотивации и подборе сотрудников;
•проведение переговоров с ключевыми клиентами, обеспечение соблюдения договорных обязательств;
•сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, конкуренты и т.д.);
•организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений;
•управление торговой командой из 38 человек (прямые продажи)

Региональный менеджер по экспорту (Россия, Кавказ, Средняя Азия, Ближний восток)

from 02.2011 to 01.2013 (1 year 11 months)
Оболонь ПАТ, Київ (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•налаживание взаимовыгодных отношений с новыми клиентами, проведение переговоров с потенциальными и действующими импортерами;
•сбор информации о ситуациях на рынках, постоянный мониторинг и анализ.
•осуществление стратегического и тактического планирования развития ТМ компании;
•реализация программ, направленные на продвижение продукции.

Региональный менеджер по экспорту, СНГ

from 12.2008 to 02.2011 (2 years 2 months)
ОЛИМП УАК, Київ (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•поиск новых партнеров, создание и постоянное обновление баз данных, регулярное проведение переговоров с потенциальными и действующими импортерами;
•разработка и презентация коммерческих предложений и проведение предконтрактной работы, заключение контрактов на поставку и последующее их сопровождение;
•подготовка и систематизация документооборота по ВЭД (финансовая и отгрузочная документация), контроль своевременности взаиморасчетов с контрагентами;
•осуществление стратегического и оперативного планирование отгрузок и продвижения ТМ, принятие мер по их выполнению;
•проведение презентаций, тренингов персоналу компаний-импортеров для ознакомления с продукцией и методов достижения качественных и количественных показателей по дистрибуции;
•проведение регулярных сторчеков и аудитов на подотчетной территории, для анализа текущей ситуации;
•калькуляция ценообразования и мониторинг позиционирования ТМ компании и конкурентов в каналах сбыта стран-импортеров;

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 09.2006 to 09.2008 (2 years)
АВК ЗАО, Київ (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•проведение переговоров с менеджерами сетей, подписание протоколов, контрактов, маркетинговых и договоров поставки.
•прогнозирование, планирование продаж и продвижения ТМ на вверенной территории;
•подготовка коммерческих предложений и проведение договорной компании;
•обеспечение выполнения стандартов присутствия и размещения продукции по типам торговых предприятий на территории;
•анализ и контроль ДЗ, внедрение мероприятий по её уменьшению;
•подбор, адаптация, обучение и контроль работы эксклюзивных ТП, в подчинении 3 ТП;
•выполнение планов продаж по валу и спецпроектам;
•проведение аудиторных тренингов и полевых сопровождений;

Супервайзер

from 08.2005 to 08.2006 (1 year)
Саомат ЗАО (Пищевая промышленность)

- поиск новых каналов сбыта, ведение эффективных переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами и HoReKa;
- постановка планов, ведение отчетной документации;
- создание и упорядочение базы торговых точек , разработка и оптимизация маршрутов ЭТА;
- подбор, адаптация и обучение персонала;
- контроль работы торговых представителей , в подчинении 5 ЭТА ;
- проведение аудиторных и «тренингов в поле» с агентами;
- контроль дебиторской задолженности, тара;

Торговый представитель

from 10.2002 to 08.2005 (2 years 10 months)
Крафт Фудс Украина, ЗАО (Пищевая промышленность)

- работа с действующими и поиск новых клиентов, заключение договоров;
- разработка и оптимизация маршрута;
- формирование оптимальных заявок, контроль остатков и ДЗ;
- мониторинг продаж, анализ активности конкурентов и проведение промо-акций;
- соблюдение стандартов компании и эффективный мерчандайзинг ;
- выполнение поставленных задач по продажам, качественной и количественной дистрибуции

Education

Украинский государственный университет пищевых технологий

Инженер-технолог мясо-молочного производства, специалист, Киев
Higher, from 1996 to 1999 (2 years 9 months)

Украинский государственный университет пищевых технологий

Специалист с менеджмента организаций, специалист, Киев
Higher, from 1993 to 1998 (4 years 9 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average

Additional information

Ключевые навыки:
- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров;
- ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, Internet, 1С, E-mail);
- водительское удостоверение, личный автомобиль, загранпаспорт.