Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3429714

Work experience

Директор департамента корпоративного бизнеса

from 04.2017 to now (7 years 1 month)
ПАО "КРИСТАЛБАНК", Киев (Финансы, банки, страхование)

- разработка стратегии развития корпоративного бизнеса;
- бюджетирование;
- организация работы сети (25 отделений) и площадки ГБ по привлечению на комплексное обслуживание и сопровождение клиентов;
- внедрение новых и оптимизация действующих бизнес- процессов
участие в разработке технических заданий и автоматизации бизнес-процессов;
- поиск и привлечение на комплексное обслуживание клиентов корпоративного бизнеса ( все сегменты)- кредитные, докуметарные, факторинговые, лизинговые операции, управление ресурсной базой клиентов;
- проведение переговоров на уровне собственников бизнесов;
- анализ и управление портфелем ключевых клиентов и партнеров банка;
- разработка структуры сделок по комплексному обслуживанию клиентов;
- оценка эффективности и оптимизация действующих продуктов, бизнес- процессов, процедур;
- разработка и внедрение новых видов продуктов и услуг;
- контроль и выполнение утвержденных финансово- экономических показателей;
- подбор, адаптация и организация обучения персонала;
- набор и координация работы менеджеров по привлечению и обслуживанию клиентов по сети;
- постановка на сеть плановых задач по привлечению и обслуживанию клиентов;
- разработка и согласование индивидуальных условий на обслуживание;
- усиление конкурентной позиции банка на рынке;
- проведение анализа бизнес-планов и технико-экономических обоснований, кредитуемых проектов, финансового состояния, кредитоспособности, платежеспособности потенциальных заемщиков;
- коммуникации с клиентами корпоративного бизнеса по вопросам обслуживания в банке, по вопросам продажи кредитных продуктов банка;
- обеспечение взаимодействия служб банка, задействованных в рассмотрении заявок по активным операциям;
- защита кредитных проектов на Кредитном комитете, Правлении или Наблюдательном совете Банка.

Финансовый директор

from 09.2016 to 04.2017 (7 months)
ООО "Рейлстрой", Киев (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

- ведение управленческого и финансового учета компании;
- управление денежными потоками;
- бюджетирование и контроль исполнения бюджетов;
- обеспечение финансовой и экономической безопасности;
- совершенствование системы автоматизированного управленческого финансового учета;
- анализ финансовых показателей, разработка предложений по оптимизации деятельности компании;
- финансовое моделирование.

Начальник управления корпоративного бизнеса

from 09.2015 to 08.2016 (11 months)
ПАО "ДИВИ БАНК", Киев (Финансы, банки, страхование)

- организация и контроль работы управления;
- проведение переговоров с клиентами;
- организация и предоставление услуг корпоративным клиентам по кредитованию, документарным, факторинговым и депозитным операциям;
- сопровождение и наращивание всех направлений банковского обслуживания клиентов управления;
- работа с проблемной задолженностью;
- составление, защита и контроль выполнения планов работы управления;
- увеличение клиентской базы управления;
- разработка методологической базы работы с корпоративными клиентами;
- разработка и внедрение новых продуктов для корпоративных клиентов;
- анализ прибыльности и конкурентоспособности условий обслуживания клиентов;
- вынесение на рассмотрение Кредитного комитета, КУАП, Тарифного комитета и Правления банка и защита вопросов обслуживания клиентов подразделения;
- участие в подготовке отчетности по активно-пассивным операциям клиентов подразделения,
- участие в рабочих группах и совещаниях;
- участие в проверках контролирующими органами и рейтинговыми агентствами.

Начальник управления продаж корпоративного, среднего и малого бизнеса

from 12.2013 to 08.2015 (1 year 8 months)
ПАО "БАНК "КИЕВСКАЯ РУСЬ", Киев (Финансы, банки, страхование)

-Планирование, организация и контроль работы управления;
-Мониторинг и анализ рынка потенциальных клиентов Главного банка и региональной сети;
-Организация и контроль процесса привлечения корпоративных клиентов на обслуживание в Главный банк и в региональную сеть;
-Презентация банка, банковских услуг, продуктов, тарифов, рекламных акций, проведение встреч и переговоров с целью увеличения объемов продаж банковских продуктов для корпоративных клиентов – пассивные и активные операции, документарные операции, РКО, валютные операции, документарные операции и торговое финансирование, ЗКП;
-Комплексное обслуживание клиентов Главного банка (VIP сегмент);
-Организация взаимодействия с другими структурными подразделениями для обеспечения комплексного обслуживания клиентов Главного банка та региональной сети;
-Разработка и согласование продуктов РКО, депозитных и кредитных продуктов, документарных операций, тарифной политики операций с покупки-продажи валюты;
-Разработка систем мотивации региональных подразделений по направлению корпоративного бизнеса;
-Согласование индивидуальных условий, организация процесса сопровождения и обслуживания ключевых клиентов Главного банка и региональной сети;
-Организация обучения сотрудников сети в части повышение эффективности продвижение банка на финансовом рынке, продаж продуктов клиентам корпоративного бизнеса, выявления их потребностей, эффективного мониторинга банковского рынка. Проведение тренингов и обучения сотрудников фронт-офиса, направленные на увеличение продаж.

Заместитель исполнительного директора по Киевскому региону (корпоративный бизнес)

from 12.2013 to 06.2014 (6 months)
ПАО "БАНК "КИЕВСКАЯ РУСЬ", Киев (Финансы, банки, страхование)

-Организация работы сети отделений Киева и Киевской области (27 отделений);
-Открытие новых торговых точек с нуля (отделения Банка), подбор персонала;
-Анализ и контроль выполнения поставлены планов по продаже продуктов корпоративным клиентам;
-Привлечение новых корпоративных клиентов (b2b продажи), поддержка отношений с существующими корпоративными клиентами, увеличения объемов продажи кредитных продуктов, документарных операций, факторинговых операций, операций торгового финансирования, депозитов, зарплатных проектов, корпоративных карт, привлечения на расчетно-кассовое обслуживание, валютные операции, других продуктов корпоративных клиентов, проведение презентаций;
-Обеспечение взаимодействия подразделений банка, задействованных в процессе обслуживание клиентов в пределах компетенции управления для надлежащего выполнения общих заданий и проектов относительно привлечения и поддержки отношений с корпоративными клиентами.

Заместитель начальника управления обслуживания корпоративных клиентов/начальник отдела документарных и вексельных операций

from 08.2012 to 12.2014 (2 years 4 months)
ПАО "БРОКБИЗНЕСБАНК", Киев (Финансы, банки, страхование)

-Организация работы управления (отдел персональных менеджеров, отдел поддержки операций корпоративных клиентов, отдел организации продаж);
-Анализ и контроль поставленных планов по продаже продуктов корпоративным клиентам;
-Привлечение новых корпоративных клиентов, поддержка отношений с существующими корпоративными клиентами, увеличения объемов продажи кредитных продуктов, документарных операций, факторинговых операций, операций торгового финансирования, депозитов, зарплатных проектов, корпоративных карт, привлечения на расчетно-кассовое обслуживание, валютные операции, других продуктов корпоративных клиентов;
-Организация встречи, проведении переговоров с новыми и существующими корпоративными клиентами для выявления их потребностей в сфере развития бизнеса, увеличение продаж банковских продуктов, подготовка коммерческих предложений;
-Анализ финансового состояния предприятия - заемщика, оценка бизнеса на основании анализа финансовой отчетности предприятия, а также дополнительных данных, финансовых планов предприятия, объемов реализации продукции/услуг, перспектив и конъюнктуры рынка;
-Подготовка кредитной заявки, составление проектов протоколов кредитного комитета и защита на Кредитном Комитете;
-Работа по уменьшению суммы просроченной и проблемной задолженности корпоративных клиентов, улучшения качества, кредитного портфелю корпоративных клиентов путем осуществления рефинансирования кредитной задолженности, проведения реструктуризации и других мероприятий, определенных нормативными документами Банка;
-Сопровождение, финансовый мониторинг проблемных кредитов крупных клиентов;
-Ведение досудебной работы по взысканию проблемной задолженности юридических лиц, осуществление комплекса мероприятий по урегулированию задолженности (заключение цессий, уступок, факторинговых операций);
-Проведения анализа и контроля доходности корпоративных клиентов за использованием всего спектра банковских продуктов;
-Обеспечение взаимодействия подразделений банка, задействованных в процессе обслуживание клиентов в пределах компетенции управления для надлежащего выполнения общих заданий и проектов относительно привлечения и поддержки отношений с корпоративными клиентами;
-Мониторинг и анализ кредитных операций на предмет соблюдения договорных условий, соответствия кредитной политике банка, отслеживание изменений в хозяйственной деятельности заемщиков;
-Ведение договоров рефинансирования НБУ, выполнение нормативов, предусмотренных ПФО.
-Разработка и согласование актов внутреннего регулирования банка по вопросам, касающимся активных операций (в т.ч. кредитных, документарных, гарантийных и вексельных операций);
- Полный анализ кредитных проектов (выдача новых кредитов, кредитных линий, овердрафтов, гарантий, международных гарантий, аккредитивов, авалирование векселей, реструктуризация

Заместитель начальника отдела приватных VIP-менеджеров управления индивидуального VIP- банкинга департамента розничного банкинга.

from 03.2008 to 07.2012 (4 years 4 months)
АБ «Укргазбанк», Киев (Финансы, банки, страхование)

Главный специалист отдела подтверждения кредитов (риск-менеджер), координатор торговой сети.

from 03.2006 to 02.2008 (1 year 11 months)
ООО «ПростоФинанс», Киев (Финансы, банки, страхование)

Руководитель монтажных работ структурированных кабельных систем (СКС), силовых систем, систем освещения.

from 02.2002 to 03.2006 (4 years 1 month)
ООО «IV Cable Systems» «Lanit-IV», Киев (СКС, телефония)

Education

Международный университет финансов

Банковское дело, Киев
Higher, from 2010 to 2013 (3 years 5 months)

Магистр Банковского дела

Национальный технический университет Украины «Киевский политехнический институт»

Радиотехнический факультет, инженер-конструктор-технолог, специальность - производство электронных аппаратов (специализация - Банковские системы и системы защита информации)., Киев
Higher, from 1999 to 2005 (5 years 9 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — beginner

Additional information

Знание нормативных документов НБУ и действующего законодательства, регулирующих активные и пассивные операций юридических, физических лиц, проведение валютных операций, бухгалтерского учета активных и пассивных операций.
Наличие водительского удостоверения (категория В, С, С1), собственный автомобиль.