Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/34640

Education

. Одесский Государственный Экономический Университет

Экономика предприятия специальность: экономист, Одесса
Higher, from 1994 to 1999 (4 years 8 months)

Additional information

МЕРТЕНГРЕН ЮЛИЯ МИХАЙЛОВНА
г.Одесса
тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)

Сведения о себе•Год и место рождения: 17.04.1977г. г. Прага
•Семейное положение: замужем
Образование•1994-1999 гг. Одесский Государственный Экономический Университет
факультет: экономика предприятия
специальность: экономист

•Работа в качестве директора по продажам.
Профессиональный опыт•Март 2005 –март 2007 ЗАО «Виктория» ТМ «Гросслибенталь» винодельческая компания
•Зам. коммерческого директора по развитию
Обязанности:
Создание команды территориальных представителей, управление и контроль ее работы.
Ввод и развитие продаж продукции в новых регионах. Осуществление переговоров с дистрибьюторами, заключение договоров.
Разработка схем, форм, методов, структуры движения и технологии продаж товара, продвижение товара на рынок, вывод новых торговых марок на рынок Украины.
Осуществление разработки маркетингового бюджета, контроль его выполнения.
Изучение рынка (анализ спроса и потребления, их мотивация и колебания, методы деятельности конкурентов), тенденции его развития, анализ рыночных возможностей.
Осуществление сбора информации о спросе на товар, причинах его изменения (повышения, понижения), анализ потребностей покупателей.
Выявление наиболее эффективных секторов рынка продаж товара, разработка комплекса мероприятий по использованию возможностей рынка, поиск нетрадиционных рынков сбыта.
Разработка и обеспечение реализации мероприятий по расширению дистрибьюторской сети сбыта товара, путем постановки целей и задач.
Определение людских и дистрибьюторских ресурсов для качественного продвижения продукции, а также покрытия территории Украины.
Разработка качественной системы планирования и отчетности ( региональных представителей, территориальных представителей, мерчендайзеров).
Определение целей, задач и осуществление контроля региональных и территориальных представителей.
Анализ отчетности территориальных представителей (объемы продаж, представленность продукции в торгово–розничных точках).
Начисление зарплаты территориальным командам.
Планирование, разработка, координация, контроль проведение маркетинговых и рекламных акций.
Вывод новых видов продукции (название, дизайн, продвижение на рынке, контроль).
Подбор и обучение персонала (региональных и территориальных представителей, мерчендайзеров) определение их обязанностей.
Постановка планов территориальным представителям по продажам.
Управление продажами в регионах от дистрибьютора до конечного потребителя по всем каналам сбыта.
Поддержка отношений с дистрибьюторами по развитию и продвижению ТМ в регионе.
Достижения:
увелечение продаж в первый год на 30%
второй на 15 %
третий год 25 %
Построение команды
Создание системы коэффициентов продаж товара с полок.
Система коэффициентов включает три основных составляющих:
1.подбор оптимального ассортимента для региона .
2.увеличение продаж в 2 раза при минимальных затратах .
3.Оптимальный контроль работы территориальных представителей.
Вывод 11 новых видов продукции из них 9 отличаются высоким спросом у потребителей, что привело к увеличению продаж в целом по фирме на 30 %..
Разработка новой Торговой марки.
Вывод новых видов продукции в ассортиментном ряде.
Разработка бизнес плана и дизайна новой торговой марки.
Май 2004-март 2005 менеджер по развитию ЗАО «Виктория» ТМ ГРОССЛИБЕНТАЛЬ
2001-2003 ЧП Мертенгрен Ю.М.
деятельность : оптовая торговля алкогольными напитками
.
Хобби•Читать, плавать.
Дополнительные сведения•Знание ПК: Word, Excel, Internet, , Windows
Опыт работы с оргтехникой.
Языки: английский со словарем.
Личные качества: Инициативна, аналитический склад ума, способность находить закономерности и строить системы, стратегическое мышление, энергична, умению оперативно принимать решения и нести за них ответственность . работоспособность, хорошие организаторские способностями, быстро адаптируюсь к новым условиям , добросовестность, пунктуальность, целеустремленность.