Андрій
Комерційний директор, 100 000 UAH
- Employment:
- Full-time, part-time.
- Age:
- 48 years
- City:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number, email and LinkedIn.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3482055
Work experience
Національний менеджер з продажу
from 01.2018 to now
(6 years 5 months)
ТОВ НВП АТЛАНТІС-ХІМ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)
· Підготовка та впровадження системи ціноутворення та комерційної політики.
· Робота з товарними групами ( бренди, напрямки розвитку брендів, задачі з розробки окремих продуктів, запуск продаж нових позицій).
· Розробка стратегії та тактики запуску ТМ KREYDA, ТМ GECO на ринок
· Організація регіональних продаж, як прямих, так і непрямих.
· Робота з торговими представниками в "полях", проведення презентацій продукції, навчання менеджерів з продаж, персоналу клієнтів та дистрибуторів.
· Робота с ключовими клієнтами (національні та локальні мережі сегментів DIY, HoReCa).
· Підготовка до виведення на ринок Європи TM KREYDA, проведення перших перемовин.
Національний менеджер з продажу
from 12.2016 to 01.2018
(1 year 1 month)
AQUA PLANET COMPANY, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
· Організація маршрутної системи (маршрути руху торгових представників).
· Аналіз ринку, категорізація торгових точок, оптимізація маршрутів торгових представників.
· Організація системи планування та прогнозування продаж (короткотермінові та довгострокові прогнози за позиціями, точкам продажу, маршрутам торгових представників).
· Керування знижками, рентабельністю за допомогою фокусного асортименту та системи мотивації торгової команди.
· Підготовка та впровадження системи ціноутворення та комерційної політики.
· Розробка системи атестації та впровадження системи мотивації співробітників.
· Підбір, навчання персоналу, підготовка посадових обов'язків, алгоритмів та інструкцій
Комерційний директор
from 12.2013 to 08.2016
(2 years 8 months)
Київська Медійна Група, Киев (Маркетинг, реклама, PR)
• Організація та управління роботою відділів доставки (поштова логістика), продаж, редакцією
• Відбір та навчання персоналу, підготовка посадових обов'язків, алгоритмів та інструкцій
• Створення системи контролю та обліку роботи відділу доставки (промоутери, кур'єри, контролери, водії)
• Впровадження системи CRM (від бізнес планера до реєстрації угод та контролю дебіторської заборгованості)
• Розробка та впровадження системи атестації та системи мотивації співробітників
• Розробка та запуск крос маркетингових напрямків
• Стратегічне планування.
Заступник генерального директора
from 07.2010 to 08.2012
(2 years 1 month)
Росава, Киев (Автобізнес та автосервіс)
• Підготовка та запуск проекту по введенню регіональних менеджерів з продаж
• Розробка та впровадження програм стимулювання продаж, політики продаж
• Підготовка та впровадження програм по розміщенню віддалених складів ПАО «Росава»
• Реорганізація організаційної структури Київської філії ТОВ «Торговий Дім «Росава»
• Розробка та впровадження комерційної політики ТОВ Торговий Дім «Росава»
• Розвиток філіальної мережі ТОВ Торговий Дім «Росава»
• Підготовка та запуск програми прямих продаж ТОВ Торговий Дім «Росава»
Регіональний менеджер
from 04.2007 to 05.2010
(3 years 1 month)
ТОВ "Нокіан Шина", Киев (Автобізнес та автосервіс)
Регіональний менеджер
from 11.2005 to 04.2007
(1 year 5 months)
АТ “Sarantis Ukraine”, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Регіональний менеджер
from 03.2004 to 10.2005
(1 year 7 months)
DANONE, Винница (Харчова промисловість)
Заступник комерційного директора
from 12.2002 to 03.2004
(1 year 3 months)
ТОВ"НВП-Гамма", Винница (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Education
Тернопольская академия народного хозяйства
Финансы, Финансовый аналитик, Винница
Higher, from 2000 to 2001 (9 months)
Диплом магистра финансов с отличием
Тернопольская академия народного хозяйства
Банковское дело, Экономист, Винница
Higher, from 1995 to 2000 (4 years 9 months)
Диплом с отличием
Additional education and certificates
Эффективное управление территорией
2004
Управление, руководство лидера
2003
Эффективные техники мерчандайзинга
2002
Prometheus (KMA): «Комунікаційні технології для побудови репутації»
2016
Prometheus: "Маркетинг: розробка та продаж пропозиції цінності"
2016
Prometheus (KMBS): "Вступ до Теорії обмежень"
2016
UDEMY The Complete Web Development Bootcamp
2022
Certificate
UDEMY Modern React with Redux
2022
Certificate
Knowledge and skills
Language proficiencies
- English — average
- Ukrainian — fluent
- Russian — fluent
References
Хорунжикевич Юрий Владимирович
Additional information
Наполегливий, відповідальний, цілеспрямований, стрессостійкий, пунктуальний, відвертий, комунікабельний.
За плечима успішний 20-річний досвід в організації продаж та управлінні продажами на різноманітних ринках (FMCG, В2С, B2B). Декілька разів в якості регіонального менеджера та директора з продаж успішно створював результативну дистрибуторську мережу для українських та закордонних компаній. В якості комерційного директора декілька разів збирав та перезапускав відділи продаж, які згодом демонстрували високі досягнення на ринку.
Є досвід виводу локальних брендів на український ринок.
More resumes of this candidate
100 000 UAH
Kyiv
Higher education · Full-time, part-time
- National Sales Manager, “ATLANTIS CHEM” LLC, 6 years 5 months
- National Sales Manager, AQUA PLANET COMPANY, 1 year 1 month
Similar candidates
Директор підприємства, керівник філії, начальник комерційного відділу
40000 UAH, Kyiv, Zaporizhzhia
,
more 2 cities
Директор, руководитель продаж (управление)
Kyiv, Odesa, Kryvyi Rih
Коммерческий директор, зав. производством
Kyiv
Генеральный директор, технический, коммерческий
Kyiv, Dnipro
,
more 3 cities
Комерційний директор, керівник, начальник виробництва
Kyiv, Kharkiv
Комерційний директор
80000 UAH, Kyiv