Resume from September 14, 2023 PRO

Андрій

Комерційний директор, 100 000 UAH

Employment:
Full-time, part-time.
Age:
48 years
City:
Kyiv

Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and LinkedIn.

Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.

Work experience

Національний менеджер з продажу

from 01.2018 to now (6 years 5 months)
ТОВ НВП АТЛАНТІС-ХІМ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

· Підготовка та впровадження системи ціноутворення та комерційної політики.
· Робота з товарними групами ( бренди, напрямки розвитку брендів, задачі з розробки окремих продуктів, запуск продаж нових позицій).
· Розробка стратегії та тактики запуску ТМ KREYDA, ТМ GECO на ринок
· Організація регіональних продаж, як прямих, так і непрямих.
· Робота з торговими представниками в "полях", проведення презентацій продукції, навчання менеджерів з продаж, персоналу клієнтів та дистрибуторів.
· Робота с ключовими клієнтами (національні та локальні мережі сегментів DIY, HoReCa).
· Підготовка до виведення на ринок Європи TM KREYDA, проведення перших перемовин.

Національний менеджер з продажу

from 12.2016 to 01.2018 (1 year 1 month)
AQUA PLANET COMPANY, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

· Організація маршрутної системи (маршрути руху торгових представників).
· Аналіз ринку, категорізація торгових точок, оптимізація маршрутів торгових представників.
· Організація системи планування та прогнозування продаж (короткотермінові та довгострокові прогнози за позиціями, точкам продажу, маршрутам торгових представників).
· Керування знижками, рентабельністю за допомогою фокусного асортименту та системи мотивації торгової команди.
· Підготовка та впровадження системи ціноутворення та комерційної політики.
· Розробка системи атестації та впровадження системи мотивації співробітників.
· Підбір, навчання персоналу, підготовка посадових обов'язків, алгоритмів та інструкцій

Комерційний директор

from 12.2013 to 08.2016 (2 years 8 months)
Київська Медійна Група, Киев (Маркетинг, реклама, PR)

• Організація та управління роботою відділів доставки (поштова логістика), продаж, редакцією
• Відбір та навчання персоналу, підготовка посадових обов'язків, алгоритмів та інструкцій
• Створення системи контролю та обліку роботи відділу доставки (промоутери, кур'єри, контролери, водії)
• Впровадження системи CRM (від бізнес планера до реєстрації угод та контролю дебіторської заборгованості)
• Розробка та впровадження системи атестації та системи мотивації співробітників
• Розробка та запуск крос маркетингових напрямків
• Стратегічне планування.

Заступник генерального директора

from 07.2010 to 08.2012 (2 years 1 month)
Росава, Киев (Автобізнес та автосервіс)

• Підготовка та запуск проекту по введенню регіональних менеджерів з продаж
• Розробка та впровадження програм стимулювання продаж, політики продаж
• Підготовка та впровадження програм по розміщенню віддалених складів ПАО «Росава»
• Реорганізація організаційної структури Київської філії ТОВ «Торговий Дім «Росава»
• Розробка та впровадження комерційної політики ТОВ Торговий Дім «Росава»
• Розвиток філіальної мережі ТОВ Торговий Дім «Росава»
• Підготовка та запуск програми прямих продаж ТОВ Торговий Дім «Росава»

Регіональний менеджер

from 04.2007 to 05.2010 (3 years 1 month)
ТОВ "Нокіан Шина", Киев (Автобізнес та автосервіс)

Регіональний менеджер

from 11.2005 to 04.2007 (1 year 5 months)
АТ “Sarantis Ukraine”, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регіональний менеджер

from 03.2004 to 10.2005 (1 year 7 months)
DANONE, Винница (Харчова промисловість)

Заступник комерційного директора

from 12.2002 to 03.2004 (1 year 3 months)
ТОВ"НВП-Гамма", Винница (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

Тернопольская академия народного хозяйства

Финансы, Финансовый аналитик, Винница
Higher, from 2000 to 2001 (9 months)

Диплом магистра финансов с отличием

Тернопольская академия народного хозяйства

Банковское дело, Экономист, Винница
Higher, from 1995 to 2000 (4 years 9 months)

Диплом с отличием

Additional education and certificates

Эффективное управление территорией

2004

Управление, руководство лидера

2003

Эффективные техники мерчандайзинга

2002

Prometheus (KMA): «Комунікаційні технології для побудови репутації»

2016

Prometheus: "Маркетинг: розробка та продаж пропозиції цінності"

2016

Prometheus (KMBS): "Вступ до Теорії обмежень"

2016

UDEMY The Complete Web Development Bootcamp

2022
Certificate

UDEMY Modern React with Redux

2022
Certificate

Knowledge and skills

PC User Conducting negotiations Management skills Продажи Sales Sales management Team management Conducting trainings Business development Опыт выведения торговых марок на рынок Стратегия Развития Развитие бизнеса Менеджмент (проектов, продаж, команды) Внедрение CRM Разработка и внедрение политик и процедур New Business Development Key Account Management Key Account Development

Language proficiencies

  • English — average
  • Ukrainian — fluent
  • Russian — fluent

References

Хорунжикевич Юрий Владимирович

Хорунжикевич Юрий Владимирович

Contact details are hidden

Additional information

Наполегливий, відповідальний, цілеспрямований, стрессостійкий, пунктуальний, відвертий, комунікабельний.

За плечима успішний 20-річний досвід в організації продаж та управлінні продажами на різноманітних ринках (FMCG, В2С, B2B). Декілька разів в якості регіонального менеджера та директора з продаж успішно створював результативну дистрибуторську мережу для українських та закордонних компаній. В якості комерційного директора декілька разів збирав та перезапускав відділи продаж, які згодом демонстрували високі досягнення на ринку.

Є досвід виводу локальних брендів на український ринок.

More resumes of this candidate

Similar candidates

All similar candidates


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: