Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3482055

Work experience

Національний менеджер з продажу

from 01.2018 to now (6 years 5 months)
ТОВ НВП АТЛАНТІС-ХІМ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

· Підготовка та впровадження системи ціноутворення та комерційної політики.
· Робота з товарними групами ( бренди, напрямки розвитку брендів, задачі з розробки окремих продуктів, запуск продаж нових позицій).
· Розробка стратегії та тактики запуску ТМ KREYDA, ТМ GECO на ринок
· Організація регіональних продаж, як прямих, так і непрямих.
· Робота з торговими представниками в "полях", проведення презентацій продукції, навчання менеджерів з продаж, персоналу клієнтів та дистрибуторів.
· Робота с ключовими клієнтами (національні та локальні мережі сегментів DIY, HoReCa).
· Підготовка до виведення на ринок Європи TM KREYDA, проведення перших перемовин.

Національний менеджер з продажу

from 12.2016 to 01.2018 (1 year 1 month)
AQUA PLANET COMPANY, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

· Організація маршрутної системи (маршрути руху торгових представників).
· Аналіз ринку, категорізація торгових точок, оптимізація маршрутів торгових представників.
· Організація системи планування та прогнозування продаж (короткотермінові та довгострокові прогнози за позиціями, точкам продажу, маршрутам торгових представників).
· Керування знижками, рентабельністю за допомогою фокусного асортименту та системи мотивації торгової команди.
· Підготовка та впровадження системи ціноутворення та комерційної політики.
· Розробка системи атестації та впровадження системи мотивації співробітників.
· Підбір, навчання персоналу, підготовка посадових обов'язків, алгоритмів та інструкцій

Комерційний директор

from 12.2013 to 08.2016 (2 years 8 months)
Київська Медійна Група, Киев (Маркетинг, реклама, PR)

• Організація та управління роботою відділів доставки (поштова логістика), продаж, редакцією
• Відбір та навчання персоналу, підготовка посадових обов'язків, алгоритмів та інструкцій
• Створення системи контролю та обліку роботи відділу доставки (промоутери, кур'єри, контролери, водії)
• Впровадження системи CRM (від бізнес планера до реєстрації угод та контролю дебіторської заборгованості)
• Розробка та впровадження системи атестації та системи мотивації співробітників
• Розробка та запуск крос маркетингових напрямків
• Стратегічне планування.

Заступник генерального директора

from 07.2010 to 08.2012 (2 years 1 month)
Росава, Киев (Автобізнес та автосервіс)

• Підготовка та запуск проекту по введенню регіональних менеджерів з продаж
• Розробка та впровадження програм стимулювання продаж, політики продаж
• Підготовка та впровадження програм по розміщенню віддалених складів ПАО «Росава»
• Реорганізація організаційної структури Київської філії ТОВ «Торговий Дім «Росава»
• Розробка та впровадження комерційної політики ТОВ Торговий Дім «Росава»
• Розвиток філіальної мережі ТОВ Торговий Дім «Росава»
• Підготовка та запуск програми прямих продаж ТОВ Торговий Дім «Росава»

Регіональний менеджер

from 04.2007 to 05.2010 (3 years 1 month)
ТОВ "Нокіан Шина", Киев (Автобізнес та автосервіс)

Регіональний менеджер

from 11.2005 to 04.2007 (1 year 5 months)
АТ “Sarantis Ukraine”, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регіональний менеджер

from 03.2004 to 10.2005 (1 year 7 months)
DANONE, Винница (Харчова промисловість)

Заступник комерційного директора

from 12.2002 to 03.2004 (1 year 3 months)
ТОВ"НВП-Гамма", Винница (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

Тернопольская академия народного хозяйства

Финансы, Финансовый аналитик, Винница
Higher, from 2000 to 2001 (9 months)

Диплом магистра финансов с отличием

Тернопольская академия народного хозяйства

Банковское дело, Экономист, Винница
Higher, from 1995 to 2000 (4 years 9 months)

Диплом с отличием

Additional education and certificates

Эффективное управление территорией

2004

Управление, руководство лидера

2003

Эффективные техники мерчандайзинга

2002

Prometheus (KMA): «Комунікаційні технології для побудови репутації»

2016

Prometheus: "Маркетинг: розробка та продаж пропозиції цінності"

2016

Prometheus (KMBS): "Вступ до Теорії обмежень"

2016

UDEMY The Complete Web Development Bootcamp

2022
Certificate

UDEMY Modern React with Redux

2022
Certificate

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

References

Хорунжикевич Юрий Владимирович

Хорунжикевич Юрий Владимирович

Additional information

Наполегливий, відповідальний, цілеспрямований, стрессостійкий, пунктуальний, відвертий, комунікабельний.

За плечима успішний 20-річний досвід в організації продаж та управлінні продажами на різноманітних ринках (FMCG, В2С, B2B). Декілька разів в якості регіонального менеджера та директора з продаж успішно створював результативну дистрибуторську мережу для українських та закордонних компаній. В якості комерційного директора декілька разів збирав та перезапускав відділи продаж, які згодом демонстрували високі досягнення на ринку.

Є досвід виводу локальних брендів на український ринок.