Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3659994

Work experience

Територіальний менеджер Чернівці

from 02.2022 to 09.2022 (7 months)
TermoUnion, Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- робота з ключовими клієнтами, ведення переговорів, перезаключення договорів співпраці
- навчання, управління та контроль торговим персоналом
- розвиток підзвітної території збільшення дистрибуції

Доягнення:
- розширення асортименту в тт
- якісне покриття території, приріст АТТ
- дистрибуція новинок компанії на підзвітній території
- приріст об'єму продаж до відповідного періоду минулого року

Старший фахівець з продажу

from 01.2020 to 01.2022 (2 years)
ПРАТ АБІНБЕВ ЕФЕС УКРАЇНА, Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- управління торговим персоналом
- впровадження стандартів компанії
- розвиток підзвітної території збільшення дистрибуції продукції
- проведення активностей на збільшення долі ринку та продаж приріст АТТ
- робота з проблемними ТТ ведення переговорів
- робота з ключовими клієнтами, ведення переговорів, перезаключення договорів співпраці

Доягнення:
- збільшення об'ємів продаж
- розширення асортименту в тт
- збільшення долі ХО на підзвітній території
- якісне покриття території, приріст АТТ
- дистрибуція новинок компанії на підзвітній території
- приріст об'єму продаж до відповідного періоду минулого року

В.о. Територіальногоного менеджера

from 08.2019 to 01.2020 (5 months)
ПРАТ АБІНБЕВ ЕФЕС УКРАЇНА, Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- управління торговим персоналом
- навчання мотивація та розвиток команди, проведення міні тренінгів та
- впровадження теорії стандартів компанії
- розвиток підзвітної території, збільшення дистрибуції продукції
- проведення активностей на збільшення долі ринку та продаж, приріст АТТ
- перезаключення договорів співпраці
- контроль та ведення звітності

Доягнення:
- збільшення долі ХО на підзвітній території
- якісне покриття території, приріст АТТ, робота з показником Strike Rate
- дистрибуція новинок компанії на підзвітній території
- приріст об'єму продаж до відповідного періоду минулого року
- в даний момент проводиться робота по підключенню пасивних ТТ в «білих зонах» з метою оптимізації роботи ТП, подальшої перемаршрутизації та введення нового ТП
- Зменшення відсотка ротацій персоналу до 0

Супервайзер

from 03.2018 to 07.2019 (1 year 4 months)
Продмаркет трейд, Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- управління торговим персоналом

- розвиток підзвітної території збільшення дистрибуції продукції
- проведення активностей на збільшення долі ринку та продаж приріст АТТ
- робота з проблемними тт ведення переговорів
- робота з ключовими клієнтами, ведення переговорів, перезаключення договорів співпраці

Доягнення:
- збільшення об'ємів продаж
- розширення асортименту в тт
- збільшення долі ХО на підзвітній території
- якісне покриття території, приріст АТТ
- дистрибуція новинок компанії на підзвітній території
- приріст об'єму продаж до відповідного періоду минулого року

Супервайзер

from 04.2017 to 03.2018 (11 months)
Продмаркет плюс, Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- управління торговим персоналом
- навчання мотивація та розвиток команди, проведення міні тренінгів та впровадження теорії стандартів компанії
- розвиток підзвітної території, збільшення дистрибуції продукції, проведення активностей на збільшення долі ринку та продаж, приріст АТТ
- робота з проблемними тт, ведення переговорів
- робота з ключовими клієнтами та ведення переговорів
- перезаключення договорів співпраці

Доягнення:
- розширення асортименту в тт
- збільшення долі ХО на підзвітній території
- якісне покриття території, приріст АТТ
- дистрибуція новинок компанії на підзвітній території
- проведення переговорів з ТТ з метою збереження бази АТТ в період зміни дистриб'ютора
- приріст об'єму продаж до відповідного періоду минулого року

Супервайзер

from 02.2016 to 04.2017 (1 year 2 months)
Східно Дистрибуційна Мережа, Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- управління торговим персоналом
- розвиток підзвітної території збільшення дистрибуції продукції, проведення активностей на збільшення долі ринку та продаж, приріст АТТ
- робота з проблемними ТТ ведення переговорів
- робота з ключовими клієнтами, ведення переговорів
- перезаключення договорів співпраці
- контроль та ведення звітності

Доягнення:
- збільшення замовлення фокусних СКЮ для установки «горки» з ціною нижче конкурента
- збільшення об'ємів продаж
- розширення асортименту в тт
- приріст долі за рахунок розширення середнього СКЮ
- збільшення долі ХО на підзвітній території
- якісне покриття території, приріст АТТ, робота з показником Strike Rate
- дистрибуція новинок компанії на підзвітній території
- приріст об'єму продаж до відповідного періоду минулого року

Торговий представник

from 10.2015 to 02.2016 (4 months)
Східно Дистрибуційна Мережа, Чернівці (Роздрібна торгівля)

- прямі продажі
- контроль та розвиток підзвітної території, збільшення АТТ
- підтримка товарних запасів в ТТ на необхідному рівні
- збір неохідної інформаціі
- контроль повноти асортименту
- проведення переговорів, документальне оформлення
- розміщення і поширення рекламних матеріалів
- ведення звітності

Досягнення:
- Виконання цілей на 100%

Менеджер з продажу

from 03.2007 to 03.2015 (8 years)
SvitArt, Черновцы (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управління продажами вся УКРАЇНА
- Створення і ведення клієнтської бази даних ТТ
- Формування стратегії продажів, розвиток дистриб'юторської мережі
- Контроль за виконання планів продажів (дебіторська заборгованість)
- Розробка стратегії продажів, проведення презентацій, переговорів з ЛПР, рекламації.
- Контроль дотримання цінової політики та аналіз конкурентів
- Досвід відряджень та участь у виставках в Україні та за її межами

Досягнення:
- Приріст базового бізнесу 300%

Торговий представник

from 03.2007 to 12.2009 (2 years 9 months)
SvitArt, Черновцы (Роздрібна торгівля)

SvitArt (Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт)
березень 2007 — грудень 2009

- Управління продажами на підзвітній території (Миколаївська, Одеська, Черкаська та Кіровоградське область)
- Створення і ведення клієнтської бази даних, торгових точок
- Пошук нових партнерів і ведення бізнесу
- Розвиток дистриб'юторської мережі.
- Складання планів продажів, контроль за виконання планів продажів (дебіторська заборгованість).
- Проведення презентацій, переговорів з клієнтами, рекламації.
- Досвід відряджень по всій території України

Досягнення:
- Розвиток території, приріст обємів продаж + 80%

Експедитор водій з власним вантажним автомобілем

from 06.2006 to 09.2006 (3 months)
Галичина, Черновцы (Харчова промисловість)

- Робота з грошима.
- Робота з первинною документацією.
- Розвезення товару по місту.

Водій з власним вантажним автомобілем

from 03.2006 to 06.2006 (3 months)
ТОВ Явсон, Черновцы (Транспорт, логістика)

- Доставка продукції по Україні.

Водій з власним вантажним автомобілем

from 06.2003 to 10.2004 (1 year 4 months)
ТОВ Монолит, Черновцы (Транспорт, логістика)

- Доставка продукції по м. Чернівцях
- Робота з первинною документацією

Адміністратор систем

from 06.2002 to 02.2003 (8 months)
ПП Білик, Черновцы (IT)

- Проектування і монтаж локальних мереж
- Організація доступу до мережі Інтернет (IPv4)
- Збірка системних блоків, ремонт комп'ютерів / периферії, модернізація, супровід стаціонарних ПК, ноутбуків.
- Проведення закупівлі комп'ютерної техніки та офісного обладнання.
- Установка і супровід програм.
- Установка і обслуговування комп'ютерів сімейства Windows (2000-xp-Vista-7-8.1-10)

Education

Приватний вищий навчальний заклад "Буковинський університет"

"ІнтелектуальніІ системи прийняття рішень, Черновцы
Higher, from 2003 to 2006 (2 years 9 months)

"ІнтелектуальніІ системи прийняття рішень" та здобув кваліфікацію інженер-програміст.

Приватний вищий навчальний заклад "Буковинський інститут"

"Комп'ютерні науки", Черновцы
Higher, from 2002 to 2005 (2 years 9 months)

"Комп'ютерні науки" та здобув кваліфікацію бакалавра, техніка-програміста.

Чернівецький політехнічний технікум

"Програмування для електронно-обчислювальної техніки та автоматизованих систем", Черновцы
Higher, from 1998 to 2002 (3 years 9 months)

"Програмування для електронно-обчислювальної техніки та автоматизованих систем" і здобув кваліфікацію техніка-програміста

ЗОШ 27

Черновцы
Secondary, from 1989 to 1998 (8 years 9 months)

Освіта 9 класів

Additional education and certificates

Управління продажами проведений: Зоряною Головатою Кандидат наук Центрального Університету Політики та Управління...

2008

Робота з клієнтами - продаж товару проведений: Зоряною Головатою Кандидат наук Центрального Університету Політики та Управ...

2008

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — beginner

Additional information

Аналітичний склад розуму, вміння працювати в команді, організаторські здібності, креативність, працьовитість, чесність, завжди орієнтований на результат