Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3728727/

Work experience

Начальник отдела продаж

from 06.2008 to 11.2016 (8 years 5 months)
СТК Днепр (ФОП Спичка), Днепр (Днепропетровск) (Дистрибуция (электротовары). Торговые марки: GP, Энергия, Daewoo, Energycell)

Торговые марки: GP, Энергия, Daewoo, Energycell и др.

Мои обязанности:

Работа с командой:
Подбор команды для успешных продаж;
Обучение команды;
Организация работы торговой команды, прогноз доходов/расходов, расчёт безубыточности подразделения;
Планирование объёма продаж;
Постановка планов продаж торговым агентам и контроль над их выполнением;
Контроль дебиторской задолженности;
Определение и постановка цели перед торговым отделом, разработка стратегии и тактики её достижения;
Поиск, развитие новых и альтернативных рынков сбыта;
Разработка системы мотивации для торгового отдела;
Постоянное обновление и корректировка полной базы торговых точек, составление плана расширения зоны покрытия.
Работа с VIP клиентами, а именно:
ООО «Украинский Ритейл» (магазины Брусничка);
ООО «Омега» (магазины Варус);
ООО «Континиум Трейд» (гипермаркеты ТАМТАМ);
ООО «А-МАРКЕТ»;
ООО «ГОЛДФРУКТ» (магазины «Мажор» и «Рафинад»)
другие, более мелкие сети. Так же ООО «ОККО Нафтопродукт» (заправочные комплексы «ОККО».
Проведение переговоров с VIP-клиентами (торговые сети);
Подписание договоров с VIP клиентами;
Управление ассортиментом (формирование ассортимента, оптимизация ассортимента);
Ценовая политика;
Аналитика продаж;
Мониторинг конкурентов;
Анализ конкурентов;
Анализ движения товаров
Контроль работы мерчандайзеров;
Проведение аудита активных торговых точек;
Контроль дебиторской задолженности;
Как руководитель центра финансовой ответственности - несу ответственность за выполнение бюджета доходов и расходов по своему подразделению.

Достижения.
Подписал договора с крупными продуктовыми ритейлерами.
ООО «Украинский Ритейл» (магазины Брусничка);
ООО «Омега» (магазины Варус) и др.
Создал с нуля торговую команду в г. Днепропетровске.
Увеличен объём продаж на 260%.
Количество активных торговых точек увеличено в 2,5 раза.
Построена качественная дистрибьюция.

Education

Приднепровская государственная академия строительства и архитектуры

Механический. Подъёмно-транспортные, строительные, дорожные, мелиоративные машины и оборудование., Днепр (Днепропетровск)
Unfinished higher, from 1991 to 1995 (3 years 6 months)

Днепропетровский автотранспортный техникум

Техническое обслуживание и ремонт автомобилей., Днепр
Specialized secondary, from 1988 to 1991 (2 years 7 months)

Additional education and certificates

Прошел обучение на тренингах «Навыки продаж», «Моя команда», «Результативные продажи”.

2005 г. 3 месяца по выходным дням

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• Користувач ПК
• 1С
• Користувач Internet
• Создание торговой команды с "нуля".
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний

References

Спичка Дмитрий Иванович

Спичка Дмитрий Иванович

Директор, СТК Днепр, ООО

Disability

2nd degree.
Инвалидность по желудочно-кишечному тракту. Нельзя поднимать тяжёлое и диета. Офисная работа или продажи - без проблем.

Additional information

Опыт работы территориальным менеджером.
Январь 2017 . - Май 2017.
Территориальный менеджер ООО «Энерджи Сейвинг Солюшн» (Maxus).
Ассортимент - светодиодные лампы и освещение ТМ «Maxus» и «Global». Территория - Днепр и Днепропетровская область.

Мои обязанности:
Подбор команды для успешных продаж;
Обучение команды;
Организация работы торговой команды, прогноз доходов/расходов, расчёт безубыточности подразделения;
Планирование объёма продаж;
Постановка планов продаж торговым агентам и контроль над их выполнением;
Контроль дебиторской задолженности;
Определение и постановка цели перед торговым отделом, разработка стратегии и тактики её достижения;
Поиск, развитие новых и альтернативных рынков сбыта;
Разработка системы мотивации для торгового отдела;
Постоянное обновление и корректировка полной базы торговых точек, составление плана расширения зоны покрытия.
Достижения.
Создана торговая команда с «нуля»;
Обучение команды;
Восстановление клиентской базы;
Выполнение планов продаж на 100% и более;
Сопряжение работы торговой команды с новым дистрибутором.


Май 2017г. - Сентябрь 2017г.
«Инвест Ком, ООО» (Юг Контракт)., Днепр. Дистрибуция.

Территориальный менеджер (И.О. Региональный менеджер) компании «Инвест Ком, ООО» (Юг Контракт). Зона ответственности: Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская и Донецкая области. Основные товарные направления - элементы питания, светодиодные лампы, электро/ручной инструмент, аксессуары к мобильным телефонам и планшетам, посуда.
Брэнды: Duracell, Sony, Panasonic, Savasan, Luminarc, а так же СТМ.
Мои обязанности:
Подбор команды для успешных продаж;
Обучение команды;
Организация работы торговой команды;
Анализ работы торговой команды;
Анализ работы торговой команды;
Анализ территории;
Планирование объёма продаж;
Постановка планов продаж торговым агентам и контроль над их выполнением;
Контроль дебиторской задолженности;
Определение и постановка цели перед торговым отделом, разработка стратегии и тактики её достижения;
Поиск, развитие новых и альтернативных рынков сбыта;
Разработка системы мотивации для торгового отдела;
Отчётность;
Постоянное обновление и корректировка полной базы торговых точек, составление плана расширения зоны покрытия.
Достижения.
Увеличение клиентской базы по направлению «посуда» - на 11%, по направлению «светодиодные лампы» - на 9%;
Выполнение планов продаж на 100% и более;
По общим итогам работы (выполнение плана продаж, выполнение точечных задач) по Украине (ежемесячно), вверенный регион занимал не ниже третьего места;

В сфере торговли работаю с марта 2000 года. Начинал с должности «Торговый представитель». Все записи имеются в трудовой книжке.
- Имею хороший опыт проведения переговоров с первыми лицами крупных компаний.
- Есть опыт создания и обучения торговой команды с нуля.
- Понимаю важность достижения результата.
- Ценю пунктуальность.
- Способен оперативно принять решение.
Прошел обучение на тренингах «Навыки продаж», «Моя команда», «Результативные продажи”.
- Имею личный автомобиль.
- Имею водительское удостоверение категории «В»; «С».
- Владею компьютером (1С, Word, Exell, Internet, и т.д.).
- Женат.