Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3823239

Work experience

Национальный менеджер по работе с ключевими клиентами

from 12.2020 to 06.2021 (6 months)
Баядера Логистик, Київ (Пищевая промышленность)

•Построение системы аналитики и мониторинга рынка
•Подготовка и защита бюджетов на 2021 г.
•Повышение стандартов работы КАМ-отдела
•Подбор и обучение команды КА-менеджеров
•Проведение переговоров с национальными сетями и подписание контактов на 2021 г.
•Постановка и выполнение планов продаж
•Постановка и выполнение планов по возврату денег
•Контроль дебиторской задолженности
•Администрирование бизнес-процессов

Руководитель направления развития розничных продаж

from 06.2017 to 07.2019 (2 years 1 month)
МЕТИНВЕСТ, Київ (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Построение дистрибуции и дилерской сети на территории Украины. Продвижение продукции компании-производителя в розничном канале продаж.
•Анализ рынка и разработка стратегии развития продаж
•Формирование бизнес плана
•Формирование коммерческой политики
•Проведение переговоров и запуск 19-ти «Full Service» дистрибьюторов в Украине
•Построение дилерской сети (свыше 350 точек продаж)
•Внедрение автоматизации бизнес-процессов (СRM и DMS-систем, электронный документооборот, оn-line продажи)
•Хєдхантинг, обучение и повышение эффективности работы персонала (в прямом и непрямом подчинении)
•Организация аудита представленности и тренингов для торговых команд дистрибьюторов
•Разработка и реализация трейд-маркетинговых программ
•Разработка и реализация стандартов представленности
•Постановка амбициозных планов продаж и их систематическое выполнение
•Управление дебиторской задолженностью
•Администрирование и управление бизнес-процессами

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (NKAM). Алкогольное направление

from 09.2010 to 01.2017 (6 years 4 months)
COCA-COLA HELLENIC, UKRAINE, Киев (элитный алкоголь)

Построение дистрибуции и продвижение в национальных сетях, специализированных магазинах, традиционной рознице и канале интернет торговли элитного алкоголя компаний брендоунеров:
•Brown-Forman (США) ТМ Finlandia, Jack Daniel's, Woodford Reserve, El Jimador
•Edrington Group (Шотландия) ТМ Macallan, Highland Park, Famous Grouse, Cutty Sark
•Remy Cointreau (Франция) ТМ Remy Martin, Metaxa, Coіntreau
ОБЯЗАННОСТИ
•Анализ рынка и разработка стратегии развития продаж
•Оперативное и стратегическое планирование
•Проведение переговоров и заключение контрактов
•Вывод на рынок новых категорий и торговых марок
•Организация аудита представленности и конкурентной среды
•Обучение торговых команд. Проведение дегустаций
•Планирование и реализация маркетинговых активностей
•Разработка и реализация стандартов мерчандайзинга
•Построение системы мерчендайзинга продукции
•Постановка и систематическое выполнение планов продаж
•Контроль дебиторской задолженности
•Разработка и реализация трейд-маркетинговых проектов
•Поддержка и реализация проектов компаний-производителей
•Администрирование и управление бизнес-процессами

Национальный менеджер по работе с сетями (алкоголь, кондитерка, бакалея)

from 09.2007 to 08.2010 (2 years 11 months)
ГРУППА КОМПАНИЙ «ПЕТРУС», Киев (Дистрибуция и продвижение в канале ключевых заказчиков ликероводочных изделий ТМ Златогор, Горилочка, STATUS, Спелая, Бальзам и кондитерских изделий ТМ Світ ласощів, Домашне свято, а также импортируемой продукции ТМ Riston (чай) и Мilagro (кофе)

•Формирование команды (КАМ-отдел, мерчендайзеры, промоутеры)
•Проведение тренингов
•Подписание контрактов
•Планирование маркетинговой активности
•Разработка стандартов выкладки и планограмм
•Постановка и выполнение планов продаж
•Постановка и выполнение планов по приходу денег
•Контроль дебиторской задолженности
•Администрирование
•Подготовка и защита бюджетов
•Документооборот
•Построение системы аналитики продаж

Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (сети)

from 05.2007 to 09.2007 (4 months)
«ROSHEN» кондитерская корпорация, Киев (Пищевая промышленность)

Менеджер по сбыту в отделе трейд-маркетинга (сети)

from 08.2006 to 05.2007 (9 months)
КОНДИТЕРСКАЯ КОРПОРАЦИЯ «РОШЕН», Киев (Производство и реализация кондитерских изделий ТМ Рошен и специй ТМ Мрія)

Супервайзер команды мерчендайзеров (сети)

from 05.2005 to 07.2006 (1 year 2 months)
КОНДИТЕРСКАЯ КОРПОРАЦИЯ «РОШЕН», Киев (Производство и реализация кондитерских изделий ТМ Рошен и специй ТМ Мрія)

Мерчендайзер со своим авто (традиционная розница)

from 01.2004 to 05.2005 (1 year 4 months)
КОНДИТЕРСКАЯ КОРПОРАЦИЯ «РОШЕН», Киев (Производство и реализация кондитерских изделий ТМ Рошен и специй ТМ Мрія)

ЧАСТНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ

from 02.2000 to 12.2003 (3 years 10 months)
ЧАСТНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, Киев (продукты питания)

Education

МЕЖРЕГИОНАЛЬНАЯ АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ (МАУП)

МАРКЕТИНГ, Київ
Higher, from 2019 to 2020 (2 months)

МЕЖРЕГИОНАЛЬНАЯ АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ (МАУП)

МЕНЕДЖМЕНТ ОРГАНИЗАЦИЙ. ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕСОМ, Киев
Higher, from 2002 to 2007 (4 years 9 months)

Knowledge and skills

Additional information

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
•Управление крупным международным бизнесом (B2B/FMCG), средним и малым бизнесом (B2С)
•Анализ рынка и разработка стратегии развития продаж
•Формирование бизнес-плана и бюджетирование
•Построение отдела продаж и трейд-маркетинга с нуля (подбор, обучение, мотивация и достижение результатов командой)
•Формирование и реализация коммерческой политики
•Достижение долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества с партнерами в каналах продаж современной торговли (сети), традиционной розницы, интернет торговли, дистрибуции и дилерской сети.
•Выбор, ротация и управление дистрибуцией (более 20-ти «full service» дистрибьюторов с дилерской сетью более 350 точек продаж)
•Внедрение автоматизации бизнес-процессов (CRM и DMS-систем, электронного документооборота, цифровых подписей)
•Интернет-маркетинг (оn-line продажи и продвижение, внедрение CRM-систем и лидогенерации)
•Разработка и реализация трейд-маркетинговых программ
•Внедрение стандартов представленности бренда на рынке
•Маркетинг и развитие бренда. Ребрендинг.
•Разработка и реализация стандартов представленности продукции, рекламного оборудования и POSM
•Антикризисный менеджмент (оптимизация затрат, функциональных обязанностей и отделов)
•Интернет-маркетинг, копирайтинг
ПРОДВИНУТЫЙ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ
•MS Office (Excel, Word, Power Point), SAP, Bitrix24, 1С

СЕРТИФИЦИРОВАННЫЙ СПЕЦИАЛИСТ
•1C| 2000 | Киев
•Бухгалтер | 2000 | Киев
•Сертификат школы англ. языка Speak UP (Intermediate 86%)| 2012 | Киев
•Первая помощь и специальная подготовка FAST Complex | 2018 | Киев

ТРЕНИНГИ
•Brand Father | Fedoriv| Киев | 2020
•Интерент-маркетинг | Бизнес академия Genius Marketing | Олесь Тимофеев | 2018-2019
•Публичные выступления | Проф консалтинг | Киев | 2018
•Управление изменениями | Трениг-Бутик | Киев | 2018
•Теория поколений | Оксана Марусич | Киев | 2018
•Корпоративный тайм-менеджмент в Outlook Express | Metinvest University | Киев | 2018
•Переговоры. Жесткий стиль | Metinvest University | Киев | 2018
•Участник форумов бизнес и IT-лидеров. ACCELERATE | Terrasoft | Киев | 2018, 2019
•Участник форумов по развитию DMS | SoftServe | Киев | 2018-2019
•Инвестиционный менеджмент | Эдвард Дубинский | 2017
•Ситуационное лидерство | Кока-кола | Киев | 2012
•Путь лидера | Кока-кола | Киев | 2011
•Мастерская управления | Бизнес-мастер | Киев | 2006
•Управление временем и делегирование | Бизнес-информ | Киев | 2005
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
•Права BC. Опыт вождения 20+ лет. Личный автомобиль.
•Увлекаюсь активными видами спорта: велоспорт, лыжи, теннис/сквош, плавание, дайвинг, пейнтбол.
•Хобби: путешествия, книги (бизнес, психология), коллекционирование моделей автомобилей, нумизматика
•Без вредных привычек