Виталий
Директор по продажам, национальный менеджер
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 38 years
- City:
- Kharkiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number, email and address.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3877149
Work experience
Региональный директор
from 04.2016 to now
(8 years 1 month)
Лидер Снек, Харьков (Пищевая промышленность)
•Работа с прямыми продажами
•Работа с ЭТП
•Работа с общим прайсом
•Разработка и реализация проектов по развитию территории
•Повышения рентабельности предприятия
•Управление бюджетом расходов и доходов
•Контроль логистических процессов
•Контроль за своевременной и бесперебойной доставкой продукции в торговые точки
•Обеспечение выполнения планов по объемам продаж.
•Обеспечение показателей дистрибуции на вверенной территории.
•Разработка и проведение трейд-маркетинговых активностей.
•Работа с компаниями Дистрибуторами, контроль дебиторской задолженности.
•Создание и обеспечение эффективной системы контроля и управления продажами.
•Разработка коммерческих предложений, бизнес-планов, проведение переговоров.
•Вывод на рынок нового бренда
•Анализ состояния рынка
•Оперативный анализ состояния хозяйственной деятельности предприятия
•Штат сотрудников 65 чел
Достижения: увеличение обьема продаж на 50%, поднятие рентабельности, запуск торговых команд
Директор по продажам
from 09.2013 to 03.2016
(2 years 6 months)
ЧЗМВ Тм Себек, Харьков (Вода и напитки)
•Поиск и развитие новых клиентов, каналов сбыта в Регионах Украины: сети, линейная
розница, дистрибьюция и другие каналы сбыта.
•Ведение переговоров с торговыми партнерами.
•Стимулирование продаж в разных каналах сбыта.
•Составление планов продаж в разрезе каналов сбыта.
•Планирование производства под продажи
•Анализ продаж, эффективности (по каналам продаж, ассортименту, первичные/вторичные
•продажи).
•Анализ конкурентов (ассортимент, цены, активности).
•Формирование и предоставление отчетов руководству.
•Участие в разработке, планирование и организация трейд-маркетинговых мероприятий в торговых сетях и на дистрибьюторах.
•Участие в переговорах с контрагентами по вопросам проведения маркетинговых мероприятий.
•Вывод на рынок нового бренда.
•Подбор и обучение торговой команды.
•Мотивация и развитие лояльности действующих клиентов к товару бренда.
•Переговоры и курирование тендеров и работа с ЛПР-ами
•Презентация действующего ассортимента и новинок бренда для торговых команд;
•Разработка успешной мотивации, постановка целей, задач и контроль их выполнения.
•Контроль мерчендайзинга полочного пространства.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Разработка и реализация программ лояльности, мотивационных программ для персонала торгового клиента.
•Участие в разработке стандартов мерчендайзинга в разрезе каналов сбыта, контроль за их соблюдением.
•Участие в планировании и разработке необходимых POSM для организации трейд-маркетинговых мероприятий.
•Командировки в Регионы Украины.
•Покупка автомобилей.
•Создание роликов для телевидения.
Основные достижения:
•Создание торгового отдела с ноля
•Подключение Локальных сетей по областным центрам
•Тендер воды на поставки военным
•Подключил 40 дистрибьюторов и занимался их развитием
•Покрытие всех областных центров Украины (по несколько дистрибьюторов на областной центр)
•Систематизация торгового отдела и производства
Education
ХНТУСХ имени П.Василенка
Инженер механик, Харьков
Higher, from 2004 to 2008 (3 years 9 months)
Similar candidates
Руководитель отдела продаж, директор филиала, менеджер по продажам
Kharkiv
Національний, дивізіональний менеджер, комерційний, начальник відділу, директор з продаж
Kharkiv, Dnipro
,
more 6 cities
Менеджер, заместитель начальника, начальник участка, руководитель
30000 UAH, Kharkiv, Dnipro
,
more 2 cities
Коммерческий директор, начальник отдела закупок, продаж, региональный менеджер
15000 UAH, Kharkiv, Remote
Руководитель филиала, региональный менеджер, зам. директора, управляющий
Kharkiv
Национальный менеджер, руководитель отдела продаж
Kharkiv, Dnipro
,
more 2 cities