Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3877149

Опыт работы

Региональный директор

с 04.2016 по наст. время (8 лет 1 месяц)
Лидер Снек, Харьков (Пищевая промышленность)

•Работа с прямыми продажами
•Работа с ЭТП
•Работа с общим прайсом
•Разработка и реализация проектов по развитию территории
•Повышения рентабельности предприятия
•Управление бюджетом расходов и доходов
•Контроль логистических процессов
•Контроль за своевременной и бесперебойной доставкой продукции в торговые точки
•Обеспечение выполнения планов по объемам продаж.
•Обеспечение показателей дистрибуции на вверенной территории.
•Разработка и проведение трейд-маркетинговых активностей.
•Работа с компаниями Дистрибуторами, контроль дебиторской задолженности.
•Создание и обеспечение эффективной системы контроля и управления продажами.
•Разработка коммерческих предложений, бизнес-планов, проведение переговоров.
•Вывод на рынок нового бренда
•Анализ состояния рынка
•Оперативный анализ состояния хозяйственной деятельности предприятия
•Штат сотрудников 65 чел
Достижения: увеличение обьема продаж на 50%, поднятие рентабельности, запуск торговых команд

Директор по продажам

с 09.2013 по 03.2016 (2 года 6 месяцев)
ЧЗМВ Тм Себек, Харьков (Вода и напитки)

•Поиск и развитие новых клиентов, каналов сбыта в Регионах Украины: сети, линейная
розница, дистрибьюция и другие каналы сбыта.
•Ведение переговоров с торговыми партнерами.
•Стимулирование продаж в разных каналах сбыта.
•Составление планов продаж в разрезе каналов сбыта.
•Планирование производства под продажи
•Анализ продаж, эффективности (по каналам продаж, ассортименту, первичные/вторичные
•продажи).
•Анализ конкурентов (ассортимент, цены, активности).
•Формирование и предоставление отчетов руководству.
•Участие в разработке, планирование и организация трейд-маркетинговых мероприятий в торговых сетях и на дистрибьюторах.
•Участие в переговорах с контрагентами по вопросам проведения маркетинговых мероприятий.
•Вывод на рынок нового бренда.
•Подбор и обучение торговой команды.
•Мотивация и развитие лояльности действующих клиентов к товару бренда.
•Переговоры и курирование тендеров и работа с ЛПР-ами
•Презентация действующего ассортимента и новинок бренда для торговых команд;
•Разработка успешной мотивации, постановка целей, задач и контроль их выполнения.
•Контроль мерчендайзинга полочного пространства.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Разработка и реализация программ лояльности, мотивационных программ для персонала торгового клиента.
•Участие в разработке стандартов мерчендайзинга в разрезе каналов сбыта, контроль за их соблюдением.
•Участие в планировании и разработке необходимых POSM для организации трейд-маркетинговых мероприятий.
•Командировки в Регионы Украины.
•Покупка автомобилей.
•Создание роликов для телевидения.

Основные достижения:

•Создание торгового отдела с ноля
•Подключение Локальных сетей по областным центрам
•Тендер воды на поставки военным
•Подключил 40 дистрибьюторов и занимался их развитием
•Покрытие всех областных центров Украины (по несколько дистрибьюторов на областной центр)
•Систематизация торгового отдела и производства

Образование

ХНТУСХ имени П.Василенка

Инженер механик, Харьков
Высшее, с 2004 по 2008 (3 года 9 месяцев)