Роман
Руководитель отдела продаж
- Employment:
- Full-time, part-time.
- Age:
- 38 years
- City of residence:
- Mariupol
- Ready to work:
- Kyiv, Mariupol, Remote
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3952299
Work experience
Региональный менеджер по TM "Total", TM "Orlen"
from 04.2019 to 11.2020
(1 year 7 months)
ООО "Дон-Терминал", Мариуполь (торговля смазочными материалами)
Должностные обязанности:
- работа с металлургическими заводами холдинга Метинвест - ЧАО "ММК имени Ильича" и ЧАО "МК "Азовсталь"
- прямые переговоры на уровне начальников цехов о замене старых смазочных материалов
- встречи с мастерами и специалистами по смазке
- посещение производственных линий цехов, прокатных станов для анализа ситуации по смазке рабочих узлов и последующего подбора продуктов
- составление и запуск программы испытаний подобранных продуктов
- промежуточный контроль "поведения" смазочных материалов в рабочих узлах
- внедрение новых продуктов
- работа с другими крупными производственными предприятиями Мариуполя
- поиск новых клиентов
- ежедневный контроль существующей АКБ
Достижения:
Внедрение полужидких смазок и масел TM "Total" и TM "Orlen" вместо базовых продуктов в технологические карты различных рабочих узлов в цехах комбинатов ЧАО "ММК имени Ильича" и ЧАО "МК "Азовсталь" с последующей закупкой.
Руководитель проекта
from 04.2017 to 04.2019
(2 years)
Интернет-магазин по продаже рюкзаков, Киев (Интернет-магазин по продаже рюкзаков)
Должностные обязанности:
- поиск зарубежных поставщиков (Турция, Китай)
- закупка продукции, поддержание полного ассортимента на складе
- переговоры с потенциальными партнёрами
- разработка, запуск и наполнение онлайн-магазина
- планирование и реализация SEO продвижения сайта
- финансовое планирование предприятия и контроль расходов рекламной компании
- разработка и запуск контекстной, медийной рекламы в поисковых и социальных сетях (Facebook, Instagram, Google, Yandex, VK)
- ввод системы автоматизации процессов деятельности предприятия (fulfilment)
- мониторинг конкурентов и рынка в целом
- подбор персонала (outsourcing)
Специалист отдела продаж
from 02.2015 to 02.2017
(2 years)
ООО "Бергер", Москва (Производство сит и сетки плетёной для дробильно-сортировочного оборудования)
Должностные обязанности:
- Выполнение ежемесячных плановых показателей и KPI сотрудника
- Поиск новых клиентов
- Холодные звонки
- Прямые продажи (выезды на встречи с клиентами)
- Осмотр клиентского оборудования и проведение необходимых измерений
- Заключение договоров
- Командировки
Профессиональные достижения:
- Лучший менеджер в компании по объему продаж и количеству привлечённых новых (холодных) клиентов в течении последних 6 месяцев
- Наибольший объём продаж в разрезе месяца среди сотрудников отдела продаж
Руководитель
from 01.2014 to 08.2014
(7 months)
ООО "Свет Плюс", Донецк (оптовые продажи светотехнической продукции)
Должностные обязанности:
- Организация продвижения продукции ведущих мировых и отечественных производителей светотехнической продукции (Philips, Osram, Moeller, Световые Технологии, ИЕК, КЭАЗ, ЧЭАЗ, ПромФактор, Искра и т.д.) на территории Донецка и Донецкой области
- Переговоры с производителями продукции, дилерами
- Разработка и контроль выполнения планов по развитию предприятия на краткосрочный период
- Подбор персонала
- Поиск новых клиентов
- Работа с активной клиентской базой
- Логистика
- Учет ТМЦ
- Управленческий учет
- Документооборот предприятия, налоговой отчетности
- Контроль ценообразования
- Административная и хозяйственная деятельность
Достижения:
- Выход на точку безубыточности через 4 месяца
- Товарооборот с 1 грн. до 100 тыс. грн. через 5 месяцев
Руководитель Донецкого филиала
from 02.2012 to 12.2013
(1 year 10 months)
ПАТ «Завод им. Фрунзе», Донецк (Производитель изделий из металла: урны, сетка сварная, решета/сита, ограждения)
Должностные обязанности:
- контроль выполнения планов продаж и прибыли по филиалу, также контроль расходной части
- участие в переговорах с клиентами, выполнение личных планов продаж
- соблюдение графика поставок на филиал
- организация приёма и хранения ТМЦ, погрузочно-разгрузочных работ
- контроль норм складских запасов ТМЦ
- контроль качества обслуживания клиентов
- контроль и учёт поступлений денежных средств, дебиторской задолженности
- составление отчётов и планов по работе филиала
- организация материально-технического снабжения и хозяйственной деятельности филиала
- ведение делопроизводства, работа с первичной бухгалтерией
- контроль ценообразования для различных категорий клиентов (розница, оптовые покупатели, дилеры)
- участие в выставках
- мониторинг цен компаний-конкурентов
- разработка мотивационной программы для сотрудников филиала
- расчёт фонда оплаты по филиалу
Профессиональные достижения:
- рекордные показатели чистой прибыли Донецкого филиала (рост 31% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года)
- снижение расходов филиала на 10% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года
Региональный представитель
from 12.2009 to 12.2011
(2 years)
ПАТ "Искра", Донецк, Луганск (производитель светотехнической продукции)
Должностные обязанности:
- достижение запланированных объемов продаж Дилером на закрепленной территории
- помощь торговому отделу дилера в построении системной дистрибуции:
- увеличение активной клиентской базы (АКБ)
- контроль дебиторской задолженности
- проведение тренингов для торгового отдела дилера и VIP клиентов по техникам продаж, а также особенностям продукции
- ежедневный контроль выполнения поставленных задач
- разработка системы мотивации торговых представителей, супервайзеров
- посещение пассивно-активной клиентской базы(ПАКБ) на подконтрольной территории
- мониторинг ассортимента, цен и представленности товара согласно рекомендуемой планограммы производителя
- участие в переговорах на стороне Дилера, а также с его партнерами и клиентами
- еженедельная и ежемесячная отчетность
Профессиональные достижения:
-досрочно выполнил годовой план продаж по всей ассортиментной линейке производителя
-успешно провел переговоры с официальными дилерами на предмет закупки компактной люминисцентной лампы (КЛЛ) и последующего продвижения данного товара в линейную розницу, сетевую розницу, ритэйловые сети
-увеличил представленность КЛЛ в линейной рознице (покрытие >30% ПАКБ) в течении 9 мес. на территории Донецкой и Луганской области;
Руководитель отдела продаж Донецкого филиала
from 03.2007 to 11.2008
(1 year 8 months)
ЧП "Торгово-промышленная группа "КТ", Донецк (Продажа и производство расходного строительного инструмента)
Должностные обязанности:
- обучение персонала торгового отдела (ТП, SV)
- контроль выполнения поставленных задач торговым представителям и супервайзерам
- систематизация работы супервайзеров по стандарту - «супервайзерский цикл"
- систематизация работы торговых представителей на маршруте (нумерическая дистрибуция, карточки клиентов, этапы визита ТП, техники продаж, полевые обучения)
- планирование, постановка задач и целей по развитию Донецкого филиала на краткосрочный период
- ввод новой системы развития дистрибуции по принципу "Количественная и качественная дистрибуция - 100% продукции в 100% торговых точек при 100% рабочего времени";
- разработка новой системы мотивации отдела продаж (ТП, SV);
- отчетность – ежедневная и еженедельная;
- расчет фонда оплаты труда торгового отдела;
- отслеживание валовой/чистой прибыли филиала;
- отслеживание расходной части филиала;
- отбор кандидатов на должность ТП, SV;
- разработка логистических маршрутов, организация работы логистического отдела
Профессиональные достижения:
- увеличил объем продаж с 522 тыс. грн./мес до 2 млн. грн./мес в течении 1 года.
- получил повышение с должности супервайзера(1 год) до должности руководителя отдела продаж Донецкого филиала.
- успешно управлял торговой командой в составе 18 человек.
- освоил первичную бухгалтерию, 1С v.8
Education
Донецкий Национальный технический Университет
Факультет экономики и менеджмента, специалист, менеджер предприятий, Донецк
Higher, from 2002 to 2007 (4 years 10 months)
Additional education and certificates
Треннинг в компании LeaderGroup (Киев)
2008, "Управление персоналом", 1,5 месяца, (сертификат
Треннинг в компании LeaderGroup
2009, "Психология лидерства", 1 месяц, (сертификат
Треннинг в компании LeaderGroup
2009, «Школа формирования молодого лидера», 1,5 месяца, (сертификат
ЧП "ТПГ "КТ", ПАТ "Искра"
2008 - 2011, 10 шагов визита ТП, Психотипы личности, Супервайзерский цикл, Управление персоналом, Team-building
Sonmax
2018, "Старт бизнес-проекта и его реализация с сфере E-commerce", 2 месяца, (сертификат
SEO Akademiya
2018, SEO продвижение сайтов и интернет-магазинов, 1 месяц, (сертификат
Knowledge and skills
Language proficiencies
English — above average
References
Алексей Вячеславович
Зам. дир. по инжинирингу, ООО "Дон-Терминал"
Additional information
Успешно работаю в активных продажах с 2003г. За это время получил опыт работы на различных ступеньках дистрибьюторских компаний : от мерчендайзера до руководителя филиала. Прошел большое количество тренингов (в т.ч. управление персоналом, психология лидерства). Управлял персоналом торгового отдела в составе 18 человек.
Автомобиль.
Права категории B.
Стаж вождения - 15 лет.
More resumes of this candidate
Mariupol, Kyiv, Remote
Higher education · Full-time, part-time
- Региональный менеджер по TM "Total", TM "Orlen", ООО "Дон-Терминал", 1 year 7 months
- Руководитель проекта, Интернет-магазин по продаже рюкзаков, 2 years
Similar candidates
Директор, керівник відділу продажів, Head of Sales
Other countries, Remote
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 UAH, Kyiv
Head of sales, руководитель отдела продаж
Kyiv, Lviv, Odesa
Руководитель отдела продаж, коммерческий директор, head manager
45000 UAH, Remote
Директор юридичного департаменту, відділу, керівник, начальник
Kyiv, Kharkiv