Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3952299

Опыт работы

Региональный менеджер по TM "Total", TM "Orlen"

с 04.2019 по 11.2020 (1 год 7 месяцев)
ООО "Дон-Терминал", Мариуполь (торговля смазочными материалами)

Должностные обязанности:
- работа с металлургическими заводами холдинга Метинвест - ЧАО "ММК имени Ильича" и ЧАО "МК "Азовсталь"
- прямые переговоры на уровне начальников цехов о замене старых смазочных материалов
- встречи с мастерами и специалистами по смазке
- посещение производственных линий цехов, прокатных станов для анализа ситуации по смазке рабочих узлов и последующего подбора продуктов
- составление и запуск программы испытаний подобранных продуктов
- промежуточный контроль "поведения" смазочных материалов в рабочих узлах
- внедрение новых продуктов

- работа с другими крупными производственными предприятиями Мариуполя
- поиск новых клиентов
- ежедневный контроль существующей АКБ

Достижения:
Внедрение полужидких смазок и масел TM "Total" и TM "Orlen" вместо базовых продуктов в технологические карты различных рабочих узлов в цехах комбинатов ЧАО "ММК имени Ильича" и ЧАО "МК "Азовсталь" с последующей закупкой.

Руководитель проекта

с 04.2017 по 04.2019 (2 года)
Интернет-магазин по продаже рюкзаков, Киев (Интернет-магазин по продаже рюкзаков)

Должностные обязанности:
- поиск зарубежных поставщиков (Турция, Китай)
- закупка продукции, поддержание полного ассортимента на складе
- переговоры с потенциальными партнёрами
- разработка, запуск и наполнение онлайн-магазина
- планирование и реализация SEO продвижения сайта
- финансовое планирование предприятия и контроль расходов рекламной компании
- разработка и запуск контекстной, медийной рекламы в поисковых и социальных сетях (Facebook, Instagram, Google, Yandex, VK)
- ввод системы автоматизации процессов деятельности предприятия (fulfilment)
- мониторинг конкурентов и рынка в целом
- подбор персонала (outsourcing)

Специалист отдела продаж

с 02.2015 по 02.2017 (2 года)
ООО "Бергер", Москва (Производство сит и сетки плетёной для дробильно-сортировочного оборудования)

Должностные обязанности:
- Выполнение ежемесячных плановых показателей и KPI сотрудника
- Поиск новых клиентов
- Холодные звонки
- Прямые продажи (выезды на встречи с клиентами)
- Осмотр клиентского оборудования и проведение необходимых измерений
- Заключение договоров
- Командировки

Профессиональные достижения:
- Лучший менеджер в компании по объему продаж и количеству привлечённых новых (холодных) клиентов в течении последних 6 месяцев
- Наибольший объём продаж в разрезе месяца среди сотрудников отдела продаж

Руководитель

с 01.2014 по 08.2014 (7 месяцев)
ООО "Свет Плюс", Донецк (оптовые продажи светотехнической продукции)

Должностные обязанности:
- Организация продвижения продукции ведущих мировых и отечественных производителей светотехнической продукции (Philips, Osram, Moeller, Световые Технологии, ИЕК, КЭАЗ, ЧЭАЗ, ПромФактор, Искра и т.д.) на территории Донецка и Донецкой области
- Переговоры с производителями продукции, дилерами
- Разработка и контроль выполнения планов по развитию предприятия на краткосрочный период
- Подбор персонала
- Поиск новых клиентов
- Работа с активной клиентской базой
- Логистика
- Учет ТМЦ
- Управленческий учет
- Документооборот предприятия, налоговой отчетности
- Контроль ценообразования
- Административная и хозяйственная деятельность

Достижения:
- Выход на точку безубыточности через 4 месяца
- Товарооборот с 1 грн. до 100 тыс. грн. через 5 месяцев

Руководитель Донецкого филиала

с 02.2012 по 12.2013 (1 год 10 месяцев)
ПАТ «Завод им. Фрунзе», Донецк (Производитель изделий из металла: урны, сетка сварная, решета/сита, ограждения)

Должностные обязанности:
- контроль выполнения планов продаж и прибыли по филиалу, также контроль расходной части
- участие в переговорах с клиентами, выполнение личных планов продаж
- соблюдение графика поставок на филиал
- организация приёма и хранения ТМЦ, погрузочно-разгрузочных работ
- контроль норм складских запасов ТМЦ
- контроль качества обслуживания клиентов
- контроль и учёт поступлений денежных средств, дебиторской задолженности
- составление отчётов и планов по работе филиала
- организация материально-технического снабжения и хозяйственной деятельности филиала
- ведение делопроизводства, работа с первичной бухгалтерией
- контроль ценообразования для различных категорий клиентов (розница, оптовые покупатели, дилеры)
- участие в выставках
- мониторинг цен компаний-конкурентов
- разработка мотивационной программы для сотрудников филиала
- расчёт фонда оплаты по филиалу


Профессиональные достижения:
- рекордные показатели чистой прибыли Донецкого филиала (рост 31% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года)
- снижение расходов филиала на 10% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года

Региональный представитель

с 12.2009 по 12.2011 (2 года)
ПАТ "Искра", Донецк, Луганск (производитель светотехнической продукции)

Должностные обязанности:
- достижение запланированных объемов продаж Дилером на закрепленной территории
- помощь торговому отделу дилера в построении системной дистрибуции:
- увеличение активной клиентской базы (АКБ)
- контроль дебиторской задолженности
- проведение тренингов для торгового отдела дилера и VIP клиентов по техникам продаж, а также особенностям продукции
- ежедневный контроль выполнения поставленных задач
- разработка системы мотивации торговых представителей, супервайзеров
- посещение пассивно-активной клиентской базы(ПАКБ) на подконтрольной территории
- мониторинг ассортимента, цен и представленности товара согласно рекомендуемой планограммы производителя
- участие в переговорах на стороне Дилера, а также с его партнерами и клиентами
- еженедельная и ежемесячная отчетность

Профессиональные достижения:
-досрочно выполнил годовой план продаж по всей ассортиментной линейке производителя
-успешно провел переговоры с официальными дилерами на предмет закупки компактной люминисцентной лампы (КЛЛ) и последующего продвижения данного товара в линейную розницу, сетевую розницу, ритэйловые сети
-увеличил представленность КЛЛ в линейной рознице (покрытие >30% ПАКБ) в течении 9 мес. на территории Донецкой и Луганской области;

Руководитель отдела продаж Донецкого филиала

с 03.2007 по 11.2008 (1 год 8 месяцев)
ЧП "Торгово-промышленная группа "КТ", Донецк (Продажа и производство расходного строительного инструмента)

Должностные обязанности:
- обучение персонала торгового отдела (ТП, SV)
- контроль выполнения поставленных задач торговым представителям и супервайзерам
- систематизация работы супервайзеров по стандарту - «супервайзерский цикл"
- систематизация работы торговых представителей на маршруте (нумерическая дистрибуция, карточки клиентов, этапы визита ТП, техники продаж, полевые обучения)
- планирование, постановка задач и целей по развитию Донецкого филиала на краткосрочный период
- ввод новой системы развития дистрибуции по принципу "Количественная и качественная дистрибуция - 100% продукции в 100% торговых точек при 100% рабочего времени";
- разработка новой системы мотивации отдела продаж (ТП, SV);
- отчетность – ежедневная и еженедельная;
- расчет фонда оплаты труда торгового отдела;
- отслеживание валовой/чистой прибыли филиала;
- отслеживание расходной части филиала;
- отбор кандидатов на должность ТП, SV;
- разработка логистических маршрутов, организация работы логистического отдела

Профессиональные достижения:
- увеличил объем продаж с 522 тыс. грн./мес до 2 млн. грн./мес в течении 1 года.
- получил повышение с должности супервайзера(1 год) до должности руководителя отдела продаж Донецкого филиала.
- успешно управлял торговой командой в составе 18 человек.
- освоил первичную бухгалтерию, 1С v.8

Образование

Донецкий Национальный технический Университет

Факультет экономики и менеджмента, специалист, менеджер предприятий, Донецк
Высшее, с 2002 по 2007 (4 года 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Треннинг в компании LeaderGroup (Киев)

2008, "Управление персоналом", 1,5 месяца, (сертификат

Треннинг в компании LeaderGroup

2009, "Психология лидерства", 1 месяц, (сертификат

Треннинг в компании LeaderGroup

2009, «Школа формирования молодого лидера», 1,5 месяца, (сертификат

ЧП "ТПГ "КТ", ПАТ "Искра"

2008 - 2011, 10 шагов визита ТП, Психотипы личности, Супервайзерский цикл, Управление персоналом, Team-building

Sonmax

2018, "Старт бизнес-проекта и его реализация с сфере E-commerce", 2 месяца, (сертификат

SEO Akademiya

2018, SEO продвижение сайтов и интернет-магазинов, 1 месяц, (сертификат

Знания и навыки

Знание языков

Английский — выше среднего

Рекомендации

Алексей Вячеславович

Алексей Вячеславович

Зам. дир. по инжинирингу, ООО "Дон-Терминал"

Дополнительная информация

Успешно работаю в активных продажах с 2003г. За это время получил опыт работы на различных ступеньках дистрибьюторских компаний : от мерчендайзера до руководителя филиала. Прошел большое количество тренингов (в т.ч. управление персоналом, психология лидерства). Управлял персоналом торгового отдела в составе 18 человек.

Автомобиль.
Права категории B.
Стаж вождения - 15 лет.