Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/400622

Work experience

Региональний представник

from 01.2019 to now (5 years 4 months)
АЛ-КО Кобер Україна, Київ (Продаж електро-бензо інструменту)

Контроль роботи делерської мережі в Західному регіоні (Закарпатська,Івано Франківська,Львівська,Тернопільска,Чернівецька).
Виконання планових показників (план з продажу,повернення дебіторської забогованості, розширення клієнтсьбкої бази.
За період роботи приріст з продажів склав +56%, збільшення кількості дилерив на территорії на +25%. Покращення представленості бренду в торгівельних залах.

Региональный менеджер

from 05.2018 to 11.2018 (6 months)
ВПК Украина, Рівне (Пищевая промышленность)

Обязанности:
Контроль работы филиалов ВПК Украина, на территории Западной-Центральной Украины (Ровенская, Львовская, Тернопольская, Волынская,Черновицкая, Винницкая,Закарпатская,Хмельницкая,Ив.Франковская,Львовская,)
Координация и контроль деятельность по сбыту продукции (филиалы ВПК Украина) , специи ТМ Чемпион, ТМ Лита. Контроль работы с ключевыми, и сетевыми клиентами. Поиск и привлечение новых клиентов (ключевых, сетевых, оптовых клиентов). Контроль за выполнение вторичных планов продаж. Обучение торговых команд технологии продаж, покрытие торговых точек на территории. Агрессивное продвижение торговых марок по отношению к конкурентам. Эффективное размещение торгового оборудования.
Достижения: Разработана и проведена презентация о продукции ( происхождение, употребление,преимущества над конкурентами Проведение тренингов с командами продаж в "полях" (презентация- залог успешных продаж, преодоление возражений и т.д.), что за короткий период работы дало увеличение продаж в среднем на 25% до 2017г. аналогичный период.

Региональный менеджер

from 05.2015 to 04.2018 (2 years 11 months)
Торговый Дом Любисток, Ровно (Производство продукты питания (специи,приправы ТМ Любысток,ТМ Деко,ТМ Добрик))

Обязанности: Контроль работы дистрибьюторов на территории Западной Украины (Ровенская, Львовская, Закарпатская, Волынская области). Координация и контроль деятельность по сбыту продукции через дистрибуторов на территориях, что в общем портфеле занимает 30% обьема продаж компании. Контроль работы с ключевыми, и сетевыми клиентами. Поиск и привлечение новых клиентов (ключевых, локальных,сетевых).
Контроль за выполнением первичных и вторичных планов продаж, . Контроль дебиторской задолженности, увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории не менее 85%. Обучение торговых представителей технологии продаж. Ведение отчетности. Достижения: Выполнение планов не менее 100% , прирост продаж и удержание показателей на уровне лучших показателей компании за период розвития компании (в штуках, в грн). Введение нового дистрибутора на территории Закарпатской области, что дало увеличение продаж на 40%. Увеличение продаж существующих операторов в на 15%-20%. Увеличение нумерической дистрибуции на 30%, Эффективное проведение акционных мероприятий на территории. Проведение тренингов с командами продаж (презентация- залог успешных продаж, Преодоление возражений и т.д.)

Региональный менеджер

from 06.2014 to 05.2015 (11 months)
СПС ТМ Приправка г.Харьков, Харьков (продукты питания (специи,приправы))

Обязанности:Участие в реализации стратегии продаж компании на территории Западной Украины (Ровенская, Тернопольская, Черновицкая, Волынская области).Координация и контроль деятельность по сбыту продукции через дистрибуторов на территориях. Поиск и привлечение новых операторов на рынке дистрибуции. Анализ за ходом выполнения поставленных задач.Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.Поиск и привлечение новых клиентов (ключевых, сетевых). Контроль за выполнение планов продаж, увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.Обучение торговых представителей технологии продаж. Ведение отчетности. Достижения: Введение новых дистрибуторов на территории, увеличение продаж существующих операторов,увеличение продаж в среднем на 30%. Увеличение нумерической дистрибуции в среднем на 20%, Выполнение поставленных задач при выпуске "новинок" не менее 85%. Эффективное проведение акционных мероприятий на территории. Проведение тренингов с командами продаж (презентация- залог успешных продаж, Преодоление возражений и т.д.)

Начальник отдела продаж

from 11.2013 to 06.2014 (7 months)
Тоговый Дом Пивнич-Центр, Рівне (Дистрибьюция продуктов питания (алкокоголь,напитки,бакалея)

Начальник торгового отдела: дистрибуция продуктов питания: напитки, алкоголь (отдел Бакалея-ТМ Хаме, ТМ Помидора, ТМ Олимп, ТМ Приправка, и т.д. отдел ТМ Оболонь, отдел КЗШВ, ТД Поляков -ТМ Асканели, отдел Золотая Амфора (ТМ Золотая Амфора, ТМ Жан-Жак, ТМ Украинка, отдел ХоРеКа, Функции: Работа с 5-ю командами продаж на всех этапах:постановка планов,контроль их выполнения,контроль дебиторской задолженности.
Разработка и согласование с руководством маркетинговых мероприятий.
Проведение полевых тренингов для торговых представителей ,супервайзеров. Исследование рынка:конкуренты, ценовая политика, ценообразование, разработка и проведение промо активностей. Робота с поставщиками: формирование заказов, контроль дебиторской задолженности,контроль остатков по складе, контроль эффективности проведения акционных мероприятий. Достижение: Увеличение продаж в среднем на 40%, увеличено покрытие торговых точек на 30%, сформирована команда фокуса Бакалея. Эффективно распределены маршруты для торговой команды. Выполнение поставленных задач не мение 90%.

Руководитель отдела продаж ТМ Чемпион

from 12.2012 to 11.2013 (11 months)
ВПК Украина г.Ровно, Рівне (Пищевая промышленность)

Дистрибуция ТМ Чемпион на территории Украины (консервация, макароны, крупы).
Функции: Работа с 8 ю филиалами на всех этапах (постановка планов,контроль их выполнения,внедрения отчетности.Разработка и проведение маркетинговых мероприятий).Полевые тренинги. Исследование рынка(конкуренты, ценовая политика, разработка и продвижение новых позиций в линейке ТМ во всех каналах сбыта).
Работа по Украине (дистрибьюторы). Совместная работа с командой продаж по Украине( Национальный менеджер,региональные, территориальные менеджеры). Постановка планов, контроль выполнения, маркетинговая поддержка.
Достижения: Удержание продаж в условиях кризиса с ростом продаж в среднем на 15%.

Начальник отдела продаж ВПК Украина г. Ровно период 2012 р.

Робота с 5-ю фокусными командами продаж 54 торговых агента, 10 SV. По ТМ. Чемпион, Edems.Magik, PURINA, Лукас, ДКХК, Загора, Дружковская пф,
Делиция, Борзна, ХБФ.
Функции: Дистрибуция Торговых Марок на вверенной территории. Контроль дебиторской задолженности по командах продаж, по предприятию. Контроль по выполнению планов не меньше 90 % . Контроль роботы команды на всех этапах. Подбор и обучение персонала. Проведение полевых тренингов.
Достижения: Увеличение дистрибуции на 35%. Выполнение планов продаж в среднем на 90%.Занимал лидирующие позиции (среди 8-ми филиалов: лучшие плановые показатели на протяжении всего периода на занимаемой должности).

Региональный менеджер ВПК Украина период 2010-2012

Западный Регион: 8 обл.(Филиалы собственника).
Обязанности: координация и контроль деятельности по сбыту продукции, постановка целевых задач всем членам команды, контроль их выполнения
Функции: Развитие дистрибуции ТМ. Робота с командами продаж. Полевые тренинги. Увеличение присутствия ассортимента.
Достижения: Увеличение количественной и качественной дистрибуции ТМ во всех каналах сбыта.

Региональный менеджер ТМ Kalganoff Запад

from 05.2008 to 08.2009 (1 year 3 months)
ООО Лита Холдинг Ровно, Рівне (Производство и дистрибуция ликеро-водочной продукции)

Поиск и организация работы дистрибьюторов.
Организация работы с филиалами собственника.
Проведение переговоров с региональными и локальными сетями. Заключение контрактов.
Достижения максимальных объемов продаж на территории. Достижение качественной и количественной дистрибуции ТМ по всем каналам сбыта.
Сформирована эффективно работающая команда территориальных менеджеров 9 человек.
Постановка целевых задач и контроль их выполнения. Организация и контроль промо-мероприятий. Разработка и внедрение отчетной документации для ТМ.
Планирование производства и прогнозирование продаж. Контроль дебиторской задолженности.
Достижения: Увеличение объема продаж в среднем в 2 раза.
Увеличение дистрибуции ТМ на 50%. Налажена работа с локальными сетями.
Разработана система стандартов для региона.
Введена прогрессивная система начисления зарплаты.

Nestle РМ по роботе с VIP клиентами Западный регион, Территориальный менеджер. Супервайзер

from 02.2004 to 09.2009 (5 years 7 months)
NESTLE Украина, Рівне (Пищевая промышленность)

Nestle РМ по роботе с VIP клиентами Западный регион. 2007-2009

Организация работы VIP клиентов ЗР
Представление интересов компании.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Заключение договоров.
Обеспечение эффективного контроля над соблюдением договорных обязательств обеими сторонами. Контроль дебиторской задолженности.
Контроль маркетинговых мероприятий. Ведение отчетности.
Достижения: Определена стратегия по покрытию и эффективной работы с ключевыми клиентами по региону.
Достигнуты партнерские соглашения соответственно политики и стратегии компании. Расширен ассортимент. Увеличение продаж. Повышение лояльности клиентов
к компании.

Территориальный менеджер г.Ровно 2005-2007

Обеспечение выполнения плана продаж -закупок.
Формирование заказов. Достижения стандартов присутствия продукции во всех каналах сбыта на вверенной территории.
Организация и контроль работы команды продаж.
Обучение, проведения полевых тренингов.
Улучшение количественной и качественной дистрибуции.
Разработка маршрутов. Контроль за соблюдением рекомендованных цен.
Ведение переговоров. Заключения договоров с VIP.
Взаимодействие с дистрибьютором. Контроль соблюдения договорных обязательств. Ведение отчетности, документации.
Контроль выполнения проведения промо-мероприятий.
Достижения: Выполнение поставленных задач компанией за весь период работы. Увеличение дистрибуции на вверенной территории на 75%.
Сформирована эффективно работающая профессиональная команда SV. ESR. SR. MER.

Супервазер ТМ Свиточ Nestle. Ровно+область. 2004-2005

Дистрибуция ТМ Свиточ Nestle.
Планирование и организация роботы команды.
Постановка задач команде продаж, персональных целей, контроль их выполнения.
Обучение. Проведение полевых тренингов. Совместная работа в "полях".
Подбор персонала.

Территориальный менеджер (Ровно,Луцк)

from 11.2002 to 10.2003 (11 months)
ДП Санданс г.Киев, Рівне,Луцьк (Дистрибуция соков и нектаров ТМ Я,Тонус,Фруктовый Сад)

Дистрибуция ТМ во всех каналах сбыта.
Выполнение поставленных задач. Формирование заказов продукции.
Соблюдение остатков на складах дистрибьютора.
Совместная работа с командой дистрибьютора в "полях".
Контроль розничных ТТ, присутствия, мерчандайзинг ТМ.
Контроль дебиторской задолженности.

ДП Смак ТМ Самак, Фрутико .Супервайзер Тернополь 2002р

Дистрибуция ТМ во всех каналах сбыта Поиск новых клиентов
Выполнение планов по продажах
Планирование и организация роботы команды
Соблюдение остатков на складах дистрибьюторов
Совместная работа с командой дистрибьютора
Контроль розничных ТТ присутствия мерчандайзинг
Ведение переговоров Развитие дистрибуции.

Переход всей компании Смак, на ДП Санданс

Торговый представитель

from 09.2000 to 08.2002 (1 year 11 months)
ЧП Дудик И.С., Рівне (Дистрибуция молочных продуктов)

Эксклюзивный торговый представитель компании DANONE.(венселинг)
Дистрибуция торговой марки на территории.Достигнуто покрытие на 90%
Выполнение поставленных задач,выполнение планов по закупке,по продажах.

Торговый представитель

from 05.2000 to 09.2000 (4 months)
ЗАО Волынь Пак Фор (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Дистрибуция на вверенной территории: воды,соки,пиво,бакалейная группа товаров.
Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Увеличение покрытия на 80%,выполнение поставленных задач,выполнение планов на 100%

Education

Національний університет водного господарства та природокористування

Економіки та підприємництва, м.Рівне
Unfinished higher, from 1995 to 1997 (2 years 2 months)

РХСШ

Живопис,графика, г.Київ
Specialized secondary, from 1985 to 1992 (6 years 8 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

категория В С
стаж 20 лет