Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4060723

Work experience

Первый заместитель генерального директора

from 06.2020 to now (3 years 11 months)
Черниговская кондитерская фабрика "Стрела", Чернигов (Пищевая промышленность)

1.Формирование и внедрение долгосрочных и краткосрочных стратегий продаж;
2.Анализ эффективности, разработка, внедрение и оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов компании
3.Осуществление оперативного планирования продаж
4.Анализ конкурентной среды
5.Организация и контроль взаимодействия между отделами
8.Разработка мотивационных программ для сотрудников
9.Разработка бюджетов, обеспечение их выполнения;
10.Управление командой продаж
11.Ведение переговоров с клиентами и бизнеспартнёрами
12.Формирование ценовой политики компании

Коммерческий директор

from 11.2018 to 05.2020 (1 year 6 months)
Компания ООО Лузановка, Одеса (Дистрибуция продуктов питания, напитков)

1.Формирование и внедрение долгосрочных и краткосрочных рабочих стратегий;
2.Анализ эффективности, разработка, внедрение и оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов компании
3.Организация снабжения компании;
4.Осуществление оперативного планирования деятельности компании;
5.Разработка и выполнение планов по увеличению доходов;
7.Организация и контроль взаимодействия между отделами компании;
8.Разработка мотивационных программ для сотрудников разных уровней
9.Разработка бюджетов, обеспечение их выполнения;
10.Обеспечение выполнения обязательств компании перед клиентами, поставщиками.;
11.Постановка и контроль трйд-маркетинговых задач, бюджетирование трейд-маркетиновых активностей;
12.Управление командой продаж
13.Ведение переговоров с клиентами и бизнеспартнёрами
14. Аудит бизнеспроцессов

Национальный Менеджер

from 06.2017 to 03.2018 (9 months)
GFS Global Tade, Киев (Продажи продуктов питания (заморозка))

1.Поиск и разработка каналов сбыта в Украине.
2. Разработка, оптимизация бизнес-процессов отдела продаж со смежными отделами (дирекциями),
3.Разработка и внедрение регламентов, стандартов, инструкций.
4.Обучение, внедрение и контроль работы персонала.
5.Анализ эффективности работы персонала, разработка системы мотивации персонала.
6.Проведение договорных кампаний с Национальными Сетями FMCG, HoReKa, B2B направлений.
7.Анализ конкурентной среды, разработка предложений для отдела маркетинга.

Достижения:
- осуществил прирост продаж на 80% .
- разработал и внедрил:
1. регламенты взаимодействия отделов сбыта и отдела продаж в Украине .
2. Договор и условия поставки для поставщиков
- провёл успешные переговоры по вводу продукции в сетях: АТБ, Фора, Billa, канал B2B ; KFC , АЗС Параллель и др.

Начальник Департамента Продаж (Экспорт)

from 01.2016 to 04.2017 (1 year 3 months)
ООО «АВК Конфекшинери», Киев (Пищевая промышленность)

Функциональные обязанности:
1. Анализ и планирование экономических показателей департамента (продажи в тоннах, валовая прибыль, чистая прибыль)
2. Ведение переговоров с ЛПР импортёра (дистрибутора) по выполнению плановых показателей закупок, организации работы ТК в целях компании
3. Разработка, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов дистрибутора (регламенты, стандарты, инструкции, прочее). Обучение, разъяснение, внедрение и контроль исполнения торговой командой регламентов, стандартов, целей компании.
4. Аудиторное и полевое обучение сотрудников импортёра: (коучинг/наставничество, аудиторные и полевые тренинги), руководителей структурных подразделений импортёра. ;
5. Анализ рынка (каналы сбыта, анализ таможенной базы, активности конкурентов, анализ ценовой политики и маркетинговой активности конкурентов).
6. Разработка предложений и совместная работа с брендменеджерами компании по разработке новых продуктов и адаптации существующего ассортимента компании под специфику внутреннего рынка азиатских стран.

Достижения:
- осуществил прирост продаж в 2016 г по отношению к 2015 г: в тоннах - 15%. .
- осуществил приросты : Валовая прибыль .Чистая прибыль -
- организовал и провёл успешный проект по установке торгового оборудования в канале линейная розница,
- провёл проект по достижению стандарта присутствия в 10% от АКБ страны, что привело к росту продаж на 61% в канале Линейная розница

Национальный Менеджер ДП в Украине (Молдове)

from 04.2012 to 01.2015 (2 years 9 months)
ООО «АВК Конфекшинери», Киев (Пищевая промышленность)

Функциональные обязанности:
1. Анализ и планирование КПР для эксклюзивной торговой команды (ЭТК)
2. Разработка, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов для ЭТК продаж (регламенты, стандарты, инструкции, маршрутизация и прочее).
3. Обучение, внедрение и контроль исполнения торговой командой регламентов, стандартов, целей компании.
4. Анализ эффективности работы ЭТК продаж,
5. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для каналов сбыта
6. Анализ конкурентной среды, разработка предложений для ведущих специалистов маркетинга..
7. Подбор, обучение, мотивация менеджеров (РМ, ТМ, ТС)
8. Разработка и проведение сезонных мероприятий (Летние программы, Новогодняя Программа)
9. Организация и проведение совместно с Департаментом Персонала программы по развитию и обучению персонала, категоризации сотрудников (проведение ассессмент-центров, девелопмент-центров).
10. Разработка, внедрение и контроль эффективности мотивационных программ для персонала (системы начисления з/п и бонусные программы )
11. Анализ работы (экономических показателей) и повышение эффективности работы партнёров компании (дистрибуторов).

Достижения:
- обеспечил выполнение годовых планов продаж продаж более 100% на протяжении 3-х лет подряд.
- провёл эффективную смену партнёров компании в Черкасской, Донецкой, Закарпатской областях., АР Крым
- провёл Эффективную реструктуризация ТК с сокращением численности на 17% в условиях кризиса без потери в продажах.
- участвовал в разработке и организации проведения мотивационной программы по качественному использованию торгового оборудования компании, что привело к росту продаж в ТТ с торговым оборудованием на 30%
- участвовал в разработке и проведении программы по увеличению результативности визитов торговых агентов, достиг увеличения эффективности визитов по Украине с 27% до 55%
- организовал работу и смену структуры продаж в условиях «отсоединения» АР Крым , Донецкой и Луганской обл., тем самым сохранив объёмы продаж в целом.

Региональный Менеджер

from 04.2010 to 03.2012 (1 year 11 months)
ООО «АВК Конфекшинери», Одесса (Пищевая промышленность)

Функциональные обязанности
1. Отбор, найм и адаптация руководителей структурных подразделений ЭТК
2. Обучение и развитие персонала ЭТК: внедрение и контроль соблюдения стандартов ведения бизнеса компании в ежедневной работе.
3. Проведение аудиторных и полевых тренингов, управление бюджетом трейд-маркетинговых активностей.
4. Администрирование ;
5. Разработка и внедрение трейд-маркетинговых стратегий на основе анализа ассортиментного портфеля, эффективности способов и тактик продвижения в каналах сбыта;
6. Разработка, внедрение и контроль выполнения стандартов мерчандайзинга;
7. Анализ работы (экономических показателей) и повышение эффективности работы партнёров компании ( дистрибуторов).

Достижения:
- создал стабильную команду ТМ, ТС,
- увеличил продажи за период на 17%,
- изменил структуру дистрибуции в р. Молдова (запустил Эксклюзивную торговую команду, внедрил стандарты работы для торговой команды, провёл смену импортёра на более выгодных условиях для компании)

Начальник департамента Трейдмаркетинга

from 02.2009 to 03.2010 (1 year 1 month)
ЧАО "АВК", Киев (Производство и продажи кондитерских изделий)

Функциональные обязанности:
1. Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей в каналах сбыта
2. Разработка и организация производства Торгового Оборудования и POSM.
3. Разработка мотивационных программ для ЭТК. ;
4. Анализ конкурентного окружения и разработка предложений для дирекции по маркетингу
5. Анализ эффективности использования торгового оборудования
6. Анализ эффективности трейдмаркетинговых мероприятий
7. Планирование бюджета департамента
8. Проведение тендеров поставщиков услуг и оборудования.

Достижения:
- провёл эффективные переговоры с производителями торгового оборудования, снизил закупочные цены на 30% и более, что позволило сэкономить бюджет компании и перенаправить его на дополнительное производство оборудования.
- увеличил производство торгового оборудования (за 12 мес произведено 70% от произведённого за 5 предыдущих лет).
- разработал новые эффективные мотивационные программы для торговой команды.

Education

Ломоносовское Военное Авиационно Техническое Училище

Вертолёты и авиадвигатели, техник - механик, Ломоносов
Specialized secondary, from 1984 to 1987 (3 years)

Additional education and certificates

Навыки менеджера (Четвёртое измерение) Ю. Сохач

2008

Работа с ключевыми клиентами (Четвёртое измерение) Ю. Сохач

2008

Целенаправленные переговоры (Четвёртое измерение) Ю. Сохач

2010

Жесткие переговоры (GBS В. Козлов)

2011

Навыки тренера (Смирнов В.)

2007

Работа с Экономическими показателями дистрибутора (Погосян М)

2013

Полевая работа (Тихонравов С.)

2006

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

References

• Бабец Роман

  Бабец Роман

  Исполнительный Директор, ООО «АВК Конфекшинери»

  Contact details are hidden

• Погосян Мартирос

  Погосян Мартирос

  Начальник Отдела Развития и Обучения персонала, ПАО "Мироновский Хлебопродукт "

  Contact details are hidden

• Огерчук Андрей

  Огерчук Андрей

  Региональный Менеджер, JDE

  Contact details are hidden

• Романченко Владимир Ильич

  Романченко Владимир Ильич

  Собственник (Директор компании), ООО Лузановка

  Contact details are hidden

• Шипита Анатолий Григорьевич

  Шипита Анатолий Григорьевич

  Собственник компании (Финансовый директор), ООО Лузановка

  Contact details are hidden

Additional information

Опыт работы в FMCG более 17 лет. От торгового представителя...до национального менеджера.
Навыки подбора и обучения, мотивации персонала от уровня ТА до РМ. Проведение ассесмент-центров, девелопмент-центров.
Работа на разных территориях.
Опыт работы построения эксклюзивной дистрибуции в другой стране (Молдова).
Участие в проектах, разработка систем мотивации персонала, проектов по развитию продаж.
Участие в разработке стандартов работы дирекции по продажам.
Опыт ведения переговоров с дистрибуторами.
Опыт работы в Азиатских странах (фокусная команда партнёра).
Совместная работа со специалистами маркетинга по разработке новых продуктов.
опыт анализа рынка, как в Украине, так и за рубежом.
Достижения : приросты продаж, как в абсолютном, так и в денежном выражении.
Успешные проведения сезонных программ увеличения продаж ( Новогодние, летние программы).
Оптимизация на 30% Торговой команды Украины без потери продаж.
Запуск с нуля эксклюзивной торговой команды в р. Молдова (прирост продаж на 50%).

Женат. Трое детей.
Увлечения : спорт, туризм, рыбалка.