Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4062067

Work experience

Руководитель отдела продаж (Винница,Хмельницкий)

from 01.2020 to 11.2021 (1 year 10 months)
Луксор Украина, Винница (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Обеспечивать выполнения плановых показателей по обороту и рентабельности компании
- Организация эффективной работы персонала (отдела продаж, маркетинга, логистики, склада)
- Уменьшение затратной части компании
- Разработка мотивации для эксклюзивной торговой команды, и реализация стратегии продаж и развития направления в рамках согласованной стратегии развития компании.
- Контроль выполнение целей,задач,дневных отчетов торговой команды
- Сокращение дебиторской задолженности ,для увеличение оборота компании
- Руководить командой департамента продаж, развивать сотрудников путем обучающих тренингов ,а так же участвовать в подборе персонала.
- Открытия нового филиала с нуля, и достижения его рентабельности, в поставленные сроки
- Проведение переговоров и подписание контрактов с ключевыми клиентами
- Сбор информации и анализ конкурентов для правильного формирования ценовой политики компании

Территориальный менеджер по развитию альтернативных каналов сбыта

from 05.2016 to 11.2019 (3 years 6 months)
Група компаній «Нові Продукти», Винница (Продажа слабоалкогольных напитков и енергетика)

Групи Компаній «Нові Продукти», Винница (Група компаній «Нові Продукти» — один з найбільших виробників слабоалкогольних напоїв і снеків в Україні.)

- Руководство и координация процесса продаж на вверенной территории
- Управление процессом ведения и мониторинга торговых точек на территории
- Расширение дистрибуции и наращивание доли рынка компании и ее торговых марок на закрепленной территории
- Контроль отчетов торговых представителей, аудит территории
- Работа с проблемной розницей, оказание помощи торговым представителям в переговорах в критических ситуациях
- Руководство командой торговых представителей для обеспечения продаж
- Постановка целей, задач и планов эксклюзивным торговым представителям дистрибьютора на ежемесячной основе, а также оперативные цели в неделю, день.
- Контроль остатков продукции на дистрибьюторе, во избежание аутстоков.


На дистрибьюторе в управлении находилась эксклюзивная торговая команда, которая покрывала город и всю Винницкую область. Торговая команда состояла из 11 торговых представителей.

Торговый представитель

from 05.2013 to 03.2016 (2 years 10 months)
Групи Компаній «Нові Продукти» Дистриб'ютор Логистик Трек, Винница (Продажа слабоалкогольных напитков и енергетика)

Завод Напої плюс дистрибютор компанія Логістик трек (дистрибуція слабоалкогольних напоїв)

Обязательства:

- Обеспечить достижение целей по маркетинговым активностям, дистрибуции марок, объемам продаж и целей продвижения и поддержки марок компании через сеть торговых точек на определенной территории.
- Налаживание и поддержка долгосрочных отношений с представителями торговых точек.
- Обеспечение наличия и продажи марок компании в торговых точках.
- Размещение продукта в наилучших зонах торгового зала.
- Размещение информационного и торгового оборудования в торговом зале.
- Сбор и анализ информации про рынок продаж продукции конкурентов.
- Контроль и уменьшение дебиторской задолженности перед дистрибутором.
- Формирование задач и целей мерчендайзеру, а так же контроль качества результата


Достижения:
- За 3 года работы в компании было увеличено оборот продукции c 7 тыс единиц до 25 тыс единиц,а также было увеличено среднее количество отгрузок в торговые точки с 13 до 24 скю.
- Был отмечен званиям лучшего торгового представителя в регионе, за достижение в по ставленых целей в компании.
- Один из первых начал развивать направление слабоалкогольных и энергетических напитков в городе Винница в сегменте horeca , которое в дальнейшем стала для компании перспективной областью для реализации продукции.

Education

Винницкий Кооперативний коледж

Коммерческая деятельность, Винница
Specialized secondary, from 2011 to 2014 (2 years 9 months)

Additional education and certificates

Международный бизнес клуб предпринимателей Конс-наБис

2018 , 4 месяца

Эффективные системы

2015, 2 месяца

Курсы фарм менеджера Рекитт Бенкизер

2016, 6 месяца

Техника продаж

2015

Планирование и оптимизация рабочего времени

2017

Борьба с возражениями

2020

Хозяин территории

2015

Лидерство

2019

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

Additional information

Водительские права кат. В
Организован и умею организовать эффективную работу команды, люблю дисциплину, быстро приспосабливаюсь к новым условиям работы, лидер, способен к анализу, коммуникабелен, нацелен на результат.

Реализовать свой профессиональный потенциал на новой перспективной работе, выйти на высокий уровень дохода, принося пользу компании.