Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4118776

Work experience

Национальный менеджер по развитию дистрибьюции (Украина)

from 09.2015 to 06.2017 (1 year 9 months)
«Éclair Cosmetic», Харьков (Средства ухода за волосами и кожей, FMCG)

•Разработка бизнес стратегии и коммерческой политики;
•Поиск и развитие сотрудничества с дистрибьюторами;
•Управление первичными продажами;
•Развитие вторичных продаж дистрибьюторов;
•Развитие продаж в ключевых сетях;
•Планирование продаж
•Организация рекламных кампаний
•Анализ рыночной ситуации;

Достижения:
•Разработана стратегия и коммерческая политика для рынка Украины
•Запуск продаж продукции компании в Украине (100% территории)
•Достигнут уровень дистрибьюции в размере 5 100 точек
•Среднемесячный рост продаж составляет 18%
•Задействованы все ключевые каналы сбыта (КА, розничные тт, опт)

Региональный менеджер по сбыту в Восточном/Северо-Восточном регионе (Харьков, Полтава, Сумы, Донецк, Луганск)

from 11.2007 to 01.2015 (7 years 2 months)
Джонсон и Джонсон Украина, Харьков (FMCG, OTC)

•Управление командой;
•Управление первичными продажами (FMCG);
•Управление вторичными продажами и дистрибуцией (FMCG, OTC);
•Планирование продаж (FMCG, OTC);
•Ключевые сети (FMCG, OTC): развитие продаж;
•Управление затратами и бюджетирование;
•Реализация программ Торгового маркетинга;
•Анализ рыночной ситуации;

Достижения:
•Сформировал команду регионального отдела продаж;
•Обеспечил рост бизнеса в регионе на 88% (4 года FMCG);
•Дальнейший рост бизнеса составил 54% (2 года FMCG+OTC);
•Увеличил активное покрытие клиентов в регионе на 71%;
•Провел эффективную реструктуризацию регионального отдела
продаж, в результате которой снижение затрат составило 57%
при сохранении высокого уровня эксклюзивного покрытия (78%);
•Построена дистрибьюция брендов в регионе на 10,1% выше чем средняя в Украине;

Региональный специалист по торговому маркетингу

from 07.2007 to 11.2007 (4 months)
Филип Моррис Украина, Харьков (Пищевая промышленность)

Руководитель регионального отдела дистрибуции и логистики

from 11.2003 to 06.2007 (3 years 7 months)
Филип Моррис Украина, Харьков (Пищевая промышленность)

Руководитель группы по обеспечению сбыта

from 06.2001 to 11.2003 (2 years 5 months)
Филип Моррис Украина, Харьков (Пищевая промышленность)

Education

Харьковский Государственный Политехнический Университет,

Экономический факультет, Менеджмент в производственной сфере, Харьков
Higher, from 1992 to 1998 (5 years 5 months)

Additional information

•Вод права кат. B, опыт с 1998 г.
•Пользователь ПК (Excel, Word, PowerPoint, Outlook, SAP, 1С)
•Английский «Advanced»

Курсы повышения профессионального уровня:
•Sales & Merchandising skills
•Supervisory skills
•Presentation skills
•Interview by competencies
•Training for trainers
•Эффективное распределение ролей в команде
•Навыки оперативного управления
•Стратегическое мышление
•Управление конфликтами
•Управление исполнением
•People management & coaching skills