Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/41475/

Work experience

Керівник проектів (Менеджер зі збуту)

from 02.2021 to 05.2022 (1 year 4 months)
ТОВ "ПЕНТА-АГРО", Харків (Сільське господарство, агробізнес)

• Розробка стратегії роботи із залучення клієнтів з будівництва комплекса нових зернових елеваторів «під ключ», або модернізація вже працючих.
• Проведення заходів щодо пошуку потенційних замовників та Генпідряд
• Проведення зустрічей та переговорів, з'ясування потреб та отримання ТЗ на об'єкті будівництва
• Ув'язування роботи відділів для підготовки до проектних розрахунків
• Підготовка розрахунків за проектом та підготовка Комерційних пропозицій для Замовників.
• Проведення презентацій щодо вартості та реалізації проекту
• Проведення договірної роботи
• Контроль надходження оплат за обладнання та виконані роботи з Генпідряду
• Супровід та вирішення питань та поточної документації із замовником та всередині компанії протягом виконання будівництва
• Допомога в координації на замовлення матеріалів Замовником
• Проведення переговорів із постачальниками стороннього обладнання для елеваторів для подальшого придбання. Робота з укладання агентських договорів.
• Підготовка та участь у тендерах, що проводяться агрохолдингами
• Відповідав за укладання договору на постачання обладнання та Генпідряд до здачі елеваторів в експлуатацію
• За час роботи в компанії було розпочато будівництво 3-х елеваторних комплексів та отримані домовленості на проектування наступних.

Начальник відділу виробничої кооперації

from 04.2020 to 07.2020 (4 months)
ТОВ "ТУРБОГАЗ", Харьков (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Організація роботи та керування відділом для виконання поставлених завдань.
- контроль ведення договірної роботи з постачальниками.
- проведення тендерів між постачальниками товарів та послуг в Україні, Європі, Кореї тощо.
- проведення заходів щодо збільшення бази потенційних постачальників комплектуючих.
- Проведення переговорів із постачальниками.
- контроль виконання робіт за договорами.
- Робота з іноземними постачальниками з розміщення замовлень та виконання у необхідні терміни ( поковки, лиття, комплектуючі, послуги з виконання механічної обробки та інше).
- Проведення зустрічей з іноземними виконавцями Робота online режимі відеоконференцій.
- контроль виконання фінансування за проектами.

Менеджер ЗЕД

from 09.2019 to 04.2020 (8 months)
ТОВ "ЗАВОД НАФТОГАЗОВОГО ОБЛАДНАННЯ", Харьков (Гірнича промисловість)

- Пошук нових каналів продажів у країнах СНД та ближнього зарубіжжя.
- Аналіз та розробка нових ринків ЗЕД у СНД.
- пошук, проведення переговорів, здійснення продажів у різних сегментах промисловості (Нафтопереробні заводи, хімічна, енергетична, видобувна та - металургійна галузі).
- моніторинг тендерних майданчиків країн СНД та участь у тендерах.
- Виявлення потреб клієнта.
- Підготовка комерційних пропозицій із техніко-економічним обґрунтуванням.
- Розробка заходів щодо виведення нового продукту ринку.
- Проведення переговорів з потенційним замовником для укладання угоди
- Підготовка та контроль виконання договорів

Менеджер з продажу ЗЕД (країни СНД та Європи)

from 02.2018 to 09.2019 (1 year 8 months)
ТОВ УПЕК ТРЕЙДИНГ" (АТ "УПЕК)" (www.upec.ua), Харків (Машинобудування)

ТОВ "УПЕК ТРЕЙДИНГ" (АТ "УКРАЇНСЬКА ПРОМИСЛОВА ЕНЕРГЕТИЧНА КОМПАНІЯ" (www.upec.ua), Офіційний ексклюзивний дилер з виготовлення та постачання продукції ТОВ "ЛОЗОВСЬКИЙ КОВАЛЬСЬКО-МЕХАНІЧНИЙ ЗАМОВНИК (металеве кування) для галузей машинобудування. Виробник осей та півосей для причіпної сільгосптехніки.
Відповідав за продаж осей, півосей та маточин виробництва ТОВ «ЛКМЗ» для підприємств з виготовлення причепів та причіпної сільгосптехніки. А також продаж металевих поковок (штампувань) для різних галузей машинобудування.
•Пошук потенційних споживачів осей та маточин для виробництва причепів, а також ковальських поковок в країнах СНД та Європі.
•Проведення переговорів щодо отримання замовлень на поковку (штампування)
• Узгодження замовлень, креслень, умов співробітництва
•Укладання та супровід договорів
•Відповідальний за надходження коштів за договором
•Контроль виконання договорів щодо виконання зобов'язань
• Забезпечення зв'язку з виробництвом контролю виконання договорів з виробництва замовленої продукції
•Відповідальний за відвантаження продукції
•Відповідальний за планування продажів
• Розробка стратегії виходу та нові ринки збуту
• Розробка плану заходів щодо отримання нових замовлень та їх виконання на виробництві
• Робота у програмі WINDCHILL з аналізу виконання замовлень
• Звітність по роботі із замовниками у CRM та БІТРІКС24
Результати: Укладено контракти з основними виробниками причіпної сільгосптехніки на півосі та осі
•Збільшення портфеля та суми замовлень по осях та півосях на 2019р. понад 50%
•Знайдено замовників та отримано замовлення на поковку (штампування) з Європи (Італія, Німеччина, Польща, Чехія, Туреччина).

Менеджер ЗЕД (Країни СНД)

from 03.2015 to 03.2018 (3 years)
ТОВ УПЕК ТРЕЙДИНГ" (АТ "УПЕК)" (www.upec.ua), Харків (Машинобудування)

ТОВ УПЕК ТРЕЙДИНГ" (АТ «Українська промислова енергетична компанія», www.upec.ua). Офіциальний ексклюзивный дилер по постчанню продукції ПАО "ХАРЬКІВСЬКИЙ ПІДШИПНИКОВЫЙ ЗАВОД".)
•Був відповідальним за оптовий продаж підшипників підприємствам конвеєрного збирання сільгосптехніки в країнах СНД
• Підготовка та погодження договорів з конвеєрними підприємствами щодо постачання підшипників
• Проведення переговорів із іноземними замовниками з виїздом на виробництво
• Обробка замовлень та підготовка цінових пропозицій щодо співробітництва.
• відповідав за контроль оплати та виконання зазначених термінів виробництва та планування надходжень коштів.
• Взаємодія із заводами з організації виконання замовлення та здійснення відвантаження.
• Підготовка та участь у тендерах на підприємствах
• Підготовка та участь у тематичних виставках.
• Здійснення «холодних» та «теплих» дзвінків щодо виявлення потреб та початку співпраці з продукції заводу.
Результат: Налогоджена робота зі стабільного постачання продукції на конвеєрні підприємства та встановлено тривалі ділові відносини. Збільшено обсяг продажів до 30%. Збільшено кількість нових контрагентів.

СПЕЦІАЛІСТ З МАРКЕТИНГУ ТА ЗБУТУ

from 04.2014 to 09.2014 (6 months)
ТОВ "Харьківский завод електричних машин" (Укрсервісспецремонт), Харків (Гірнича промисловість)

• Здійснював холодні дзвінки на шахти та управління з виходом на ЛПР
• Проводив переговори з потенційними замовниками
• Проведення переговорів та заходів до укладання угоди
• Супровід клієнтів та робота зі збільшення клієнтської бази
• Контролював ведення робіт за кожним договором
• Готував документи для участі в тендерах на постачання виробленої продукції
• Готував комерційні пропозиції із фінансовим обґрунтуванням

КЕРІВНИК НАПРЯМКУ ОПТОВИХ ПРОДАЖІВ ЕЛЕКТРОДВИГУНІВ

from 06.2007 to 04.2012 (4 years 11 months)
ТД «ХЕЛЗ», входить до АТ "УКРАЇНСЬКА ПРОМИСЛОВА ЕНЕРГЕТИЧНА КОМПАНІЯ" (www.upec.ua), Харьков (Машинобудування)

• Виконання плану продажу та забезпечення своєчасного повернення дебіторської заборгованості.
• Пошук нових потенційних клієнтів, відвідування замовників, ведення комерційних переговорів із ключовими клієнтами в Україні, Росії, Білорусі та інших країнах СНД.
• Проведення досліджень, оцінки конкурентного оточення та цінового моніторингу ринку.
• Відповідальний за підготовку річних, квартальних та місячних планів продажу та їх захист у власників компанії.
• Відповідальний за надання звітів за підсумками роботи та формування цінової політики
• Відповідальний за виконання планів продажу, відвантажень та надходжень коштів.
• Відповідальний за координацію роботи працівників із розширення ринків збуту.
• Розробляв програму мотивації для співробітників відділу (5 чол.), та робив розрахунок "мотиваційних бонусів"
• Підготовка заходів для участі у тематичних виставках.
• Аналізував статистичні дані щодо продажу та відвантажень, запровадження форм аналітики та звітності.
• Координація роботи зі складання планів поставок та їх ув'язування з планами виробництва з метою забезпечення здачі готової продукції.
Результати роботи:
• Було досягнуто збільшення постачання на 25%.
• Збільшення бази клієнтів, супровід ключових клієнтів.
• Досягнуто поліпшення результатів взаємодії оптового каналу збуту з дистриб'юторами.

МЕНЕДЖЕР З МАРКЕТИНГУ І ЗБУТУ (ЗЕД та УКРАЇНА)

from 10.2004 to 12.2006 (2 years 3 months)
ВАТ «ВАТУТИНСЬКИЙ КОМБІНАТ ОГЕУПОРІВ», Ватутино (Гірнича промисловість)

• Ведення переговорів з клієнтами щодо умов контрактів для укладання угоди
• Відповідав за розробку проектів річних, квартальних, місячних, тижневих планів відвантаження продукції та обліку витрат.
• Виконував контроль кількості та якості вантажу, перевалки (Одеський, Ізмаїльський та Іллічівський порти)
• Планував грошові надходження та контролював дебіторську заборгованість
• Вів облік фактичних витрат за звітний період
• Відповідав за підготовку річного звіту з реалізації продукції (Україна/Експорт)
• Контролював надходження коштів та відвантаження продукції за контрактами.
• У підпорядкуванні було 4 особи.
Результат: збільшення продажів вогнетривкої продукції на території України для виробництва вогнетривкої продукції, а також збільшення обсягу продажів на Експорт.

МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ КЛІМАТИЧНОЇ ТЕХНІКИ

from 07.2003 to 09.2004 (1 year 3 months)
ТОВ «ІВІК-Харків» офіційний представник ТОВ «ІВІК» м.Київ, постачальник кліматичного обладнання "MITSUBISHI HEAVY IND.", Харьков (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Здійснював пошук потенційних замовників
• Планування продажу, «холодні дзвінки», робота з клієнтами, проведення переговорів із клієнтами, проведення продажів.
• Підготовка комерційних пропозицій із презентацією обладнання та з фінансовим обґрунтуванням
• Укладав договори на постачання, монтаж та запуск в експлуатацію обладнання
• Контролював ведення робіт за кожним контрактом, ступінь його виконання
• Здійснював прямі продажі з корпоративними клієнтами
• Керував роботою менеджерів та працівників монтажної ділянки (5 чол).
• Здійснював підготовку до участі у виставках
• Збільшив продаж побутової серії кондиціонерів на 20%

МЕНЕДЖЕР зі ЗБУТУ ТА МАРКЕТИНГУ

from 04.2001 to 07.2003 (2 years 4 months)
НАУКОВО-ВИРОБНИЧЕ ПІДПРИЄМСТВО «ТЕХНОЛОГ» ТОВ, Харків, Харьков (Харчова промисловість)

• Здійснював пошук клієнта
- проводив переговори з клієнтами щодо отримання замовлення
• Аналізував ринок конкурентів, перспективи розвитку та охоплення ринку.
• Здійснював заходи щодо просування обладнання на нові ринки збуту
• Готував та оформляв документи у ТПП, митниці та інших інстанціях, готував необхідні документи митному декларанту
• Збільшив продаж обладнання до 30 %

Education

Східноєвропейський університет економіки та менеджменту (Черкаський Інститут управління бізнесом)

Факультет менеджменту. Менеджер у виробничій сфері, Черкаси
Higher, from 1993 to 1998 (5 years)

Курс «Ділова англійська мова», курс «Соціально – психологічні аспекти управління персоналом», та тренінг «Ефективність продажів», Основи малого бізнесу. Різні тренінги з продажу.

Knowledge and skills

• MS Office
• Пользователь ПК
• 1С
• Битрикс24
• Уважність
• Ведення CRM
• Відповідальність
• Відкритість
• Управління відділом продажу
• Управління проєктами
• Розвиток продажу
• Продаж B2B
• Гуртовий продаж

Language proficiencies

English — average

Disability

3rd degree.
Загальне захворювання. Не можна важко працювати фізично, але відмінно справляюся з офісною роботою, можливі відрядження.

Additional information

• Володію англійською мовою (Intermediate): телефонні розмови, бізнес теми, листування, повсякденне спілкування.
• Закордонний паспорт біометричний
•Посвідчення водія категорії "В"
• Відповідальний, пунктуальний, культурний, виконавчий, освоюю нові процедури у найкоротший термін, без шкідливих звичок.