Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4240093

Work experience

Руководитель отдела по работе с национальными DIY сетями

from 10.2017 to now (6 years 7 months)
КТ УКРАИНА, Киев (Инструменты для строительства)

Функции:
•Создание отдела и разработка бизнес-процессов с нуля
•Анализ конкурентной среды / просчет экономической целесообразности ввода продукта в конкретный канал сбыта
•Подписание контрактов / ведение переговоров с ключевыми игроками сегмента DIY на рынке Украины
•Формирование коммерческой и ценовой политики отдела
•Составления стратегии развития бренда
•Формирование плана маркетинговой активности и донесения ценностей бренда конечному потребителю на вверенной территории
Достижения:
•Подписание контрактов с партнерами: Эпицентр, Новая Линия, 33м2, Олди, Будмен, 27.ua
•По итогам 1 квартала 2018г. – занятие лидирующей позиции (32%) в сегменте «Сварочное оборудование» в сети Эпицентр
•Согласование и запуск промо программы с каждым партнером сегмента DIY
•По итогам 2 квартала 2018г. - подготовка коммерческого предложения по донесению ценностей бренда и выделению продукта в сетях. Экспериментальный запуск в сети Будмен.
•По итогам 3 квартала 2018г. – полное доминирование сети Эпицентр по категории сварочное оборудование. Доля - 48%

Key Account Manager Consumer UA

from 06.2017 to 09.2017 (3 months)
PHILIPS Lighting Ukraine LLC, Киев (Электроника и электротехника)

Функции:
•Разработка и контроль выполнения годового/квартального бизнес плана в разрезе дистрибьюторов
•Анализ и корректировка ассортиментной матрицы по каналам сбыта
•Составление квартальной маркетинговой активности, направленной на стимулирование вторичных продаж
•Формирование программ стимулирования первичных закупок по отдельным категориям товара
•Анализ и прогнозирование объемов продаж в разрезе: Period, Product, Partner, Quantity
•Ведение переговоров, встреч на уровне: руководитель направления, директор, собственник организации
•Изучение и анализ рынка конкурентов
•Поиск и привлечение потенциальных партнеров
Достижения:
•Согласование плана закупок с партнерами на второе полугодие с коэффициентом роста 2,8 по соотношению к первому полугодию
•Подключение нового дистрибьютора в направлении Food&Mix
•Подписание контрактов сети: ВОПАК, Лоток, Велика Кишеня Расширение ассортиментной матрицы +10% в сети Эпицентр, +20% в направлении Food&Mix
•Запуск промо программы национального масштаба в сети Эпицентр

Руководитель отдела продаж «Ключевая розница»

from 09.2015 to 05.2017 (1 year 8 months)
Green Power Euroelectric GmbH, Киев (Электротехника)

Функции:
•Управление командой отела продаж в трех направлениях: DIY, С&C, Internet (в подчинении более 120 человек)
•Анализ и прогнозирование объемов и структуры продаж
•Разработка и утверждение планов маркетинговых активностей
•Разработка и контроль выполнения годового/квартального бизнес плана
•Разработка, описание, формализация и оптимизация бизнес-процессов, процедур
•Ведение годовых переговоров на уровне: руководитель отдела / директор, согласование контрактных условий
•Формирование ассортимента, ценовой политики
•Изучение и анализ рынка конкурентов
Достижения:
•Занятие лидирующей позиции на рынке Украины в течение года (по итогам 2016 года - 25% от общей доли объёма продаж в сегменте DIY, национальная сеть «Епіцентр К»)
•Подписание договора с международной компанией LEROY MERLIN
•Подписание договоров с ключевыми игроками национального и международного масштаба в сегменте C&C (Metro, Billa, Сільпо, Fozzy, ЭКО-маркет, Наш Край, Пакко, Брусничка, Варус)
•Прирост валового дохода +47% по соотношению 2016г. к 2015г. Доля отдела в общем обороте компании – 68%

KAM manager в сегменте «DIY»

from 03.2013 to 09.2015 (2 years 6 months)
Green Power Euroelectric GmbH, Киев (Электротехника)

Функции:
•Создание бизнес процессов с нуля (начиная, от подбора персона к созданию стратегии развития отдела на год)
•Обеспечение условий для выполнения плана продаж и развитие системы продаж
•Управление персоналом, постановка целей и определение круга задач, мотивация, координация и контроль их своевременного выполнения (штат из 30 человек)
•Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами
•Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела
Достижения:
•Расширение штата с 5 до 30 сотрудников (в течение трех месяцев)
•Подписание договора с международной сетью Praktiker (доля продаж в данной сети составила порядка 70% от общего оборота)
•Доля продаж на вверенных сетях DIY достигала уровня 60% от общего оборота рынка в течение 1 года

Education

Университет экономики и права «КРОК»

Юридический, Киев
Higher, from 2011 to 2013 (2 years)

Сумской государственный университет

Юридический, Сумы
Unfinished higher, from 2008 to 2011 (3 years)

Additional education and certificates

Вебинар: «Эффективное управление бизнесом»

2017

Тренинг по подбору, адаптации и мотивации «Кадровый потенциал: технологии раскрытия»

2016

Тренинг по риторике «Фигуры слова мастер»

2015

Тренинг по развитию харизмы «Миссия: вести за собой»

2014

Тренинг по тайм менеджменту «Управление временем»

2013

Тренинг «Переговоры с торговыми сетями: война или партнёрство»

2018

Additional information

Компетенции:
•Успешный опыт работы на руководящих должностях более четырех лет, в продажах – 7 лет
•Формирование и руководство командой более 120 человек
•Разработка бизнес процессов с нуля
•Большой опыт ведения результативных переговоров

Дополнительная информация:
•Умение работать с большим объемом информации, аналитический склад ума
•Высокая стрессоустойчивость и работоспособность
•Активный образ жизни
•Знание английского языка: уровень pre-intermediate
•Наличие водительских прав
•Женат / ребенок 3,5 года

Обладаю большой контактной базой ЛПР, аналитическими данными по ключевым игрокам рынка Украины в сегменте DIY, FMCG