Maxim

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4250604

Work experience

Менеджер з розвитку

from 05.2021 to now (3 years)
Юнісистем, Київ (Фіскальні системи)

Компанія Unisystem — виробник фіскального обладнання, лідер ринку з більш ніж 30-річною історією.
Після вимушеної 10-річної перерви компанія вирішила відновити діяльність на міжнародних ринках. Моє завдання полягало в тому, щоб підняти старі зв’язки, відновити їх, а також вийти на нові ринки.
- проведено дослідження ринків фіскального обладнання більш ніж 40 країн
- вивчив фіскальне та податкове законодавство понад 30 країн
- на основі зібраної інформації проведено аналіз і зроблено висновки щодо стратегічних ринків, яким відповідає наш продукт, а також проведено попередні переговори.
- розпочато запуск проектів наших систем в Уганді, Мальті та Кенії

Business development of ASEAN market

from 11.2019 to 08.2020 (9 months)
Компанія «O.L.KAR.», Yangon, Bangkok (Виробник ветеринарних препаратів, кормів та товарів для тварин)

"O.L.KAR" - виробник ветеринарних препаратів та кормових добавок №1 в Україні.

Мої обов'язки на цій посаді полягали в тому, щоб відвідати для тривалого відрядження Таїланд, М'янму, Лаос, Камбоджу, Бангладеш:

-дослідження місцевих ринків (асортимент, ціни, місцеві виробники, популярна маркетингова активність, тощо);

-вивчення правил реєстрації ліків у відповідних державних установах;

-правила відкриття компанії та місцеве законодавство;

-зібрати усі необхідні дані про можливість відкрити власну філію;

-попереднє кадрове забезпечення;

International sales manager

from 01.2018 to 02.2019 (1 year 1 month)
Colorway, Київ (Розходні матеріали для друку та мобільні аксесуари)

Постачальник власної торгової марки Colorway.
Лінійка товарів - витратні матеріали для домашнього та офісного друку та мобільних аксесуарів.

Продажі по всьому світу. У компанії є власний склад у Словаччині. А також прямі продажі з Китаю.

Збільшення клієнтської бази на понад 70 клієнтів.
Розпочато проект співпраці з литовською роздрібною мережею.

Старший менеджер відділу продаж

from 05.2015 to 10.2017 (2 years 5 months)
ТОВ "ВКФ Елта", Київ (Харчова промисловість)

ТОВ "ВКФ Елта" - виробник косметики ТМ NOGOTOK, Maxi color, Qiuss

Моя відповідальність експортні продажі

та внутрішні продажі.
Налагоджування взаємодій між менеджерами та власником.

Організація, контроль, аналіз та керування продажами, брати на себе відповідальність за результати продажів;

Пошук клієнтів, робота з дійсними дистриб'юторами;

Маркетингові дослідження та аналіз;

Розвиток бізнесу;

Участь у міжнародних ярмарках та переговорах;

Первинна бухгалтерія;

Підготовка робочих звітів;

Планування продажів;

Керівник відділу експортних продажів

from 05.2014 to 05.2015 (1 year)
StraightLine Trade Ltd., Київ (B2B, промисловість)

ТМ Green Line - організація відділу експортних продажів з нуля, в підпорядкуванні 3 молодших менеджера , домашні системи водоочищення та фільтрації.

Пошук клієнтів, аналіз конкурентного середовища, асортименту та цінової політики, адаптація стратегії просування торговельних марок компанії на експортні ринки, організація, контроль угод і документа обороту, складання скриптів для холодних дзвінків, організація і участь у виставках

Менеджер з продажу

from 04.2012 to 05.2014 (2 years 1 month)
ТОВ "ВКФ Елта", Київ (Харчова промисловість)

ТОВ ВКФ «Елта», експортні продажи по країнах Східної Європи та СНД, регіональні продажи по західному регіону (13 регіонів України включно з Києвом) ТМ NOGOTOK і Maxi color, засоби по догляду за нігтями.

Організація взаємодії з дистриб'юторами та іншими партнерами в регіоні, планування продажів, відстеження залишків, забезпечення виконання всіх показників (продаж, фінанси, маркетинг, логістика, ін.) З розвитку бізнесу, ведення переговорів з ключовими клієнтами і локальними мережами.

Збільшив АКБ на 10%. Побудував на ввіреній території системну дистрибуцію.

Територіальний менеджер

from 12.2009 to 05.2011 (1 year 5 months)
ТОВ «Євроблеск», Сімферополь (Харчова промисловість)

ТОВ «Евроблеск», регіональний менеджер ТМ «Vilo», "SMART" (Серія по догляду за обув'ю), "Gabrini" (декоративна косметика).
Організація взаємодії з дистриб'ютором, планування продажів, відстеження залишків, забезпечення виконання всіх показників (продаж, фінанси, маркетинг, логістика, ін.) З розвитку бізнесу, ведення переговорів з ключовими клієнтами, контроль дебіторської заборгованості.
Розробка і проведення акцій. Ввів продукцію в локальні мережі. Збільшив продажі в порівнянні з попередніми періодами в 4 рази.

Територіальний менеджер

from 11.2008 to 11.2009 (1 year)
ЗАТ «Вінницяпобутхім», Сімферополь (Харчова промисловість)

ЗАТ «Вінницяпобутхім» - територіальний менеджер ТМ «Ушастий Нянь», «Сарма», «Індекс», «Тіп-Топ», «Невська Косметика» (пральні порошки, побутова хімія, косметика).
Організація взаємодії з дистриб'ютором, планування продажів, відстеження залишків, забезпечення виконання всіх показників (продаж, фінанси, маркетинг, логістика, ін.) З розвитку бізнесу, ведення переговорів з ключовими клієнтами, контроль дебіторської заборгованості. У підпорядкуванні виділена торгова команда 8 осіб.
Розширив клієнтську базу, збільшив кількість SKU на полицях клієнтів (включаючи ключову роздріб, без будь-яких виплат). Підняв продажу в 3 рази.

Начальник торгового відділу

from 11.2007 to 11.2008 (1 year)
ТОВ «Півострів», Сімферополь (FMCG - SC Johnson)

ТОВ «Півострів» - начальник ексклюзивного торгового відділу SC Johnson.
Обов'язки: постановка і виконання планів, складання маршрутів, відстеження дебіторської заборгованості, планування роботи команди, ведення документів і звітності, допомога в пошуку клієнтів, розподіл території, формування замовлення товару, навчання торгових представників, підбір персоналу. У підпорядкуванні 5 торгових агентів, відділ логістики філії 12 осіб, команда мерчендайзерів 4 людини.
Забезпечив стабільне виконання планів і завдань, жодного місяця з негативним показником, при цьому налаштував роботу команди до стану майже повної самостійності.

Торговий представник FMCG

from 11.2004 to 11.2007 (3 years)
ТОВ «Півострів», Сімферополь (FMCG - SC Johnson, Johnson & Johnson, GlaxoSmithKline, Bic, Sitil)

ТОВ «Півострів» дистриб'ютор провідних брендів по АР КРим (SC Johnson, Johnson & Johnson, GlaxoSmithKline, Bic, Sitil)
Початок роботи філії з нуля. Покриття пів Криму.
Збільшена торгова база в 3 рази, розширено асортимент за всіма брендам, чітке виконання планів і пріоритетів, добре налагоджені відносини, як з ПП, так і з ключовим роздробом.

Education

Ялтинський університет менеджменту

Менеджер економіст, Ялта
Higher, from 1996 to 2001 (4 years 10 months)

Additional education and certificates

An effective sales manager

2007

EdEra - Exports, EU markets and internationalization of business

2019

BCG Academy - Negotiations with foreign counterparties

2018

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — advanced
• Serbian — beginner
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• Croatian — beginner

Additional information

Працюю в FMCG і В2В більше 15 років, в тому числі і на керівних посадах. Останні 5 років працюю або на експортні продажі або по схемі віддалених продажів. Коли головна компанія розташована в інший країні.