Костянтин

Костянтин Пархомчук
Менеджер з партнерського розвитку |
Бізнес-тренер | Керівник напрямку навчання та розвитку
Про себе

Професіонал з 18-річним досвідом роботи у сфері розвитку продажів та навчання
персоналу в системній міжнародної компанії. Реалізував проекти з вдосконалення
бізнес-процесів в продажах та з розвитку партнерської стратегії. Побудував
ефективну систему навчання продажів з нуля та відіграв ключову роль в реалізації
проектів з розвитку талантів регіону Східна Європа.
Контакти Відкритий у спілкуванні, командний гравець, адаптивний, сприймаю зміни і
швидко вчуся.
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section) ДОСВІД РОБОТИ
ПрАТ Карлсберг Україна (м. Київ)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
виробництво і дистрибуція пива, сидру та безалкогольних напоїв
k-parkhomchuk/
кві 2015 – січ 2023 Директор з розвитку продажів (Carlsberg Ukraine)
Київ (7 років 9 місяців) - Активна участь в розвитку стратегії продажів та забезпеченні її
успішної реалізації. Ключова роль полягала у фасилітації процесу
Навички розробки стратегій, забезпеченні аналітичної підтримки за
допомогою команди та інтеграції канальних стратегій у загальну
Ефективна стратегію.
- Реалізував проекти в рамках Route to Market development, які
комунікація
сприяли розвитку існуючих каналів продажу та прогнозуванню
Презентація розвитку нових каналів. Висновки проектів мали вплив на прийняття
Управління стратегічних рішень та розуміння потреб в ресурсах, зокрема
Командою персоналу для обслуговування каналів продажів.
- Відповідальний за розвиток дистрибуторської стратегії в рамках якої
Гнучкість і створено профіль ідеального дистрибутора, впроваджено систему
Адаптивність оцінки диструбуторів, визначено параметри оптимального «Клубу
Планування дистрибуторів» та його розвиток з урахуванням бачення Route to
та самоорганізація Market та існуючих і прогнозованих ризиків.
- Вдосконалив і формалізував бізнес-процеси департаменту
Продажів шляхом створення збірника інструкцій і положень, де
Мови детально описані робочі процеси в продажах і який є керівництвом
для новачків і діючих співробітників. Включає в себе набір
Українська нормативних документів для взаємодії з клієнтами, зокрема,
Англійська дистрибуторами та іншими підрозділами та бізнес-процесами
компанії.
Російська - Відповідальний за навчання та розвиток співробітників Продажів.
Створено і впроваджено програми навчання за компетенціями в
Освіта сфері продажів, управління людьми, управління проектами,
фінансової обізнаності та розуміння бізнесу в цілому. Реалізовано
навчання по підбору персоналу та впроваджено стандарти адаптації
вер 1993 – чер 1998 нових співробітників.
Кіровоградський державний - Ефективно управляв командою менеджерів і фахівців п’яти
педагогічний університет ім. напрямків відділу розвитку продажів (>50 колег) застосовуючи
В.К. Винниченка інструменти наставництва та коучингу.
Диплом спеціаліста: вчитель
вер 2010 – бер 2015 Національний менеджер з навчання продажів (Carlsberg Ukraine)
хімії та біології
(4 роки 7 місяців) - Реалізував стратегію навчання персоналу Продажів
Додаткова освіта - Розробив навчальні програми та окремі тренінги (аудиторні та
електронні курси, польове навчання)
- Організував та проводив стратегічні сесії (фасилітація)
2008 – Інститут Тренінга, СПб - Організував процеси проведення оцінки та створення
«Корпоративний тренер: індивідуальних планів розвитку співробітників Продажів
майстер-курс», - Розробив і впровадив стандарти роботи співробітників Продажів
2014 – лідерська програма - Ефективно управляв командою старших та регіональних тренерів
LEAD (Carlsberg) - Ефективно взаємодіяв з відділом персоналу у питаннях навчання
співробітників інших функцій підприємства
Особисті інтереси жов 2005 – сер 2010 Старший тренер з продажів (Carlsberg Ukraine)
(4 роки 11 місяців) - Розробив та адаптував навчальні програми та окремі тренінги
- Ефективно управляв командою регіональних тренерів з продажу
Література - Проводив аудиторні та польові тренінги співробітникам Продажів
Кулінарія Регіональний тренер з продажів (Carlsberg Ukraine)
січ 2005 – вер 2005
Музика - Проводив аудиторні і польові тренінгів співробітникам Продажів
(9 місяців)
Мандри - Впровадив стандарти роботи відділу Продажів

ТОВ КДК «Славутич» (м. Кропивницький)
дистрибуція алкогольних та пиво-безалкогольних напоїв
Водійське посвідчення (BBH-Україна, PepsiCo та ін.))
категорії В сер 2004 – гру 2004 Менеджер з навчання персоналу
(5 місяців) - Розробив і проводив аудиторні тренінги співробітникам відділу
продажів
вер 2002 – лип 2004 Торгівельний представник
(1 рік 11 місяців) - Виконував плани продажів та представленості продукції компаній
BBH-Україна («Славутич»), PepsiCo та ін.
- Досягнув та підтримував високий рівень дистрибуції продукції

до сер 2002 Викладач кафедри природничо-математичних дисциплін
КДПУ ім. В.К. Винниченка