Contact information

The job seeker has entered a phone number, email, Facebook and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4256016

Work experience

Руководитель отдела продаж

from 12.2021 to 06.2022 (6 months)
СДС, Сєвєродонецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Увеличил дистрибуции ряда брендов на 30-40%:
Разработал и реализовал стратегии расширения дистрибуции для конкретных брендов.
Установление новых партнерских отношений с дистрибьюторами и торговыми точками для расширения присутствия продукции на рынке.
Активное взаимодействие с партнерами и проведение переговоров для заключения новых соглашений о распространении продукции.Планирование продаж
Определение стратегии продаж и разработка планов действий для достижения поставленных целей.
Анализ рынка и конкурентов для определения потенциальных возможностей и рисков.
Установление краткосрочных и долгосрочных целей отдела продаж и их мониторинг.
Коммуникация с производителями продукции:

Установление и поддержание эффективных отношений с поставщиками и производителями продукции.
Обсуждение условий сотрудничества, торговых условий, поставок и согласование контрактов.
Взаимодействие с производителями для обеспечения поставки качественной продукции и своевременного выполнения заказов.
Руководство и мотивация команды:

Постановка целей и задач для подчиненных сотрудников и контроль их выполнения.
Обеспечение необходимых ресурсов и обучения для эффективной работы команды.
Мотивация и поддержка сотрудников, поощрение достижений и развитие их профессиональных навыков.
Разработка новых методов продаж:

Исследование и анализ рынка с целью выявления новых методов и подходов к продажам.
Разработка и внедрение инновационных стратегий продаж для привлечения новых клиентов и увеличения объемов продаж.
Анализ результатов и эффективности новых методов продаж и их постоянное улучшение.
Подключение ключевых партнеров:

Идентификация и привлечение стратегически важных партнеров для расширения клиентской базы и увеличения объемов продаж.
Проведение переговоров и установление партнерских отношений с ключевыми компаниями.

Product manager

from 10.2020 to 01.2022 (1 year 3 months)
Проектная деятельность, Сєвєродонецьк (Освіта, наука)

Разработал и реализовал два успешных продукта: студию дизайна и текстильной печати и IT-школу программирования для детей.

В рамках проекта по открытию студии дизайна и текстильной печати, я был ответственен за полный цикл продуктового развития, начиная от идеи до запуска на рынок. Я занимался оценкой рынка и потенциальных клиентов, разработкой концепции и стратегии продукта, управлением командой, закупкой оборудования, арендой помещения, наймом и обучением сотрудников, разработкой коммерческих предложений и маркетинговых стратегий. Как технолог, я внедрял новые технические решения и улучшал процессы печати, а также занимался разработкой дизайнерских решений, включая логотипы, бренд-бук, айдентику.

В качестве создателя и организатора IT-школы программирования для детей, я был ответственен за разработку и внедрение продукта на рынок. Я проводил анализ рынка, выделял сегменты и целевую аудиторию, определял стратегию продукта и проводил рекламную кампанию для привлечения потенциальных клиентов. Я проводил интервью и опросы, чтобы выявить потребности в IT-образовании для региона и на основе этого разрабатывал и адаптировал образовательные программы. Я также искал партнеров для сотрудничества, лекторов и ассистентов для проведения лекций и уроков.

Менеджер по дистрибуции (Ключевые партнёры)

from 01.2020 to 12.2021 (1 year 11 months)
Vodafone, Сєвєродонецьк (Телекомунікації, зв'язок)

Разрабатывал и реализовывал стратегии, направленные на успешную продажу продуктов компании Vodafone в торговых точках. Обучал персонал тех магазинов, где продавались продукты Vodafone, предоставляя им все необходимые знания и навыки, которые помогали им эффективно продавать тарифы и услуги компании. Кроме того, я контролировал наличие продукции Vodafone на полках магазинов, следил за выполнением стандартов мерчендайзинга и обеспечивал соблюдение условий договора с дилерами. Также проводил аудит торговых точек дистрибутора и взаимодействовал с B2B абонентами. Все эти меры позволяли достичь поставленных целей по регистрации и подключению абонентов B2C/B2B.

Менеджер по развитию дистрибуции

from 11.2017 to 11.2019 (2 years)
ДП "САВСЕРВИС-СТОЛИЦА", Сєверодонецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Я разработал стратегию роста и удержания клиентов, а также привлекал новых пользователей. Мои действия включали проведение переговоров с крупными партнерами для установления долгосрочного сотрудничества. Я также обеспечивал стабильность распределения нашей продукции в торговых точках и активно расширял нашу торговую сеть, привлекая новые точки продаж и представляя новые продукты.
Моя работа включала участие в программе "Кадровый резерв", где я разработал и представил проект, который последовательно реализовывался с помощью эффективного управления и контроля достижения поставленных целей. Я был ответственным за управление четырьмя менеджерами по продажам. В результате моих усилий, 20% торговых точек были подключены к программе "Золотой магазин", а распространение нашей продукции выросло на 60%.

Менеджер по развитию розничной сети

from 08.2014 to 06.2016 (1 year 10 months)
Будо-Мастер, Тверь (Роздрібна торгівля)

Я разрабатывал и внедрял системы обучения для нашего персонала, управлял командой из трех администраторов и двенадцати продавцов-консультантов. Моя задача заключалась в том, чтобы контролировать работу персонала, обеспечивать их обучение и адаптацию, а также следить за соблюдением стандартов работы.

Я проводил анализ рынка коммерческой недвижимости и работал над договорами аренды, чтобы организовывать открытие новых торговых точек. Мной велись контроль и мониторинг выполнения плана магазинов, а также проводились маркетинговые мероприятия для улучшения качества продаж.
В результате моих усилий за полгода мы успешно запустили три контактных магазина, два из которых вышли в точку безубыточности уже через 6 месяцев. Через год работы контактных точек мы начали работу по разработке и внедрению франчайзинга в бизнес, чтобы увеличить объем продаж и расширить нашу розничную сеть. Мне было очень интересно работать над этим проектом, и я горжусь результатами, которых мы достигли вместе с нашей командой.

Менеджер по закупкам

from 06.2013 to 05.2014 (11 months)
Будо-Мастер, Тверь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В рамках моей работы я отвечал за обеспечение наличия товаров в нужном количестве и качестве. Для этого я постоянно искал новых поставщиков и предлагал свои рекомендации по их привлечению. Оптимизация затрат на закупку товаров позволила увеличить прибыль компании на 15%.

Я разработал и представил руководству инициативу по развитию розничной сети магазинов, на что получил положительный ответ.
Был переведен на новую должность руководителя направления. Новая должность позволила мне активно заниматься развитием розничной сети и управлением всеми аспектами работы магазинов, от закупок до маркетинга и продаж.

Education

Северодонецкий технологический институт им.Даля

Инженер-технолог, Северодонецк
Unfinished higher, from 2008 to 2011 (2 years 10 months)

Лисичанский нефтехимический техникум

Механик, Лисичанск
Specialized secondary, from 2004 to 2008 (3 years 9 months)

Additional education and certificates

Ведущий специалист администратор.,Сервисный центр МВД

2016, 4 месяца

Графический дизайн

2021, 6 месяцев

Product-Manager от LABA

2022, 4 місяці

Product analytics от LABA

2022, 4 місяці

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — beginner

Additional information

Со своей командой занимался реализацией социальных проектов, в получении грантов на краткосрочные проектные работы. В их числе получение гранта на открытие школы проектирования "AutoCAD" где проводили обучение новых специалистов и повышение квалификации опытных работников. Давали толчек на открытие своего бизнеса по проектированию жилых и коммерческий помещений.
Участие в организации бизнес-инкубатора.
Вел бизнес-проект по открытию студии дизайна и текстильной печати. Занимался вопросами закупки оборудования, аренды помещения, найм и обучение сотрудников, разработка коммерческих предложений, маркетинговых стратегий. Выполнял роль технолога в процессе печати. Занимаюсь разработкой дизайнерских решений, логотипы, бренд-бук, айдентика.

Деятельность "проектная работа" Принимал участие в организации проекта IT-школы программирования для детей. Работал с unit-экономикой, стратегическим планированием, выделял сегменты и целевую аудиторию. Проводил рекламную компанию среди потенциальной ЦА. Интервью, выявления потребностей в IT-образовании для региона. Поиск партнёров для сотрудничества, лекторов, ассистентов для ведения лекций/уроков.