Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4294458

Work experience

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

from 02.2019 to now (5 years 3 months)
ЧАО «БЕЛ Шостка Украина», Днепр (дистрибуция сырных продуктов ТМ Веселая Коровка, Шостка, MiniBabyBel, Leerdammer, собственное и контрактное производство «Шосткинского молочного завода» на украинском местном / экспортном продовольственном рынке)

Ключевая сфера ответственности: продажи, эффективность продвижения, тематические проекты, СТМ и т. д., укрепление лидирующих позиций на рынке сыров и прибыльное достижение целей многофункциональной командой :
1. Создание сильных позиций и продолжение роста с категорией плавленых сыров в качестве лидера категории (для Веселой Коровки в 2019 году за счет эффективной промо-поддержки, создания категории здорового перекуса).
2. Повышение прибыльности за счет прямого подписания контрактов.
3. Ускорение выполнения запусков с сильным охватом распространения в течение 4 месяцев (MiniBabyBel, Leerdammer и т. д.).
4. Производство PL для BEL в Украине.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

from 11.2017 to 02.2019 (1 year 3 months)
ГК "БИОЛА", Днепр (Продажи • FMCG, Товары народного потребления • Дистрибуция • Продукты питания)

1. Развитие предприятия, мониторинг рынка. Выполнение планов по ассортименту и объему продаж.
2. Разработка плана трейд маркетинговых мероприятий, анализ эффективности,
стратегическое и оперативное планирование ежегодных, ежеквартальных и ежемесячных объемов продаж.
3. Разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами, проведение переговоров и заключение договоров с национальными сетями Украины. Контроль выполнения и обеспечение соблюдения условий контрактов.
4. Управление ассортиментом сетей (введение новых позиций - ротация ассортимента).
5. Достижение максимальной эффективности с метра полки путем приведения ассортимента в сети в соответствие ранжированному (Must Range) списку ассортимента компании.
6. Управление бюджетом сетей (ежемесячный контроль план/факт затрат, увеличение эффективности маркетинговых мероприятий).
7. Работа с дебиторской задолженностью ключевых клиентов.
8. Формирование эффективной торговой команды из 7 человек, обучение искусству продаж и мерчендайзинга.
9. Постановка целей и задач супервайзеру, контроль их выполнения, индивидуальная работа с командой.
10. Посещение точек канала ключевых клиентов и проверка основных показателей работы команды продаж (представленность, использование ПОСМ, ООS, выполнение договорных условий).
11. Работа с сетями по направлению Private Label.
12. Анализ деятельности конкурентов: цены, активности, продажи (доли в брендах, доли в ценовых категориях), доли на полках.
13. Своевременная подача отчетности.
14. Ведение документооборота между компаниями.

Ведущий менеджер направления «Приват Лейбл» службы по работе с ВИП-розницей(АТБ,Велика Кишеня,СИЛЬПО,Брусника,Варус,Аванта,Метро,Ашан)

from 12.2014 to 10.2017 (2 years 10 months)
ГК "SnackProduction", Днепр (Днепропетровск) (Продажи • FMCG, Товары народного потребления • Дистрибуция • Продукты питания)

1. Развитие каналов продаж. Участие в тендерах.
2. Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании. Согласование и контроль подписания договоров. Контроль выполнения договорных обязательств.
3. Выполнение плана продаж в разрезе сетей из утвержденного годового плана продаж по всем закрепленным сетям.
4. Выполнение плана по количеству обработанных заказов на продукцию :
- получение заказов;
- анализ остатков упаковки и готовой продукции;
- составление заказов на производство продукции и передача в плановый отдел;
- контроль оформления накладных на отгрузку.
5. Контроль подписания актов сверки и актов выполненных работ по итогу текущего месяца с предоставлением документов в бухгалтерию компании. Обязательное ведение реестра по данным актам.
6. Работа с сетями и обеспечение рабочих процессов:
-отгрузка продукции, план и факт недельных отгрузок;
-выполнения БДДС;
-контроль остатков продукции на центральном складе;
-документооборот между предприятиями;
-подписание актов сверки;
-подписание актов выполненных работ;
-распределение затрат и оплата счетов.
7. Анализ отчета по наличию дебиторской задолженности.
8. Анализ захода денежных средств по производителям от контрагентов с указанием необходимой информации:
- сумма просроченной дебиторской задолженности;
- процент просрочки;
- количество дней просрочки;
- причины возникновения;
- дата погашения.
9. Контроль своевременную оплаты счетов с разбивкой затрат по бизнес единицам и торговым маркам. Оплата производится в сроки указанные в договорах поставки и маркетинга. Обязательное ведение реестра с датой оплат.

Менеджер по вопросам регионального развития

from 06.2013 to 11.2014 (1 year 5 months)
ООО "ВИТАПАК", Днепр (Днепропетровск) (Продажи)

1. Проведение переговоров, грамотная работа с возражениями клиентов.
2. Ведение и расширение присутствия продукции в аптечных, розничных ВИП сетях.
3. Планирование, организация и контроль выполнения планов продаж по сетям.
4. Формирование и контроль ценообразования. Составление договоров, аналитических таблиц.
5. Контроль за оборачиваемостью товарных запасов, сроков годности.
6. Контроль выполнения отчетности.
7. Управление ассортиментом.
8. Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
9. Контроль отгрузки и доставки товара по сетям.

Education

Днепропетровский национальный университет им. Олеся Гончара, г. Днепр

Физико-технический факультет, Диплом специалиста с отличие по специальности : ”Импульсные тепловые машины”, Днепр (Днепропетровск)
Higher, from 2004 to 2010 (5 years 5 months)

Additional information

ПК: 1C 8.3 , АНР-автоматизация аптек, АВС- анализ, XYZ-анализ, Microsoft Office Word, Excel, Outlook, Lotus, офисная техника.
Владение языками: русский, украинский, английский ( Pre-intermediate).
Личные качества: навыки делового общения;целеустремленность в достижении поставленных целей; систематически работаю над повышением личного уровня профессиональной подготовки;