Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

CEO

from 11.2021 to now (4 years 5 months)

ТОВ «ЮНІ ПАРТС» https://vanmix.ua/ - корпорація «А…», Дніпро
Листопад 2021-по т.ч.
– startup – завод з виробництва будівельних матеріалів потужність 120 тис.т/рік (сухі будівельні суміші, штукатурки, фарби, грунтівки та ін. витратні матеріали) - вивід в умовах війни на прибутковий рівень
- запуск заводу з нуля, формування структури підприємства, підбір персоналу, рецептури продуктів, технологічні карти, закупівлі, сертифікації, виробництво, склад, лабораторія і т.д.
- вхід на висококонкурентний ринок з нуля - маркетинг, ринкова аналітика, розробка стратегії входу на ринок, товарна номенклатура, створення та побудова роздрібної, дистрибуторської та дилерської мережі, організація виставок, особисті переговори з провідними забудовниками та підрядниками
- розробка унікальної торгової пропозиції, набір і навчання торгової команди, особистий приклад як «граючого тренера», впровадження автоматизації та CRM
- подальша оптимізація оргструктури, скорочення витрат, підвищення рентабельності
- фін звітність перед власниками BS, P&L, CF, бюджетування тощо.
- пошук потенційного покупця для цього активу, участь у продажі заводу, керівницство заводом на перехідний період
Причина зміни роботи: продаж активу
Рекомендації: попередні власники та топ-менеджери, нові власники та топ-менеджери (деталі за вимогою).

Head of sales Europe

from 09.2020 to 11.2021 (1 year 3 months)
GIR Refractories Group, Днепр (Металургійна промисловість, металообробка)

GIR Refractories Group, Дніпро/Варшава http://gir.ua/
- виробництво та збут вогнетривів для металургії , коксохімічного виробництва, будівництва – загальний штат компанії 2500 чол. 4 виробничих заводи в холдингу
- за півроку роботи контракти з новими клієнтами металургія - Румунія (Mavgo Holding), Північна Македонія (Makstil Duferco Group), Італія (ArcelorMittal Taranto), Vesuvius (Global) - загальна сума понад 1 млн євро до кінця 2021 року
- Ексклюзивний контракт з дистриб'ютором будівельних матеріалів по Румунії - сума контракту – більше 2 млн євро на рік
- особисті переговори, акредитація як постачальника та участь у тендерах зі світовими металургійними холдингами та проектними організаціями – ArcelorMittal, Liberty Steel, US Steel Kosice, TATA Steel та ін.
- координація роботи польського представництва
- досвід контролю та нагляду за виконанням будівельних підрядів на нафтопереробному заводі в Румунії
Причина зміни роботи: скорочення виробничих потужностей і як наслідок експортного спрямування (всі 4 виробничі заводи знаходяться в донецькій області)
Рекомендації – гендиректор Реваз Анзорович Доджуа – рекомендаційний лист +38...

Head of Export Departament (sales b2b)

from 07.2018 to 09.2019 (1 year 3 months)
ООО “Альфа ЛЛС», Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

ТОВ "Альфа ЛЛС" - Київ, http://alfallc.com.ua/ виготовлення композитних матеріалів на інжиніринг
- аналіз та оцінка потенційних експортних ринків та напрямків, пошук та пропозиція нових у напрямку реалізації композитних виробів та інжинірингу
- пропозиції щодо нових затребуваних технологій виробництва для технічного відділу
- повний цикл супроводу проекту від холодного дзвінка до кінцевого розрахунку покупця після поставки: узгодження з клієнтом, складання проекту, координація з конструкторським бюро, виробництвом, закупівлі, субпідряди, логістика тощо.
- за півроку роботи з'явилися реалізовані проекти та підписані контракти у виробництві за повної відсутності прямої експортної діяльності (клієнти з Норвегії https://marex.no/, Литви https://www.legenrich.com/)
- паралельно запустив «з нуля» продаж і повністю вивів на експорт до Німеччини (знайшов дистриб'ютора зі 100% передоплатою) і на 100% завантажив виробничі потужності start-up компанії з виробництва човнів класу RIB http://www.aquaspirit.com.ua. («Акваспірит» належить тим же власникам, що і ТОВ «Альфа ЛЛС»).
Причина пошуку роботи: продаж власниками бізнесу та перенесення новим власником виробництва та офісу з Києва до Черкас.
Рекомендації - Олена Дунюшкіна - HRD холдингу ТОВ «Альфа ЛЛС», ТОВ «Акваспірит», ТОВ «УМС Поліестер» +38...

Export sales manager B2B

from 01.2018 to 07.2018 (7 months)
Global (Poland), Другие страны (Металургійна промисловість, металообробка)

Global Sp.zoo – локація м. Білосток, Польща,http://globalfolia.pl/
Адгезиви для обробки металів
- запуск нового проекту - вихід на ринки країн західної Європи та Скандинавії (Німеччина, Австрія, Бельгія, Швейцарія, Данія тощо) – клієнти Arcelor Mittal Constructionhttps://construction.arcelormittal.com/ , Voestalpine AG https://www.voestalpine.com/group/ru/, Joris IDE http://www.joriside.com/en-gb/, Balex Metal https://balex.eu/en/, Marcegaglia https://www.marcegaglia.com/officialwebsite/і т.д.
- розробка маркетингової стратегії, скриптів та алгоритмів продажу, систематизація та структуризація бази клієнтів
- рекрутинг, відбір та навчання персоналу, розробка системи мотивації та адаптації
Рекомендації - власник Микола Стець +48 ...

Менеджер по збуту B2B, регіональний керівник,керівник виробничої філії

from 10.2012 to 10.2017 (5 years)
ООО «Вулкаскот», ООО "Вулкаскот-Украина" (украинский филиал австрийской Vulcascot HandelsgmbH. & Co.KG) www.vulcascot.at, Кривий Ріг (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Дистрибуція мінеральної та хімічної сировини, виробництво власних торгових марок, інжинірингові послуги
жовт 2012 - жовт 2017 (5 років 1 міс) – м. Кривий Ріг
ТОВ «Вулкаскот» (українська філія австрійської Vulcascot HandelsgmbH. & Co.KG) www.vulcascot.at- офіційний представник CLARIANT AG http://www.clariant.com/ , IMERYS https://www.imerys.com/
Торгівля оптова / Виробництво / Комплексні технічні рішення
- повністю реалізований startup вартістю 250 тис євро - ідея, розробка та запуск у виробництво власної торгової марки препарату для очищення рослинних жирів. Відкриття виробничо-складської філії у м. Кривий Ріг «під ключ» - від ідеї та до кінцевої реалізації продукції - бізнес-план, ліцензування, сертифікація продукції, що випускається, пошук виробничих та складських приміщень, будівництво, підрядники, проект та замовлення виробничої лінії, матеріали , упаковка, склад, персонал, навчання і т.д.
- збільшення продажів у практично повністю втраченому для продажу регіоні (центр, південь та схід України) зі 100 тис євро до 1,4 млн євро на рік за однією групою товарів – відбільні глини – клієнти ПП «Віктор і К» (ТМ «Королівський Смак») »http://kingsmak.com.ua/), «Оліс»http://olis.ua/, «Карсберг-Україна»https://carlsbergukraine.com/, ТД «Щедро»https://schedro.ua/, ТОВ "Дельта-Вільмар СНД"https://www.deltawilmar.com/, "Kernel Holding"https://www.kernel.ua/ua/, «Cargill»https://www.cargill.com/і т.д.)
- пропозиція, підготовка та реалізація проекту (нова група товарів та напрямок) вартістю 1 млн
євро на рік - Полтавський ГЗК Ferrexpo Group -http://www.ferrexpo.ua- Використання на
підприємство унікального матеріалу для фільтрації ЖРК на дискових вакуум-фільтрах
- повністю автономна, віддалена та успішна робота поза основним офісом у м. Івано-Франківськ - південь, схід та центр України - продаж, технологічна підтримка, договори, тендери, відвантаження, складські залишки, дебіторська заборгованість тощо.
- відмінні та сформовані відносини з ЛПР на підприємствах
Клієнти: Метінвест https://metinvestholding.com/, ОлІнБев https://abinbevefes.com.ua/(ТМ «Чернігівське»,Staropramen, Hoegaardenі т.д.), Оболонь http://obolon.ua/, Рошен https://www.roshen.com/і т.д.
Рекомендації: В... - комерційний директор, ТОВ "Вулкаскот-Україна" - +38...

Education

Придніпровська державна академія будівництва та архітектури

Промислове та цивідільне будівницство, Дніпро
Higher, from 2024 to 2026 (2 years)

Криворізький технічний университет

Економічний, менеджмент ЗЕД, Кривий Ріг
Higher, from 2000 to 2005 (5 years)

Факультет економічний, менеджмент ЗЕД з відзнакою (спеціалізація підприємства гірничо-металургійного комплексу), голова студентської профспілки.

Additional education and certificates

Тренінги з продажів, технічні (Київ, Відень, Аахен, Будапешт, Братислава, Брно, Манхейм, Цветль, Варшава, Лодзь, Вроцлав тощо)

2012-2022

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS PowerPoint
• CRM
• MS Project
• MS Visio
• MS Office
• Positive experience of increasing sales volumes in B2B in comple
• Experience in food production technology, especially technology
• Experience in mining technology, production of iron ore concentr
• Coating and adhesive materials
• C-level management
• MS Power BI
• Продаж B2B
• Sales Expert
• Development of export sales
• Management of the processes of FEA
• Sale of construction goods
• Metal processing
• Painting of metal structures
• Production of metal products
• Fat and oil industry
• LinkedIn Sales Navigator
• Microsoft Dynamics CRM
• Управлінські навички
• Управління командою
• Управління змінами
• Складання фінансової звітності
• Фінансова грамотність
• Управління фінансовими потоками
• Оцінка прибутковості
• Контроль Cash flow
• Analytical chemistry
• Raw materials
• Purchase of building materials
• Purchase of production equipment
• Headhunting
• Team management
• Leadership
• Start-up
• 1С УТП
• 1С:Торгівля і склад
• Роздрібна торгівля
• 1С:Управління торгівлею
• Гуртовий продаж
• Compilation of commercial offers
• Технічна підтримка користувачів
• Знання технік продажу
• Ведення технічної документації

Language proficiencies

• English — advanced
• German — average
• Polish — average
• Ukrainian — fluent

References

• В.

  В.

  Комерційний директор, ТОВ «Вулкаскот –Україна»

  Contact details are hidden

• Антон Загорулько

  Антон Загорулько

  Директор по продажам, ООО ”Д.И.О.-Трейдер Интернационал” www. diotrader.com

  Contact details are hidden

• Андрей Семидидько

  Андрей Семидидько

  Глава Правления ООО «Группа компаний «Корпоративная безопасность»

  Contact details are hidden

• Елена Дунюшкина

  Елена Дунюшкина

  HRD, ООО «Альфа ЛЛС»

  Contact details are hidden

• за вимогою

  за вимогою

  Власник, ТОВ "ЮНІ ПАРТС"

  Contact details are hidden

Additional information

Водійське посвідчення
Посвідчення водія категорії "В", досвід закордонних відряджень на легковому авто (в т.ч. представницького класу), власного авто не маю.

Особисті якості
Енергійний, "пробивний", вміння дивитися на проблеми та завдання з найнесподіваніших сторін, орієнтований на "РЕЗУЛЬТАТ" та правильний підхід до decision-maker людини, командний гравець.
Створюю круті і результативні команди.

Сімейний стан
Одружений, син ( 2022 р.н.).

Захоплення та інтереси
КМС з рукопашного бою, КМС з кількох прикладних видів спорту, призер змагань із тактичної стрільби з бойової зброї, кросфіт. Постійно інвестую у саморозвиток.