Виталий

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4358736

Work experience

Региональный директор

from 08.2012 to now (11 years 9 months)
Национальная розничная сеть, Сумы (Торговля)

- Руководство коммерческой и операционной деятельностью сети магазинов;
- Контроль ключевых показателей эффективности бизнес процессов по подразделениям;
- Проведение договорной компании с поставщиками;
- Изменение конкурирующей ассортиментной матрицы;
- Планирование и контроль товарооборота и прибыли магазина в разрезе категорий;
- Контроль потерь на вверенных объектах;
- Обеспечение и поддержания корпоративных стандартов на объектах;
- Контроль и развитие профессионального уровня сотрудников магазинов региона.

Руководитель торговой группы по работе с ключевыми клиентами

from 12.2010 to 08.2012 (1 year 8 months)
ЧП «Украинский продукт», Сумы (Торговля)

- Организация продаж отдела (планирование объема, распределение планов, покрытия территории, прогнозирование развития);
- Создание оптимальных маршрутов супервайзеров и ежедневный контроль за выполнением этих маршрутов;
- Своевременная отчетность перед руководством по планам (планы продаж и планы действий), результатам (отчеты за месяц) и деятельности;
- Участие в отборе кандидатов на должность торгового представителя, супервайзера и мерчендайзера. Кадровое планирование команды;
- Постановка мотивирующих целей команде по объемам продаж, дистрибуции и покрытию территории;
- Создание командного духа, развитие мотивации;
- Постановка целей по профессиональному и личному развитию членов команды;
- Проведение тренингов внутри предприятия, обучение торговой команды.

Начальник торгового отдела

from 08.2007 to 09.2010 (3 years 1 month)
ООО «Торговый Дом «Западная молочная группа», Сумы (Дистрибуция продукции ТМ «Комо», «Гурманика», «Викрутас», «Молочна родина»)

- Организация продаж отдела (планирование объема, распределение планов, покрытия территории, прогнозирование развития);
- Создание оптимальных маршрутов супервайзеров и ежедневный контроль за выполнением этих маршрутов;
- Своевременная отчетность перед руководством по планам (планы продаж и планы действий), результатам (отчеты за месяц) и деятельности;
- Участие в отборе кандидатов на должность торгового представителя, супервайзера и мерчендайзера. Кадровое планирование команды;
- Постановка мотивирующих целей команде по объемам продаж, дистрибуции и покрытию территории;
- Создание командного духа, развитие мотивации;
- Постановка целей по профессиональному и личному развитию членов команды. Проведение тренингов внутри предприятия, обучение супервайзеров;
- Контроль работы супервайзеров (выполнение плана реализации, дебиторская задолженность);
- Переговоры с поставщиками, сотрудничающими с компанией и с потенциальными. Подготовка презентаций о компании для переговоров с поставщиками;
- Отслеживание поставленных перед командой целей по продажам, дистрибуции;
- Составление отчетов для поставщиков, директора по проведению локальных акций, компенсаций торговым представителям и т.п.;
- Внесение предложений по развитию ассортиментного ряда, переговоры с поставщиками по развитию новых групп и направлений товара;
- Поиск новых путей улучшения продаж;
- Сбор информации о конкурентах, их ценах, товаре, о состоянии рынка;
- Общение с ключевыми клиентами отдела (на регулярной основе) для отслеживания соблюдения договоренностей, оценки качества работы команды с этими клиентами.

Начальник отдела продаж

from 02.2007 to 07.2007 (5 months)
ООО «Коммерческая фирма «КРОК», Сумы (Торговля)

Начальник торгового отдела

from 06.2006 to 02.2007 (8 months)
ООО «Трейд-Регион», Сумы (Дистрибуция продукции ТМ «Кременчугмясо», «Царская охота», «Дари ланов», «Золотава», «Чугуевпродукт», «Любас»)

Старший менеджер

from 11.2005 to 06.2006 (7 months)
ООО ПКФ «Кондитероптторг», Сумы (дистрибуция ТМ «Рошен», «Мрия»)

Education

Неженский Педагогический университет им.Н.В.Гоголя

Естественных наук, Нежин
Higher, from 1994 to 1999 (4 years 9 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• English — beginner
• Ukrainian — fluent