Виталий

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4358736

Опыт работы

Региональный директор

с 08.2012 по наст. время (11 лет 9 месяцев)
Национальная розничная сеть, Сумы (Торговля)

- Руководство коммерческой и операционной деятельностью сети магазинов;
- Контроль ключевых показателей эффективности бизнес процессов по подразделениям;
- Проведение договорной компании с поставщиками;
- Изменение конкурирующей ассортиментной матрицы;
- Планирование и контроль товарооборота и прибыли магазина в разрезе категорий;
- Контроль потерь на вверенных объектах;
- Обеспечение и поддержания корпоративных стандартов на объектах;
- Контроль и развитие профессионального уровня сотрудников магазинов региона.

Руководитель торговой группы по работе с ключевыми клиентами

с 12.2010 по 08.2012 (1 год 8 месяцев)
ЧП «Украинский продукт», Сумы (Торговля)

- Организация продаж отдела (планирование объема, распределение планов, покрытия территории, прогнозирование развития);
- Создание оптимальных маршрутов супервайзеров и ежедневный контроль за выполнением этих маршрутов;
- Своевременная отчетность перед руководством по планам (планы продаж и планы действий), результатам (отчеты за месяц) и деятельности;
- Участие в отборе кандидатов на должность торгового представителя, супервайзера и мерчендайзера. Кадровое планирование команды;
- Постановка мотивирующих целей команде по объемам продаж, дистрибуции и покрытию территории;
- Создание командного духа, развитие мотивации;
- Постановка целей по профессиональному и личному развитию членов команды;
- Проведение тренингов внутри предприятия, обучение торговой команды.

Начальник торгового отдела

с 08.2007 по 09.2010 (3 года 1 месяц)
ООО «Торговый Дом «Западная молочная группа», Сумы (Дистрибуция продукции ТМ «Комо», «Гурманика», «Викрутас», «Молочна родина»)

- Организация продаж отдела (планирование объема, распределение планов, покрытия территории, прогнозирование развития);
- Создание оптимальных маршрутов супервайзеров и ежедневный контроль за выполнением этих маршрутов;
- Своевременная отчетность перед руководством по планам (планы продаж и планы действий), результатам (отчеты за месяц) и деятельности;
- Участие в отборе кандидатов на должность торгового представителя, супервайзера и мерчендайзера. Кадровое планирование команды;
- Постановка мотивирующих целей команде по объемам продаж, дистрибуции и покрытию территории;
- Создание командного духа, развитие мотивации;
- Постановка целей по профессиональному и личному развитию членов команды. Проведение тренингов внутри предприятия, обучение супервайзеров;
- Контроль работы супервайзеров (выполнение плана реализации, дебиторская задолженность);
- Переговоры с поставщиками, сотрудничающими с компанией и с потенциальными. Подготовка презентаций о компании для переговоров с поставщиками;
- Отслеживание поставленных перед командой целей по продажам, дистрибуции;
- Составление отчетов для поставщиков, директора по проведению локальных акций, компенсаций торговым представителям и т.п.;
- Внесение предложений по развитию ассортиментного ряда, переговоры с поставщиками по развитию новых групп и направлений товара;
- Поиск новых путей улучшения продаж;
- Сбор информации о конкурентах, их ценах, товаре, о состоянии рынка;
- Общение с ключевыми клиентами отдела (на регулярной основе) для отслеживания соблюдения договоренностей, оценки качества работы команды с этими клиентами.

Начальник отдела продаж

с 02.2007 по 07.2007 (5 месяцев)
ООО «Коммерческая фирма «КРОК», Сумы (Торговля)

Начальник торгового отдела

с 06.2006 по 02.2007 (8 месяцев)
ООО «Трейд-Регион», Сумы (Дистрибуция продукции ТМ «Кременчугмясо», «Царская охота», «Дари ланов», «Золотава», «Чугуевпродукт», «Любас»)

Старший менеджер

с 11.2005 по 06.2006 (7 месяцев)
ООО ПКФ «Кондитероптторг», Сумы (дистрибуция ТМ «Рошен», «Мрия»)

Образование

Неженский Педагогический университет им.Н.В.Гоголя

Естественных наук, Нежин
Высшее, с 1994 по 1999 (4 года 9 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Английский — начинающий
• Украинский — свободно