Артем
Менеджер по работе з ключевыми клиентами, 25 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 48 years
- City:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4587205
Work experience
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
from 10.2021 to 04.2022
(6 months)
Gazer Limited, Київ (Smart TV, автоэлектроника)
Обязанности:
•Работа с сетями (ассортиментная матрица, акции и т.п.), направленная на выполнение объемов сбыта и присутствия продукции компании;
•Выполнение плановых показателей (объем продаж, дебиторская задолженность), анализ динамики продаж;
•Проведение переговоров с сетевыми заказчиками, контроль соблюдения договоренностей;
•Реализация мероприятий по обучению персонала, направленных на стимулированиюе сбыта;
•Ведение планово-отчетной документации (администрирование и своевременный документооборот, подготовка внутренней отчетности);
•Контроль РРЦ по рынку;
•Решение проблемных ситуаций
Достижения:
•Добился заведения на оф. лайн полки регистраторов ТМ Gazer в сеть Brain.
•Расширил представленность продукции на всех торговых площадках ввереных мне крупных партнеров (Алло, Comfy, Brain, Эльдорадо)
•Согласовал лотовые отгрузки для сетей Алло и Brain.
•Согласовал и провел разноуровневое обучение для продавцов сетей Цитрус, Алло, Brain
•С началом военных действий на территории Украины провел переговоры о сотрудничестве с партнерами в странах Прибалтики, Азербайджана, Молдовы, Грузии, Казахстана и др.
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами
from 04.2018 to 10.2021
(3 years 6 months)
Техникс Трейдинг (Радиолайн), Київ (Портативная электронная техника, аксессуары)
Обязанности:
•Развитие, продвижение на рынке торговой марки;
•Продажа мелким торговым сетям всей линейки продуктов;
•Развитие взаимоотношений с существующими крупными сетями (увеличение представленности нашего продукта);
•Проработка новых направлений
•Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами компании;
•Заключение договоров (после вычитки юристов);
•Разработка коммерческих предложений;
•Ведение планово-отчетной документации;
•Контроль оплат и выполнение условий договора поставщиками и покупателями;
•Решение проблемных ситуаций
Достижения:
•Добился заведения на оф. лайн полки акссесуары по эксклюзивным торговым маркам компании Радиолайн в ранее не сотрудничающих сетях: Фокстрот, Розничный магазин оператора Киевстар и проч.
•Завел в сеть Ашан кнопочные телефоны ТМ Maxcom (эксклюзив компании Радиолайн)
•Запустил процесс переговоров с оператором Киевстар на предмет добавления в матрицу Киевстар телефонов и смартфонов ТМ Maxcom и Ulefone
•Выстроил с сетью Фокстрот планирование в работе по чехлам ТМ Florence (эксклюзив Радиолайн)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
from 12.2013 to 04.2018
(4 years 4 months)
TM Globex (ТОВ "Микон Трейд"), Киев (Портативная электронная техника)
Обязанности:
•Развитие, продвижение на рынке торговой марки;
•Продажа мелким торговым сетям всей линейки продуктов;
•Развитие взаимоотношений с существующими крупными сетями (увеличение представленности нашего продукта);
•Проработка новых направлений
•Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами компании;
•Заключение договоров (после вычитки юристов);
•Разработка коммерческих предложений;
•Формирование ассортиментной и ценовой политики;
•Мониторинг цен на рынке от конкурентов;
•Ведение планово-отчетной документации;
•Контроль оплат и выполнение условий договора поставщиками и покупателями;
•Решение проблемных ситуаций
Достижения
•Добился представленности продукции ТМ Globex в ранее не сотрудничающих сетях: МобиЖжук (www.zhuk.mobi), Комфи (comfy.ua), стратовав с главного направления - регистраторы, расширив в последствии, другими направлениями - телефония, планшеты и игровые консоли)
•Выход на внешние рынки. На сегодня продукция ТМ Globex уже реализуется на рынках Молдовы и Белоруссии. Ведутся переговоры с представителями в Казахстане, Азербайджане и Грузии
•Активный вывод на рынок нового направления, путем подписания договора на условиях эксклюзива по новому для ТМ Globex направлению (кнопочные телефоны) с одним из крупнейших дистрибьютеров в Украине
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
from 04.2011 to 12.2013
(2 years 8 months)
Группа компаний МУК, Киев (Дистрибуция компьютерной техники, программного обеспечения, периферийного и сетевого оборудования)
Обязанности:
•Развитие, продвижение на рынке новой торговой марки;
•Развитие направления "школьные нетбуки";
•Развитие и разработка продукта
•Продажа решений на базе информационных продуктов (и-нет планшетов, эл. книг, смартфонов);
•Определение требований рынка для текущего и будущего продукта путем проведения исследования рынка
•Поиск новых партнеров, заинтересованных в продвижении новой ТМ;
•Ведение коммерческих переговоров с существующими партнерами компании;
•Заключение договоров;
•Формирование ассортиментной и ценовой политики;
•Мониторинг цен на рынке;
•Ведение планово-отчетной документации;
•Решение проблемных ситуаций
Достижения
•Добился представленности новой для рынка ТМ на основых площадках
o Интернет - Розетка, Мобиллак, Репка, Фотос и проч.
oРозничные сети Комфи, Технополис, Эльдорадо
•Проектная работа с представительствами Intel и Microsoft рамках программы для школ "Один ученик - один компьютер". Результат - поставка данного решения в ряд учебных заведений
Education
Киевский государственный институт театрального искусства им. Карпенко-Карого
Актерское искусство (Актер музыкально-драматического театра и кино), Киев
Higher, from 1993 to 1997 (3 years 8 months)
Knowledge and skills
Language proficiencies
- Ukrainian — fluent
- English — average
- Russian — above average
Additional information
Ключевая информация и навыки работы:
•Многолетний опыт работы и ведения переговоров с поставщиками и иностранными представительствами, заключение контрактов с конечным потребителем;
•Опыт продвижения новой ТМ на рынке
•Формирование нового продукта, который станет востребован через некоторое время
•Умение совершать продажи и заключать договора «за рулем»
•Анализ рынка дистрибьюторов и интеграторов;
•Практический опыт формирования ценовой политики на товар, оптимизация складских остатков;
•Опыт обучения торгового персонала
More resumes of this candidate
Kyiv
Higher education · Full-time
- Менеджер по роботі з ключовими клієнтами, МДА Трейд, 1 year 8 months
- Менеджер по роботі з ключовими клієнтами, Gazer Limited, 6 months
Similar candidates
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, торговыми сетями (FMCG, Key Account)
45000 UAH, Kyiv
Менеджер по роботі з клієнтами, account manager
50000 UAH, Kyiv, Remote
Account manager, менеджер по работі з клієнтами
25000 UAH, Kyiv
Sales manager, project manager, business development manager, bid manager, manager of procurement
Kyiv
Менеджер по роботі з клієнтами (B2B, logistics sales), business development manager
40000 UAH, Kyiv, Remote
Головний менеджер з роботи з ключовими клієнтами (фінанси, продаж, агро)
Kyiv, Vasylkiv