Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8363095

Work experience

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 08.2022 to now (1 year 9 months)
МДА Трейд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•Робота з закріпленими мережами (асортиментна матриця, акції, тощо), спрямована на виконання обсягів збуту та присутності продукції підприємства;
•Розширення поточної представленості в матриці партнера
•Виконання планових показників (обсяг продажів, дебіторська заборгованість), аналіз динаміки продажів;
•Проведення переговорів із замовниками, контроль за дотриманням домовленостей;
•Ведення планово-звітної документації (адміністрування та своєчасний документообіг, підготовка внутрішньої звітності);
•Контроль РРЦ на ринку;
•Вирішення проблемних ситуацій

Досягнення
•Збільшення обороту з FMCG партнером (не профільн) Fozzi по наших категоріях на 250%.
•Повне переформатування співпраці з дистриб’ютором DC Link, з виходом на збільшення продажів на 75%
•Brain, ERC – збільшення матричної представленості по основному напрямку «Захисне скло» (власне виробництво)
•Розширив представленість продукції на всіх онлайн майданчиках довірених мені великих партнерів (Brain, Алло, Фотос (F.ua), АТЛ-Автосервіс та ін.)
•Узгодив лотові відвантаження для мереж Алло та Brain.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 10.2021 to 04.2022 (6 months)
Gazer Limited, Київ (Smart TV, автоэлектроника)

Обов'язки:
•Робота з мережами (асортиментна матриця, акції тощо), спрямована на виконання обсягів збуту та присутності продукції підприємства;
•Виконання планових показників (обсяг продажів, дебіторська заборгованість), аналіз динаміки продажів;
•Проведення переговорів із замовниками, контроль за дотриманням домовленостей;
•Реалізація заходів щодо навчання персоналу, спрямованих на стимулювання збуту;
•Ведення планово-звітної документації (адміністрування та своєчасний документообіг, підготовка внутрішньої звітності);
•Контроль РРЦ на ринку;
•Вирішення проблемних ситуацій

Досягнення
•Досягнув представленості на оф. лайн полиці реєстраторів ТМ Gazer у мережі Brain.
•Розширив представленість продукції на всіх онлайн майданчиках довірених мені великих партнерів (Алло, Comfy, Brain, Ельдорадо)
•Узгодив лотові відвантаження для мереж Алло та Brain.
•Узгодив та провів різнорівневе навчання для продавців мереж Цитрус, Алло, Brain
•З початком військових дій на території України провів переговори про співпрацю з партнерами у країнах Прибалтики, Азербайджану, Молдови, Грузії, Казахстану та ін.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 04.2018 to 10.2021 (3 years 6 months)
ТОВ "Технікс Трейдинг"К, Київ (Дистрибуція, Продаж, Робота з нац. мережами)

Обов'язки:
•Розвиток, просування на ринку власної торгової марки;
•Продаж дрібним торговим мережам усієї лінійки продуктів;
•Розвиток взаємин із існуючими великими мережами (збільшення представленості нашого продукту);
•Опрацювання нових напрямків
•Ведення комерційних переговорів із ключовими клієнтами компанії;
•Укладання договорів (після вичитування юристів);
•Розробка комерційних пропозицій;
•Ведення планово-звітної документації;
•Контроль оплати та виконання умов договору постачальниками та покупцями;
•Вирішення проблемних ситуацій

Досягнення:
•Досягнув представленності на оф. лайн полиці аксесуарів ексклюзивних торгових марок компанії Радіолайн в мережах, що раніше не співпрацювали: Фокстрот, Роздрібний магазин оператора Київстар та ін.
•Завів у мережу Ашан кнопкові телефони ТМ Maxcom (ексклюзив компанії Радіолайн)
•Досягнув з оператором Київстар представленості в матриці Київстар телефонів та смартфонів ТМ Maxcom та Ulefone
•Розробив і впровадив із мережею Фокстрот планування по роботі з чохлами ТМ Florence (ексклюзив Радіолайн)

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 12.2013 to 04.2018 (4 years 4 months)
ТОВ "Глобекс Україна" (Мікон Трейд), Київ (Дистрибуція, Продаж, Робота з нац. мережами)

Обов'язки:
•Розвиток, просування на ринку власної торгової марки;
•Продаж дрібним торговим мережам усієї лінійки продуктів;
•Розвиток взаємин із існуючими великими мережами (збільшення представленості нашого продукту);
•Ведення комерційних переговорів із ключовими клієнтами компанії;
•Розробка комерційних пропозицій;
•Формування асортиментної та цінової політики;
•Моніторинг цін ринку від конкурентів;
•Ведення планово-звітної документації;
•Контроль оплати та виконання умов договору постачальниками та покупцями;
•Вирішення проблемних ситуацій

Досягнення:
•Досягнув представленості продукції ТМ Globex в мережах, що раніше не співпрацювали: МобіЖжук (www.zhuk.mobi), Комфі (comfy.ua), стратувавши з головного напряму - реєстратори, розширивши згодом, іншими напрямками - телефонія, планшети та ігрові консолі)
•Вихід на зовнішні ринки. На сьогоднішній день продукція ТМ Globex вже реалізується на ринках Молдови та Білорусії. Велись перемовини з представниками у Казахстані, Азербайджані та Грузії.
•Активне виведення на ринок нового напрямку, шляхом підписання договору на умовах ексклюзиву за новим для ТМ Globex напрямком (кнопкові телефони) з одним з найбільших дистриб'юторів в Україні

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 04.2011 to 12.2013 (2 years 8 months)
Група компаній МУК, Київ (Проектна дистрибуція)

Обов'язки:
•Розвиток, просування на ринку нової торгової марки;
•Розвиток напряму "шкільні нетбуки";
•Розвиток та розробка продукту
•Продаж рішень на базі інформаційних продуктів (планшетів, ел. книг, смартфонів);
•Визначення вимог ринку для поточного та майбутнього продукту шляхом проведення дослідження ринку
•Пошук нових партнерів, зацікавлених у просуванні нової ТМ;
•Ведення комерційних переговорів з існуючими партнерами компанії;
•Укладання договорів;
•Формування асортиментної та цінової політики;
•Моніторинг цін на ринку;
•Ведення планово-звітної документації;
•Вирішення проблемних ситуацій

Досягнення:
•Досягнув представленості нової для ринку ТМ на основних майданчиках
oІнтернет - Розетка, Мобіллак, Рєпка, Фотос та ін.
oРоздрібні мережі Комфі, Технополіс, Ельдорадо
•Проектна робота з представництвами Intel та Microsoft в рамках програми для шкіл "Один учень - один комп'ютер". Результат - постачання цього рішення до низки навчальних закладів

Менеджер з продажу

from 09.2000 to 09.2010 (10 years)
ТОВ «МАЙКРОСЕЛ», Київ (Проектна дистрибуція)

Обов'язки:
•Продаж інформаційних продуктів;
•Пошук клієнтів та розвиток взаємовідносин з існуючими;
•Ведення комерційних переговорів із ключовими клієнтами компанії;
•Укладання договорів;
•Розробка комерційних пропозицій;
•Формування асортиментної та цінової політики;
•Моніторинг цін на ринку;
•Ведення планово-звітної документації;
•Контроль оплати та виконання умов договору постачальниками та покупцями;
•Вирішення проблемних ситуацій.

Менеджер з продажу

from 08.1999 to 08.2000 (1 year)
ПП «АСТ Комп’ютер», Київ (Проектна дистрибуція)

Обов'язки:
•Надбання навичок у сфері продажу інформаційних продуктів;
•Пошук нових клієнтів;
•Укладання договорів,
•Розробка комерційних пропозицій;
•Забезпечення виконання плану продажу.

Менеджер з продажу

from 03.1999 to 07.1999 (4 months)
Науково- виробниче товариство «Фаст», Київ (Дистрибуція витратних матеріалів)

Обов'язки:
•Набуття навичок у сфері продажу неоригінальних витратних матеріалів;
•Розширення дилерської мережі
•ведення клієнтської бази;
•Укладання договорів.

Education

Київський державний театральний інститут ім. Карпенка-Карого

Актор музично-драматичного театру і кіно, Київ
Higher, from 1993 to 1997 (4 years)

середня школа №100 (Ліцей Поділ)

Київ
Secondary, from 1989 to 1999 (10 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner
• Russian — above average

References

• Самойленко Вадим

  Самойленко Вадим

  Керівник відділу продаж, Gazer Limited

  Contact details are hidden

• Гулик Павло

  Гулик Павло

  Комерційний директор, Gazer Limited

  Contact details are hidden

• Паламарчук Інна

  Паламарчук Інна

  Менеджер по роботі з ключовими клієнтами, Gazer Limited

  Contact details are hidden

• Горохов Дмитро

  Горохов Дмитро

  Керівник відділу продаж, Техникс Трейдинг (Радіолайн)

  Contact details are hidden

• Кравцова Юлія

  Кравцова Юлія

  Керівник відділу продаж, ТОВ "Глобекс Україна" (Мікон Трейд)

  Contact details are hidden

Additional information

Комунікабельний, відповідальний, цілеспрямований;
Швидко навчаюсь, націлений на розвиток та результат;
Рішучий, маю творчий підхід;

Маю особистий автомобіль, посвідчення водія категорії "В".
Чинний закордонний паспорт.
Одружений, є дочка
Хобі: фотографія, театр, подорожі