Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, Facebook, Instagram and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4610127

Work experience

Фрилансер

from 01.2020 to now (4 years 3 months)
Online Marketolg, Удаленно (IT)

Добрый день!

Меня зовут Александр, я профессиональный интернет-маркетолог и бизнес консультант. Более 18 лет в продажах, маркетинге и управлении. Разрабатываю и внедряю маркетинговые стратегии, стратегии продаж, провожу digital исследования и анализ рынка, консультации для b2b и b2с бизнеса (где есть высокая конкуренция), помогаю создавать новые продукты, бренды и выходить на новые рынки.

====================================
Работаю в таких направлениях как:

1. Бизнес консалтинг / Стратегический консалтинг
2. Интернет-маркетинг / Digital маркетинг
2. Youtube / TikTok / Телеграм / Facebook / Linkedin
3. Дизайн
4. Продажи

Специализируюсь на : бизнес консалтинге для среднего и малого бизнеса, digital исследованиях и анализе рынка, digital маркетинге, продажах и автоматизации бизнес-процессов.

Обращайтесь, буду рад помочь и вашему бизнесу!

Директор по развитию

from 09.2019 to 09.2020 (1 year)
"Лидер-Трейдинг", Черновцы (Оптово-розничная продажа канцтоваров. Производство канцтоваров для школы и офиса.)

Задачи которые выполнял:
1. Разработка новых каталогов 2019-2020, коммерческих предложений и заявочных форм (рюкзаки, пеналы, сумки, тетради);

2. Сформировал и прописал документ "Стандарты по разработке каталогов";

3. Брендинг - создание и продвижение 2-х новых брендов
* концепция (анализ конкурентов, нейминг);
* стратегия развития;
* brandbook;

4. Разработка маркетинговых инструментов для новой продукции: брендовых паспортов, этикеток, нашивок, бегунков, каталогов (электронных и печатных);

5. Маркетинговые исследования и анализ:
* Анализ ЦА в поисковых системах (рюкзаки - Google);
* Соц.сети (1. Facebook 2. Instagram );
* Вопросы ЦА (Google, YouTube);
* Сезонность. Карта Сезонности;
* Анализ позиционирования конкурентов;
* SERM аудит (упоминания о компании ее продукте, сервисе, ...отзывы);
* Анализ продаж компании за 2016-2019;

6. Разработка новых дизайнов для картонно-бумажной продукции (тетради, альбомы)
* разработка новых дизайнов;
* работа с типографией (формирование заявок, передача файлов / правки, контроль выполнение заказа, прием заказа);

7. Помощь продажникам в проведении переговоров с клиентами. Командировки (Винница - Житомир - Белая Церковь - Одесса и обл.
- Киев);

8. МЕССЕНДЖЕРЫ - привлечение клиентов для розничных магазинов через месседжеры (вайбер)
* цели;
* описать механизм /процессы / алгоритм работы / контент-план / правила публикаций;
* анализ базы ДИСКОНТНИКОВ / загрузка номеров телефонов в аккаунт Гугла;
* написание скрипта для выгрузки данных из 1С;
* формирование структуры - ответственные / функциональные обязанности;
* регистрация магазинов в бизнес справочниках Гугл и Яндекс (Бизнес Страница Гугл, Карта, Яндекс Справочник, Карта);
* финансовый план / показатели;
* запуск;
* анализ / оптимизация;

9. Перевод компании на CRM:
* Анализ основных CRM: Bitrix24, АМО CRM, One Box, МегаПлан, Dynamics 365;
* функционал СРМ;
* выбор СРМ, преимущества и недостатки;
* синхронизация с 1С;
* выбор оптимального пакета;
* выбор подрядчика для подключения;
* внедрение (покупка доп. оборудования);
* написание инструкций для персонала;
* обучение;
* анализ и оптимизация;

10. Соц. сеть LIKEЕ
* анализ соц.сети;
* выбор рейтинг топовых блогеров;
* схема работы с блогерами;
* переговоры с топовыми блогерам о сотрудничестве;

11. Разработка нового сайта:
* концепция / прототепирование;
* структура каталога;
* ТЗ на разработку;
* подготовка контента / стандарты к фотографиям;
* дизайн сайта;
* верстка основных страниц сайта;
* программирование;
* синхронизация с 1С;
* тестирование;
* правки;
* редирект на новый домен;

12. Создание и оформление Соц. сетей - сообщества Instagram / Facebook / Бизнес-страница Google:
* Анализ конкурентов;
* Описание профиля;
* Фирменный шрифт;
* Баннеры, иконки (Главная, Сторис, Имиджевая статья);
* Хештеги;
* Презентация;
* Постинг;
* Флаер. Текст;

Руководитель отдала интернет-маркетинга

from 02.2019 to 05.2019 (3 months)
"ТЕПЛОЦЕНТР", Черновцы (Продажа климатического оборудования (отопление, водоснабжение, канализация, кондиционирование, вентиляция) проектирование, монтаж, сервисное обслуживание, ремонт)

Мои достижения:
1. Экспресс анализ бизнес модели предприятия. Анализ проведенных работ по сайту.

2. Написания детального плана по разработке СТРАТЕГИИ развития интернет-маркетинга.

3. Анализ потребностей целевой аудитории.

4. Анализ рынка.

5. Анализ конкурентов

6. Составление контент-плана для соц.сетей.

7. Управление соц.сетями (Фейсбук, Инстаграмм). Постановка задачи, проверка и правки по контенту для соц.сетей.

8. Разработка концепции отдельного подпроекта: маркет-плейсы (м.п) и прайс агрегаторы (п.а):
* анализ всех м.п и п-а;
* выбор наиболее подходящих для данного вида бизнеса;
* организация процесса по сбору данных: условий сотрудничества, параметров для контента и т.д;
* систематизация данных в таблице;
Вывод: ответили на вопрос, где мы будем продавать (где максимально целесообразно для начала), какие товары, и какой бюджет необходим для этого.

9. Формировании бизнес модели для работы с Маркет-плейсами и прайс-агрегаторами.

10. Прописывание бизнес-процессов для м.п и п.а. На их основе формирование структуры (специалисты, функциональные обязанности, взаимосвязи)

11. Проработка алгоритма добавления и снятия/замены товара на маркет-плейсах и прайс-агрегаторах.

12. Проработка алгоритма для обработки:
*заказа;
*заявки;
*входящего звонка;

13. Создание ТЗ для лендинга под новую ТМ. Анализ и сбор материалов для нового сайта.

14. Сбор и систематизация административных данных в одном документе: аккаунты, сайты, домены, хостинги, конструкторы-сайтов, админки, сторонние сервисы и ресурсы (все что принадлежит компании).

15.Поиск новых сотрудников для отдела:
* составление образа соискателей (личностные и профессиональные качества), их функциональные обязанности (на первый и последующие периоды);
* формирование плана работ (на первый период);
* проведение собеседований с соискателями;

16. Составление стратегии по привлечению клиентов в новую локацию компании - торговую точку, шоу-рум, склад . Ее популяризация и правильное позиционирование.

Руководитель отдела маркетинга и продаж

from 07.2018 to 05.2019 (10 months)
MARINA - фабрика мягкой мебели, Черновцы (производство и продажа мягкой мебели)

Мои достижения:

1. Формирование и написание СТРАТЕГИИ развития фабрики на 2018-2020 года. Общая стратегия. Маркетинговая стратегия. Стратегия электронного маркетинга. Стратегия продаж. В СТРАТЕГИИ есть ответы на вопросы: "кто мы, чем мы отличаемся от других - дифференцирование", "кто наши клиенты", "чего они хотят", "кто наши конкуренты", "сильные и слабые стороны конкурентов", "как нам нужно себя представить, что бы выделиться на рынке - наше позиционирование", "какой продукт нам нужно производить, наше утп", "какие инструменты использовать", "какие специалисты нужны для достижения целей", "наши сильные, и слабые стороны", "к каким целям стремиться", "какие критерии оценки"...

2. Сегментация клиентов и партнеров;

3. Анализ потребностей целевой аудитории;

4. Анализ рынка: Объем рынка. Общий анализ. Ключевые игроки. Факторы роста и сдерживания. Импорта и экспорта. Сегментация рынка. Предпочтения целевой аудитории. Сезонность. Карта сезонности. Каналы продажи. Тренды;

5. Анализ конкурентов;

6. Ребрендинг: Разработка нового логотипа и слогана. Позиционирование и Дифференцирование;

7. Создание уникальных мебельных паспортов - для трех товарных групп;

8. Создание уникальных этикеток с QR кодом, для изделий фабрики;

9. Создание рекламных материалов для журналов и выставок. Рекламных баннеров для журналов, флаеров;

10. Организация и проведение фотосессий - фотосъемка моделей мебели;

11. Разработка нового имиджевого сайта - лендинга - http://marinamebli.com.ua/;

12. Установка и подвязка на сайт и CRM необходимых онлайн - инструментов: Яндекс Метрика, Google Analitics, TAG Manager, Pixel Facebook, Формы захвата, онлайн чат;

13.Работа над формированием отдела продаж: поиск сотрудников;

14. Разработка инструментов для отдела продаж - пакетных предложений, коммерческих предложений (трех пакетов, для разных категорий ЦА, с учетом разного периода сотрудничества);

15. Внедрение CRM Битрикс24. (установка, обучение, методички);

16. Расширение клиентской базы: привлечение новых дилеров к сотрудничеству, поиск новых клиентов, организация командировки (Винница, Житомир, Бердычев);

17. Открытие (оформление) и ведение бизнес страницы в Google;

18. Создание (оформление) групп в соц.сетях: Linkendin, Pinterest, Facebook;

19. Администрирование сайта. Правки, добавление новых моделей мебели;

20. Товарный анализ конкурентов. Сбор данных, их обработка, и написание выводов. Стало ясно в какое товарное направление, какие модели стоит создавать;

21. Анализ сайтов конкурентов, мебельных сайтов. Написание ТЗ для создания корпоративного каталожного сайта;

22. Анализ коммерческих предложений, по разработке нового сайта от разных компаний-разработчиков, и проведение с ними переговоров;

Руководитель проектов

from 07.2018 to 10.2018 (3 months)
"Tocan", Киев (Програмно-аппаратная автоматизация бизнес процессов, продажа и интеграция ПО для автоматизации предприятий)

1. "Tocan", Киев .Программно-аппаратная автоматизация бизнес процессов, продажа и интеграция ПО для автоматизации предприятий. (проектно)

https://tocan.com.ua/

Задачи которые выполнял:
- анализ и исследование рынка (сегментация целевой аудитории, потребностей целевой аудитории, анализ конкурентов);
- сбор семантического ядра;
- настройка поисковой контекстной рекламы в Google Ads;
- оптимизация рекламных компаний;
- повышение посещаемости сайта, увеличение конверсии до 2%, из рекламной компании удалось «поймать» крупного заказчика;

2. «ОБЩЕСТРОЙ» - Киев. Розничная и оптовая продажа алюминиевых профилей. (проектно)

https://obshchestroy.com.ua/

Задачи которые выполнял:
- анализ и исследование рынка (сегментация целевой аудитории, потребностей целевой аудитории, анализ конкурентов);
- сбор семантического ядра;
- настройка поисковой контекстной рекламы в Google Ads;
- оптимизация рекламных компаний;

3. ООО «ADVONS».- г. Черновцы. Cоздание мобильных приложений, мобильных и браузерных игр. (проектная)

http://advons.com/

Задачи которые выполнял:
- анализ и исследование рынка (сегментация целевой аудитории, потребностей целевой аудитории, анализ конкурентов);
- помощь в проведении переговоров с клиентами;
- оптимизация системы продаж;
- формирование УТП;
- сбор семантического ядра;
- разработка стратегии развития проекта;

Руководитель отдела маркетинга

from 04.2018 to 06.2018 (2 months)
"Болена", Черновцы (Производство и продажа метало пластиковых и алюминиевых конструкций)

Задачи которые выполнял:
1. Организовал и провел АКЦИЮ - "СМАРТ телевизор в подарок за окно". - смс рассылки, прозвоны.
2. Разработка, организация и проведение второй акции на межкомнатные двери - флаеры, смс рассылки, прозвоны.
3. Разработка должностных инструкций, для существующих работников и для новых.
4. Разработка концепции структуры отдела - функциональные обязанности.
5. Организация участия компании в Петровского ярмарке 2018. (разработка концепции, планирование, выбор образцов и стендов, полиграфии, мебели….)
6. Внедрил систему по отслеживанию и работе с отзывами.
7. Принятие участие в оформлении и открытии нового офиса.
8. Отчеты по маркетингу.

Руководитель отдела продаж

from 02.2018 to 04.2018 (2 months)
Lanmarket, Черновцы (Продажа безпроводного и телекоммуникационного оборудования)

Задачи которые выполнял:

- увеличение оборотов отдела продаж;
- личные продажи: холодные и теплые звонки, составление коммерческих предложений;
- работа над увеличением маржинальности;
- работа по увеличению конверсии по всем каналам коммуникации (звонки, письма, онлайн-чат, меседжеры);
- стратегическое планирование. Разработка стратегии продаж как долгосрочных так и краткосрочных;
- контроль выполнения стратегий;
- обучение персонала, и создания необходимых обучающих инструментов (методичек, инструкций, скриптов);
- поиск и устранение причин, которые мешают достижению результата;
- контроль выполнения заказов/запросов от покупателей. Анализ почему сделка сорвалась. Принятия решений, исправление ситуации;
- планирование / организация / распоряжения / координация / контроль / мотивация - отдела продаж;
- контроль за выполнением ежемесячного плана продаж от продажников;
- разработка рабочих стандартов по работе с клиентами, и контроль за их выполнением;
- поиск новых сотрудников. Прозвоны, первичное собеседование по телефону, приглашение на собеседование, проведение собеседований;

Мои достижения:
1. Нашел и обучил одного менеджера по продажам.
2. Улучшил свои навыки по планированию.
3. Более детально изучил функционал СРМ Битрикс 24.
4. Принял активное участие в внедрении и обучению персонала CRM Битрикс 24 и телефонии. Разработал ТЗ на доработку и интеграцию с другими каналами (тестирование) - сайтами (всеми формами коммуникаций).
5. Разработка необходимых управленческих документов. Работа над разработкой рабочих стандартов отдела продаж.
6. Повысил конверсию при работе с онлайн-чатом на 15% (скорость обработки, и быстрота реакции, правильный диалог)
7. Улучшил свои навыки работы в 1С (8-ка)

Руководитель отдела продаж в IT компании

from 04.2015 to 01.2018 (2 years 9 months)
«Запад Вебсервис», Черновцы (IT - интернет-маркетинг - разработка сайтов, проведения рекламных компаний в интернете, лидогенерация, SEO продвижение сайтов в поисковых системах.)

Задачи которые выполнял:
- Холодные звонки, (телемаркетинг – активные продажи по телефону);
- Поиск новых клиентов: назначение встреч, переговоры с клиентами, заключение договоров;
- Работа с существующей клиентской базой. Возврат бывших клиентов (повторные заказы);
- Разработка технологии продаж услуг компании «Запад Вебсервис»: скрипты разговоров, письма, коммерческие предложения, проработка УТП, разработка и подбор обучающих материалов для менеджеров;
- Набор менеджеров по продажам: составления и размещение объявлений, выбор и обзвон кандидатам, первичные переговоры по телефону, назначение встреч, проведение собеседований;
- Обучение менеджеров по продажам: от холодных звонков до ведения клиентов в СRM Битрикс24;
- Долгосрочное планирование работы отдела с промежуточной отчетностью;
- Организация работы отдела продаж в СRM Битрикс24;
- Управлял ресурсами проекта (люди, время): ставил задачи, контролировал исполнение заданий, занимался решением поставленных задач по увеличению количества клиентов и дохода компании.

Мои достижения:
1. за 3 года работы в компании увеличил доход почти в 10 раз!
2. разработал и внедрил технику продаж услуг компании с нуля; составил много необходимых материалов и документов (утп, коммерческие, отчетные таблицы, алгоритм обработки звонков и заявок, алгоритм холодных звонков...)
3. вырастил 4-х продающих менеджеров по продажам

Руководитель интернет проекта

from 02.2014 to 02.2015 (1 year)
Интернет-магазин teacountry.com.ua, Черновцы (продажа элитных китайских чаев и аксессуаров)

Задачи которые выполнял:
- открытие проекта с нуля;
- администрирование интернат - магазина, наполнение контентом (наполнение карточек товаров,- фотографии, текст, описание);
- холодные звонки, (телемаркетинг – активные продажи по телефону);
- назначение встреч и переговоры с клиентами;
- поиск оптовых клиентов: проведение переговоров, презентаций, заключение договоров (рестораны, кафе, оптовики);
- работа с входным потоком звонков и заявок: прием входящих звонков, ответы на вопросы, прием заказов, отправка заказов, повторные прозвоны;
- ведение первичной бухгалтерии;
- управлял ресурсами проекта (люди, время, бюджет), ставил задачи, контролировал исполнение заданий, занимался решением административных и хозяйственных вопросов (аренда, уборка...);
- осуществлял ведение отчетности владельцам проекта;
- разработка рекламной продукции (буклеты, визитки, прайсы, коммерческие предложения…);
- параллельно администрировал сайт www.machinary.com.ua (промышленное оборудование для производства бумажной посуды, мебельной промышленности, рекламы, строительства, пищевой промышленности) – администратор, модератор сайта, работа с клиентами ответы на звонки…);
- SMM - cоздание и ведение группы в соц.сетях. Увеличение количества подписчиков;

Руководитель и соучредитель проката горнолыжного снаряжения

from 11.2013 to 02.2015 (1 year 3 months)
ТГК «Маєток Сокильскє», Черновцы (Прокат горнолыжного снаряжения и оборудования)

Задачи которые выполнял:
- управлял ресурсами проекта (люди, время, бюджет, материалы), ставил задачи, контролировал исполнение заданий, занимался решением административных и хозяйственных вопросов;
- улучшение и автоматизация документооборота, внедрение стратегии по улучшению качества и скорости обслуживания клиентов;
- решение конфликтов (при поломках снаряжения);
- обслуживание снаряжения (сервис - ремонт, закупка запчастей), его обновление;
- ведение первичной бухгалтерии;
- руководил коллективом из 3 человек;

Региональный представитель

from 03.2013 to 04.2014 (1 year 1 month)
"Кодан", Черновцы, Житомир (продажи профессиональных материалов, инструментов для СТО торговых марок KENT (Великобритания) и BERNER (Германия) (смазочные материалы, расходные материалы для слесарного и кузовного цеха, инструменты, элементы электрики).)

Задачи которые выполнял:
- Вывод на Черновицкий рынок новых брендов: продвижение и популяризация, создание клиентской базы - СТО (B2B);
- Холодные звонки (телемаркетинг – активные продажи по телефону);
- Назначение встреч для переговоров, а также поведение переговоров с клиентами;
- Создание клиентской базы с нуля;
- Проведение презентаций на СТО для сотрудников и руководителей. Постоянная работа с клиентской базой, обзвоны, встречи, рассылки коммерческих предложений (их составление);
- складская и финансовая учетность;
- выполнял аналитическую работу по исследованию и анализу рынка. (анализ рынка конкурентов);
- логистика доставок;
- ведение первичной бухгалтерии.

Мои достижения:
1. Возобновил сотрудничество с несколькими крупными СТО (Нико Черновцы, Карпаты Автоцентр, Олимп - Тайота);
2. Создал базу постоянных клиентов (около 12) Некоторые из которых до сих пор ко мне обращаются за продукцией и консультацией (без рекламной поддержки)

Региональный менеджер, по продаже бумажной посуды и сырья

from 04.2012 to 02.2013 (10 months)
«Eurocup», Черновцы (Производство и продажа бумажной посуды и сырья (картона))

Задачи которые выполнял:
- холодные звонки, (телемаркетинг – активные продажи по телефону);
- назначение встреч и переговоры с клиентами;
- выполнял аналитическую работу по исследованию и анализу рынка бумажной посуды и сырья;
- поиск новых клиентов – расширение клиентской базы;
- открытие нового направления: сырье для производства бумажной посуды – заготовки, картон;
- создание рекламной продукции, презентаций, прайсов;

Руководитель проката горнолыжного снаряжения и мототехники

from 11.2009 to 03.2013 (3 years 4 months)
ТГК «Мигово», Черновцы (Прокат горнолыжного снаряжения, оборудования и мототехники (квадроциклы, снегоходы))

Задачи которые выполнял:

- управлял ресурсами проекта (люди, время, бюджет, материалы), ставил задачи, контролировал исполнение заданий, занимался решением административных и хозяйственных вопросов;
- осуществлял ведение отчетности: анализ активности по показателям и сотрудникам, проверка и контроль финансового результата;
- улучшение и автоматизация документооборота, внедрение стратегии по улучшению качества и скорости обслуживания клиентов;
- решение конфликтов с клиентами при поломках снаряжения и техники;
- обслуживание мототехники (ремонт, закупка запчастей);
- ведение первичной бухгалтерии;
- руководство коллективом из 5 человек.

Мои достижения:
- систематизировал и автоматизировал многие процессы, обучил сотрудников, улучшил сервис.
- способствовал увеличению оборота в 2 раза (по сравнению с предыдущими периодами)

Основатель и руководитель проекта «UltraWell»

from 11.2007 to 04.2013 (5 years 5 months)
Интерьер-декор студия «UltraWell», Киев (производство и продажа элементов декора и интерьера)

Задачи которые выполнял:
- создание проекта с нуля (идея, бизнес-план, реализация);
- холодные звонки, (телемаркетинг – активные продажи по телефону);
- назначение встреч и переговоры с клиентами;
- выполнял аналитическую работу по исследованию и анализу рынка;
- подготавливал стратегию по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков;
- производство и продвижение элементов фото-декора (фото-обои, фрески, фото-панно, фотокерамика…);
- привлечение ресурсов (финансовых, людских), привлек в проект: З-х сотрудников;
- разработка каталогов, визиток, коммерческих предложений;
- поиск новых клиентов, работа с дизайн и декор студиями, и построение с ними долгосрочных отношений;
- разработка новых технологий. Создали свою технологию производства рулонной "бесшовной" фрески, которая легко транспортируется, легко устанавливается на объекте, при этом может быть больших размеров до 6 кв.м (цельное полотно);
- открыли свою технологию нанесения "ЗД графики", это направление назвали 3Д –декор:нанесение изображений поэтапно, на такие материалы как стекло, керамика, напольных покрытия;
- финансовое администрирование: финансовый учет, ведение бухгалтерии;
- монтаж и установка на объектах, привлечение к сотрудничеству строителей (прорабов), архитекторов и дизайнеров;
- открытие интернет сайта - www.ultrawell.com.ua;

Мои достижения:
- открытие бизнеса с нуля;
- выстроил и наладил работу во всех цепочках бизнес процессов;
- создал клинскую базу с нуля;
- привлек партнера, который далее продолжил развивать данный проект.

Региональный менеджер по продажам оборудования

from 03.2007 to 02.2008 (11 months)
«САН УКРАИНА», Киев (продажа оборудования для рекламы по Украине. (оборудование для печати, фрезеровки, гравировки, LED дисплеи для наружной рекламы, комплектующие))

Задачи которые выполнял:
- холодные звонки, (телемаркетинг – активные продажи по телефону);
- назначение встреч и переговоры с клиентами;
- занимался поиском новых клиентов, наладил успешную работу с существующей клиентской базой;
- был один из организаторов и участников проведения мини выставок - презентаций новинок оборудования компании;
- ведение первичной бухгалтерии в 1С;
- аналитическая работа (анализ рынка оборудования, мониторинг конкурентов, разработка собственных стратегий по увеличению объемов продаж);
- участие в международной выставке по рекламе – REX;
- открыл и возглавил новое направление в компании – наружная реклама (LED – дисплеи).

Руководитель отдела продаж

from 06.2006 to 02.2007 (8 months)
«Поливарм», Черновцы (производство и продажа сантехнического оборудования)

Задачи которые выполнял:
- холодные звонки, (телемаркетинг – активные продажи по телефону);
- назначение встреч, организация и проведение командировок с клиентами и партнерами;
- поиск новых клиентов, и работа с существующей клиентской базой. (построение долгосрочных взаимоотношений);
- логистика доставок (выбор оптимального маршрута поставок и согласование с клиентами);
- складской учет (прием продукции и проведение инвентаризаций);
- ведение первичной бухгалтерии;
- выполнял аналитическую работу по исследованию и анализу рынка;
- осуществлял ведение отчетности: анализ активности по показателям и сотрудникам, проверка и контроль финансового результата, еженедельная отчетность директору компании;

Мои достижения:
- организовал проведение бизнес-тренинга по продажам (работа с возражениями), в котором принимали участие сотрудники из других компаний;
- способствовал увеличению продаж на 20% по сравнению с предыдущими периодами.

Менеджер по заключению договоров в Черновицком представительстве ЗАО «Лидер - кредит»

from 03.2006 to 10.2006 (7 months)
«Лидер - кредит» Черновицкое представительство, Черновцы (поиск клиентов (предпринимателей, юр. лиц) для предоставления населению потребительского кредитования.)

Задачи которые выполнял:

- холодные звонки, назначения встреч, проведение переговоров и заключение договоров;
- создание клиентской базы с нуля;
- аналитическая работа по исследованию и анализу рынка.
- заключил более 20 договоров на сотрудничество с предпринимателями, в предоставлении кредитов от ЗАО «Лидер - кредит».

Дистрибьютор компании

from 10.2005 to 11.2006 (1 year 1 month)
«Vision» - международная компания, Черновцы (продукты и товары здоровья - WELLNESS)

Задачи которые выполнял:
- поиск клиентов: холодные звонки, назначения встреч, проведение презентаций, и заключение договоров;
- проведение семинаров, тренингов, презентаций, - для популяризации и продвижения продукции компании «Vision» (направление WELLNESS - здоровье);
- участие в конференциях и тренингах;

Мои достижения:
- создал клиентскую базу с нуля (привлек дистрибьюторов и покупателей);
- сформировал сеть дистрибьюторов из 12 человек по всей Украине;
- выполнял аналитическую работу по исследованию и анализу рынка;

Руководитель отдела продаж, Генеральный директор

from 02.2005 to 02.2006 (1 year)
«Астронг», Черновцы (строительство и продажа строительных материалов (внедрение на рынок новой технологии, монолитно - каркасное строительство на основе «Астронг» - плит))

Задачи которые выполнял:
- холодные звонки (телемаркетинг – активные продажи по телефону);
- продвижение на рынке Украины новой технологии строительства: монолитно каркасное строительство из "Астронг" плит;
- проведение переговоров с поставщиками материалов и клиентами;
- занимался поиском новых клиентов на строительные материалы (кровельные, облицовочные, напольные, металлопластиковые конструкции) и строительство;
- проведение презентаций клиентам компании;
- способствовал популяризации новой технологии строительства на рынке Украины;
- расширил клиентскую базу на строительные материалы и заключил выгодные для компании договора на строительство.
- управление ресурсами проекта (люди, время, материалы), ставил задачи менеджерам, контролировал за качеством сроком выполнения заданий, занимался решением административных и хозяйственных вопросов;
- производил аналитическую работу по исследованию и анализу рынка.

Мои достижения:
- Заключил более 10 договоров на строительство.

Частный предприниматель

from 07.2004 to 03.2005 (8 months)
Дисконтный клуб "Сокровище", Черновцы (сфера рекламы и продвижения товаров и услуг для населения.)

Мои достижения:

- разработка нового информационного продукта, на то время не имеющих аналогов в Украине - дисконтную система с электронным каталогом объединяющая различные направления бизнесов товаров и услуг;
- открытие проекта с нуля (идея, бизнес-план, реализация)
- проведение презентаций, переговоров, с предпринимателями для включения в данный проект;
- разработка коммерческого предложения;
- создание договора на сотрудничество;
- создания одной региональной дисконт карты для конечных потребителей, включающей сферу услуг и товаров;
- разработка рекламной продукции - логотипа, дисконтных карт, визиток.

Преподаватель

from 06.2001 to 02.2002 (8 months)
Черновицкий промышленно экономический техникум, Черновцы (Образование, наука)

- преподавание электротехнических дисциплин,
- проведение слесарно механической практики: обучение работы на токарных, сверлильных и фрезерных станках, основ слесарного дела.

Education

«Институт проблем материаловедения»

Наноматериалы, и изготовление супер кондинсаторов на их основе, Черновцы
Higher, from 2001 to 2004 (2 years 7 months)

- написание научных статей
- принимал участие в научных конференциях.
- занимался открытием и анализом новых наноматериалов на основе природных элементов. (фруктовых косточек)
- изготовление супер конденсаторов с повышенными емкостными характеристиками.

Черновицкий национальный университет им. Ю. Федьковича

Нетрадиционные источники энергий – дневная форма обучения (стационар)., Черновцы
Higher, from 1998 to 2001 (2 years 9 months)

Черновицкий Индустриальный техникум

Монтаж и эксплуатация электрооборудования и гражданских строений – дневная форма обучения (стационар), Черновцы
Specialized secondary, from 1994 to 1998 (3 years 7 months)

Additional education and certificates

Тренинг по продажам «Работа с возражениями клиентов» (Деревицкий Александр)

2006, 2 дня

Тренинг по продажам «Организация успешных продаж»

2007, 2 дня

Школа архитектурного дизайна г. Киев - "Дизайнер интерьеров"

2007, 3 месяца

Тренинг от компании "REHAU". Новые профильные системы. Раздвижные системы. Способы крепления и монтажа. Новинки в декорировании.

2018, 1 день

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

- Вот что могу - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1b3V1xpLD5ttuLx-ww0y6gWgfUA4qLaX6K5hRImwr9UU/edit?usp=sharing
- опыт в продажах более 14 лет;
- опыт в маркетинге более 10 лет;
- опыт управления командой из 3-5 человек – более 8 лет;
- маркетинговые исследования и анализ;
- создание среднесрочных СТРАТЕГИЙ развития предприятий. Долгосрочное планирование с промежуточной отчетностью и анализом;
- умение делать холодные звонки, и проведения сложных переговоров;
- владение навыками активных продаж;
- умение составить продающие письма коммерческие предложения и презентации;
- навыки ведения деловых переговоров с ЛПР-ами компаний;
- умение искать и подбирать нужных людей в проект;
- быстрое обучение, и быстрое вхождение в любую новую отрасль.
- умение обучать других;
- навыки работы с программами MS Oficce, Adobe Photoshop,Google DOC, 1С, CRM Битрикс24, Google Ads, Google Analytics, Яндекс Директ, Яндекс Метрика, Key Collector, и другими дополнительными сервисами;
- знание рынка IT
- написание технических заданий на разработку web сайтов;
- умение настраивать рекламные компании в интернете – контекстную и контекстно-медийную рекламу в Google Ads, Яндекс Директ, создание, настройка и ведение таргетированных рекламных компаний в Facebook, Instagram, VK.
- анализ поведения пользователей и написание заданий на улучшение функциональных возможностей сайта, улучшение UX.
- SMM. Создание профилей компании в социальных сетях. Подключение плагинов социальных сетей к сайтам. Рекомендации по ведению страниц. Разработка и внедрение контент планов.
- Опыт работы с различными CMS (коммерческие, бесплатные, самописные).


Сайт - https://www.online-marketolog.net/
[open contact info](look above in the "contact info" section)
(Телеграмм, Вайбер) [open contact info](look above in the "contact info" section)
Skype: alex.zws