Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4666636/

Work experience

Регіональний менеджер

from 07.2024 to 04.2025 (10 months)
ABinbev Efes Ukraine, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов’язки:
• Формування команди Продажів на ввіренній
• Підбір та навчання торгового персоналу
• Оцінка ефективності працівників торгового відділу
• Контроль виконання стандартів роботи торговими командами
• Управління продажами на ввіреній території
• Виконання плану продажів, промо стратегії
• Виконання P&L регіону
• Контроль за виконанням P&L та за дотримання контрактних умов по ключовим клієнтам,
• Контроль за представленістю власних ТМ в торгових точках на ввіреній території території
• Контроль за дотриманням Дисципліни в продажах ТК
• Розробка та впровадження локальних промо- акцій та стратегій
• Перемовини з ключовими клієнтами, та погодження річних умов співпраці
• Контроль роботи дистрибюторів (вчасний вивіз товару, вивіз обладнная в торгові точки, дотримання нормативних залишків на продукцію на складах)
• Розробка та захист операційних(річних) планів продажів

Директор з продажу

from 06.2023 to 07.2024 (1 year 2 months)
ТОВ Родинна ковбаска, Львів (Харчова промисловість)

Директор з продажу, напрямок дистрибуція
Прямих підлеглих 7(4 Регіональних менеджера по продажам, керівник напрямку B2B, бренд менеджер , відділ аналітики)

Функціональні обов’язки:
•Розробка та впровадження стратегії продажів підприємства
•Розробка та впровадження стратегії роботы з Нац. Дистрибуторами (traditional trade)
•Розробка та впровадження комерційної політики Компанії
• Розробка та впровадження системи мотивації
•Аналіз території, аналіз конкурентів, аналіз і разробка ціноутворення, контроль проведення переоцінок по Нац мережам, аналіз ринку в розрізі сегментів, аналіз маркетингових активностей конкурентів
•Планування продаж ТМ (місяць, квартал, рік), планування P&L, планування маркетингових міроприємств, планування поступлення грошових коштів
•Контроль виконання планових показників ТВ
•Контроль ефективності проведених акцій
•Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості
•Ведення переговорів з ключовими контрагентами
•Оптимізація внутрішніх бізнес-процесів
•Контроль стандартів роботи ТО
•Контроль стандартів представленості власних торгових марок
• Розробка та вивід на ринок нових продуктів
• Розробка та реалізація ВТМ для ключових мереж
• Розвиток напрямку HoReCa

Комерційний директор

from 08.2022 to 06.2023 (11 months)
ПАТ Єнні Фудз, Одеса (Харчова промисловість)

Комерційний директор
Прямих підлеглих 7(5 Регіональних менеджера по продажам, Нац. Менеджер modern trade, керівник відділу логістики, відділ аналітики)

Функціональні обов’язки:
•Розробка та впровадження стратегії продажів підприємства
•Розробка та впровадження стратегії роботы з Нац. Мережами (канал збуту modern trade), Дистрибуторами (traditional trade)
•Розробка та впровадження комерційної політики Компанії
• Розробка та впровадження системи мотивації
•Аналіз території, аналіз конкурентів, аналіз і разробка ціноутворення, контроль проведення переоцінок по Нац мережам, аналіз ринку в розрізі сегментів, аналіз маркетингових активностей конкурентів
•Планування продаж ТМ (місяць, квартал, рік), планування P&L, планування маркетингових міроприємств в modern&traditional trade, планування поступлення грошових коштів
•Контроль виконання планових показників ТО, відділом логістики
•Контроль ефективності проведених акцій
•Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості
•Ведення переговорів з ключовими контрагентами
•Оптимізація внутрішніх бізнес-процесів
•Контроль стандартів роботи ТО
•Контроль стандартів представленості власних торгових марок

Комерційний директор

from 09.2021 to 08.2022 (1 year)
ТОВ ТБ «Тайфун-2000», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційний директор
Прямих підлеглих 5 (2 Регіональних директора по продажам, Нац. Менеджер modern trade, керівник відділу логістики, курівник відділу планування)

Функціональні обов’язки:
•Розробка та впровадження стратегії продажів підприємства
•Розробка та впровадження стратегії роботы з Нац. Мережами (канал збуту modern trade), Дистрибуторами (traditional trade)
•Розробка та впровадження комерційної політики Компанії
•Аналіз території, аналіз конкурентів, аналіз и разробка ціноутворення, контроль проведення переоцінок по Нац мережам, аналіз ринка в розрізі сегментів, аналіз маркетингових активностей конкурентів
•Планування продаж ТМ (місяць, квартал, рік), планування P&L, планування маркетингових міроприємств в modern&traditional trade, планування поступлення грошових коштів
•Контроль виконання планових показників ТО, відділом логістики
•Контроль ефективності проведених акцій
•Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості
•Ведення переговорів з ключовими контрагентами
•Оптимізація внутрішніх бізнес-процесів
•Контроль стандартів роботи ТО
•Контроль стандартів представленості власних торгових марок

Комерційний директор

from 05.2020 to 07.2021 (1 year 3 months)
Lauffer, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Корпорація Lauffer

Напрямок діяльності: торгово-виробнича корпорація – виробництво та реалізація хлібобулочних та кондитерських виробів, мукомельне виробництво, дистрибуція, власна мережа магазинів.

Комерційний директор Lauffer Distribution (ХБВ, кондитерські вироби, СНЭК- група, власний роздріб)
Загальна кількість працівників 468 чоловік. Прямих підлеглих 8. В підпорядкуванні департамент продажів, департамент фінансів, департамент логістики, відділ маркетингу, відділ по роботі з ключовим роздрібом.

Функціональні обов’язки:

•Розробка та впровадження стратегії розвитку продажів підприємства
•Планування продажів, планування P&L, планування БДДС, планування маркетингових заходів
•Аналіз територій та ринків збуту, конкурентів, аналіз та розробка ціноутворення, аналіз маркетингової активності конкурентів
•Контроль виконання планових показників департаментів та відділів
•Контроль фінансової діяльності підприємства
•Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості
•Ведення переговорів з діючими та потенційними постачальниками
•Формування портфеля брендів
•Оптимізація внутрішніх бізнес-процесів
•Розробка та впровадження систем мотивації персоналу
•Впровадження стандартів роботи ТО
•Впровадження стандартів представленості власних торгових марок
•Розробка та впровадження Product&Brand Book
•Впровадження та удосконалення аналітичної бази даних Power BI
•Звітність перед Власником компанії

Національний менеджер по продажам Україна

from 11.2016 to 02.2020 (3 years 4 months)
S.Group, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Національний менеджер по продажам Україна
Кількість підлеглих: 8 DSM, 32 ASM.
Функціональні обов’язки :
•Аналіз території, аналіз конкурентів, аналіз ціноутворення, аналіз ринку в розрізі сегментів, аналіз маркетингової активності конкурентів.
•Розробка і затвердження річного бізнес-плану (план продажів, маржі, комплекс маркетингових міроприємств, видатки, прибуток, штатна чисельність). Контроль виконання.
•Затвердження політики взаємодії з дистрибуторами на території.
•Розробка і контроль цінової політики.
•Побудова ефективної системи управління продажами з урахуванням особливостей ринку і позиції конкурента.
•Розробка і втілення міроприємств по стимулюванню росту продажів.
•Організація і проведення маркетингових міроприємств (промо, трейд)
•Контроль дебіторської заборгованості і товарних залишків на складах Корпорації та дистрибуторів.
•Розробка і контроль якісних показників по покриттю території і стандартів представленності ТМ Корпорації.
•Розробка мотиваційних програм.

Керівник напрямку по роботі з залученими товарами та роботі з мережами АЗС

from 03.2016 to 11.2016 (9 months)
S.Group, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Кількість підлеглих: 7 регіональних менеджерів.
Функціональні обов’язки :
•Аналіз території, аналіз конкурентів, аналіз ціноутворення, аналіз ринку в розрізі сегментів, аналіз маркетингової активності конкурентів.
•Розробка і затвердження річного бізнес-плану (план продажів, маржі, комплекс маркетингових міроприємств, видатки, прибуток, штатна чисельність). Контроль виконання.
•Затвердження політики взаємодії з Виробниками.
•Розробка і контроль цінової політики в країні.
•Побудова ефективної системи управління продажами з урахуванням особливостей ринку і позиції конкурента.
•Розробка і втілення міроприємств по стимулюванню росту продажів.
•Організація і проведення маркетингових міроприємств(промо, трейд)
•Проведення переговорів з мережами АЗС (ввід/ротація асортименту, погодження бюджетів, маркетингових міроприємств, долі по представленості продукції).
•Контроль дебіторської заборгованості і товарних залишків на складах;
•Контроль кредиторської заборгованості.
•Розробка і контроль якісних показників по покриттю території.
•Розробка мотиваційних програм.

Регіональний директор

from 06.2015 to 02.2016 (9 months)
S.Group, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підзвітна територія: Західна Україна, штат 224 особи.
•Аналіз території, аналіз конкурентів, аналіз ціноутворення, аналіз ринку в розрізі сегментів, аналіз маркетингової активності конкурентів.
•Участь у плануванні та затвердженні плану продажів на місяць та рік.
•Контроль ефективності роботи, рентабельності філій.
•Організація і контроль виконання плану продажів, плану прибутку, плану по надходженню грошових коштів.
•Проведення переговорів з ключовими контрагентами та ЛРС.
•Контроль представленості ТМ на території

Керівник філіалу

from 07.2014 to 06.2015 (1 year)
S.Group, Львов (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Штат 110 человек.

Національний директор по продажам в республіці Азербайджан.

from 08.2012 to 04.2014 (1 year 9 months)
S.I.Group, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Просуаання ТМ на ринку, робота з Імпортером, виконання плану продажу та P&L, розробка Трейд-маркетингових міроприємств

Керівник філіалу

from 04.2010 to 08.2012 (2 years 5 months)
S.I.Group, Ужгород (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Штат 60 человек

Керівник філіалу

from 10.2008 to 04.2010 (1 year 7 months)
S.I.Group, Дрогобич (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Штат 40 человек

Education

Національний університет «Львівска політехніка».

Економіка. Облік та аудит, Львів
Higher, from 1999 to 2003 (4 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS Office
• Пользователь ПК
• Користувач ПК
• CRM
• Бітрікс24
• HCL Notes
• Бухгалтерський облік
• amoCRM
• MS Power BI
• IBM

Language proficiencies

English — average

Additional information

Формы повышения квалификации:
«Эффективный подбор персонала» Корпоративный тренер
«Эффективные продажи» Корпоративный тренер
«Ведение переговоров» Корпоративный тренер
«Тайм-Менеджмент» Корпоративный тренер
«Харизма лидера в бизнесе»
«Искусство публичных выступлений»
«Мастер переговоров» Жарков
«Лидерство и управление командой» Станчеко